【萬達(dá)商鋪經(jīng)營價(jià)值解讀】巧渡培育期（下）——招商是談戀愛 運(yùn)營才是過日子

房網(wǎng)EVA

　　“商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營需要培育期”,，這是行業(yè)內(nèi)人都知道的事。不管是一二線城市也好,，三四線城市也罷,，只要是做商業(yè)都需要培育期，任何場(chǎng)子都不能例外,。每條商業(yè)街都必須面臨考驗(yàn),，當(dāng)然培育期越短，其商鋪投資收益越快,，萬達(dá)商鋪不是“神仙鋪”,，它也需要一個(gè)培育期，但不會(huì)太長,，只需要2年左右,。


　　給扶持做推廣
　　招商是談戀愛，運(yùn)營才是過日子
　　從商業(yè)地產(chǎn)全生命周期來看,，前期招商和后期運(yùn)營對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)率約為二比八,，因此，招商的成功不意味著就此可以高枕無憂,。任何商業(yè)體都需要市場(chǎng)培育期,，金街不例外,，甚至各個(gè)商家本身也不例外。
　　于是在整個(gè)運(yùn)營過程中,，萬達(dá)商管始終做到,，不拋棄不放棄，給扶持做推廣,，把金街一并納入到萬達(dá)大商業(yè)整體的營銷規(guī)劃當(dāng)中,。此外，對(duì)于重點(diǎn)或特殊商家萬達(dá)也會(huì)在活動(dòng)和推廣上給予針對(duì)性的扶持,。
　　在活動(dòng)上,，為了保證金街持續(xù)的客流和人氣，充分聯(lián)動(dòng)室內(nèi)外步行街,，嫁接大商業(yè)人流,，借助大商業(yè)整體推廣。
　　在合肥包河萬達(dá)金街經(jīng)營4年多的紀(jì)念日百貨,，于今年5月份進(jìn)行店面升級(jí)裝修,，為了能在6月18日讓其有一個(gè)轟動(dòng)的開業(yè)儀式，同時(shí)帶動(dòng)整條金街的人氣,，萬達(dá)商管專門在其前廣場(chǎng)為其劃出了一塊較大場(chǎng)地搞專場(chǎng)活動(dòng),，開業(yè)當(dāng)天獲得巨大反響。
作為第一批進(jìn)駐洛陽萬達(dá)金街的商戶,，她他攝影機(jī)構(gòu)選址在三樓,，當(dāng)時(shí)金街也正處在培育期，三樓自然客流相對(duì)較少,，于是萬達(dá)商管為其在金街一樓設(shè)置了一年的免費(fèi)廣告位進(jìn)行宣傳,。
　　在推廣上，通常在金街的主入口以及大商業(yè)通向金街的出入口,，都會(huì)設(shè)置一些醒目的金街品牌導(dǎo)視牌,，一方面給予消費(fèi)者方便，另一方面也是給金街商家做宣傳,。
　　為了增強(qiáng)金街的整體體驗(yàn)感,，萬達(dá)商管大力鼓勵(lì)商戶門面店進(jìn)行一店一色的個(gè)性化設(shè)計(jì)，適當(dāng)?shù)慕o予外擺空間,，并不余遺力地對(duì)金街進(jìn)行整體包裝和推廣,，這也為廣大商戶極大地節(jié)約了宣傳成本。同時(shí)也適時(shí)地對(duì)金街的基礎(chǔ)建設(shè)和整體氛圍進(jìn)行升級(jí)改造,，積極為金街客流的提升做努力。


　　比如在周浦萬達(dá)金街的培育時(shí)期,，為了進(jìn)一步提高金街的自然客流,，萬達(dá)商管堅(jiān)持同交通部門和樂購公司進(jìn)行積極協(xié)調(diào),，最終成功的把樂購班車點(diǎn)從萬達(dá)廣場(chǎng)A門區(qū)移動(dòng)到另一端，使得所有前往樂購的消費(fèi)者必須經(jīng)過金街,，人氣一下子就上來了,，僅半個(gè)月左右金街客流就達(dá)到了原來的2至3倍，各商戶的業(yè)績得到明顯的提升,。
　　提建議 促升級(jí)
　　培育金街商戶 一路穩(wěn)步成長
　　不是所有的商戶都有強(qiáng)烈的品牌和營銷意識(shí),。除了在有需要的時(shí)候，萬達(dá)商管會(huì)像“及時(shí)雨”那樣隨時(shí)隨地的出現(xiàn),，他們也會(huì)在商家經(jīng)營上給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh和專業(yè)指導(dǎo),。
在合肥包河萬達(dá)金街，每天上午9點(diǎn),，萬達(dá)商管都會(huì)組織金街商戶召開晨會(huì),，公布金街運(yùn)營情況，分享優(yōu)秀的經(jīng)營理念和案例,，當(dāng)天商業(yè)內(nèi)要舉行大型活動(dòng),，或進(jìn)行內(nèi)外街聯(lián)動(dòng)時(shí)，都會(huì)告知商戶提前做好準(zhǔn)備,，借勢(shì)營銷,。


　　在二七萬達(dá)金街，每天的日常巡場(chǎng)中萬達(dá)工作人員會(huì)主動(dòng)給商戶提一些建議,。比如說這家最近能不能做一些團(tuán)購,？或者是這個(gè)咖啡店最近再做些有情調(diào)的情侶套餐會(huì)不會(huì)更好？此外也會(huì)在萬達(dá)自己的電商平臺(tái),、自媒體平臺(tái)等對(duì)金街以及商戶進(jìn)行協(xié)助推廣,。
　　能夠設(shè)身處地的去幫助商戶，與他們共同發(fā)展,，與他們共同成就,，這是做好金街重要因素，也是全國近50條金街及商管正在潛心做的事,。


　　萬達(dá)廣場(chǎng)除了在前期招商時(shí)會(huì)在資源上對(duì)金街進(jìn)行大力扶持和傾斜,，有意識(shí)的引導(dǎo)更強(qiáng)更好的品牌入駐金街，促進(jìn)商戶信心外,，在后期經(jīng)營中,，更會(huì)重點(diǎn)去培養(yǎng)一些有潛力的地方性的品牌，給他們灌輸全新的經(jīng)營思路,，協(xié)助將其包裝成或者培育成一個(gè)全國性的,、具有競爭力的品牌。同時(shí)，對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者給予大力支持,，提供充足的資源,，營造良好的成長環(huán)境。


　　每年有那么多人搶著投資萬達(dá)鋪,，又有這么多商戶排隊(duì)等著進(jìn)金街,，可能不少人覺得不可思議，未免有些盲目,，但用一句商戶的原話來回答：“我們精著呢”,。
　　或許很少有人去關(guān)注，有多少品牌是從萬達(dá)金街走出去的,，又有多少品牌是在萬達(dá)金街淬煉升級(jí),，奠定行業(yè)地位的。有些人只盯著金街掉了幾間鋪,，卻看不到金街月入數(shù)十萬甚至上百萬的商戶數(shù)不勝數(shù),。


　　TIPS
　　萬達(dá)金街提供的是一個(gè)開放的、多元的,、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)平臺(tái),；萬達(dá)商管給予的是周到的、細(xì)心的,、專業(yè)的服務(wù),。而金街商戶需要做的就是潛心經(jīng)營、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、做大做強(qiáng),，至于金街商鋪的業(yè)主，謹(jǐn)記一個(gè)道理——好商鋪是經(jīng)營出來的,。


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