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一）小伎 前二天有一個(gè)朋友問我,，+3/-3%是什么意思。 這句話的意思,，是譬如一套55㎡,，138w的房子。中介報(bào)出來,，通常是57㎡,，135w 中介在具體操作中，一個(gè)常用的技巧,，就是+3/-3% 譬如說,，把55平米，虛報(bào)成57平米,，看似毫無區(qū)別,，其實(shí)面積在這里就已經(jīng)虛增了3.64% 然后，把總價(jià),，從138w虛報(bào)成135w,，看似毫無區(qū)別，其實(shí)價(jià)格又悄悄上漲了2.22% 這種短斤缺兩的做法很簡單,。因?yàn)檎\意客戶,，去購買之前，都會(huì)拿個(gè)計(jì)算器算一下,。135w,，57㎡，對(duì)應(yīng)的單價(jià)是23700元/㎡ 而138w,，55㎡,，對(duì)應(yīng)的單價(jià)則是25100元/平米 看似不知不覺，其實(shí)價(jià)格已經(jīng)上去了6% 然后再說到第二個(gè)問題,。中介通過“短斤缺兩”的手冊(cè),，湊彌補(bǔ)了7%的價(jià)差，接下來是否就能成交呢,。 有人會(huì)說“這套房子鐵定必能成交,，你不買別人也會(huì)買”。因?yàn)橹薪橐呀?jīng)寫給了領(lǐng)導(dǎo)的保證書,，拍胸脯有信心了,。 中介是一個(gè)充滿了謊言的行業(yè)。 這個(gè)謊言,，不僅僅包含對(duì)買家,，對(duì)房東,。這個(gè)謊言，也包括了對(duì)領(lǐng)導(dǎo),。 所以他連領(lǐng)導(dǎo)都騙,。這個(gè)“15%差距一定賣出去”，依然是謊言,。 二）中介的對(duì)策 《侏羅紀(jì)公園》里面,，有一句臺(tái)詞Life find it's way. 意思就是生存之艱難,。使得男恐龍變成了女恐龍,，丫就進(jìn)化了。 中介要活下去,，就得突出重圍,。“牙人”本身是一個(gè)無底線的職業(yè),，中介新想出來的騙術(shù),，也是層出不窮。 一個(gè)用得最多的方法,，是壓低房東的心理價(jià),。 譬如說陸醫(yī)生想把她在某地的房子拋掉。中介就打電話去,，“你想賣多少錢”,。 “2Ｗ” “2Ｗ這么高啊，目前的市場行情最多值1.8Ｗ” 掛掉 第二天： “請(qǐng)問您那兒的房子賣多少錢”,。 “2W” “2W這么高啊,，我的客戶最多出到1.6W”。 掛掉 第三天： “請(qǐng)問您那兒的房子賣多少錢啊”,。 “2W” “2W這個(gè)高啊,，1.4W都賣不掉” 掛掉 通過三番二次的壓價(jià)，找二個(gè)人冒充買家,，出越來越低的價(jià)錢,，來壓低房東心理價(jià)位。 看這樣的技巧,，是不是很炫,？ 答案是一點(diǎn)也不炫，這樣的技巧,，在市場上早就用濫掉了,。如果你再用這一套，只會(huì)越翹越高,。 所以現(xiàn)在用的是另一套流程： “陸女士您好,，請(qǐng)問您那兒的房子賣多少錢”,。 “2W” “哦，那可能比市場價(jià)略高了,。目前市場價(jià)在1.8W左右”,。 “XX地都要1.8W了，還遠(yuǎn)去20公里呢,。我怎么可能和她賣一樣的價(jià)錢”,。 “哦，那我?guī)湍倭粢�,。有消息再�?lián)系您”,。 第二天； “陸女士您好,，請(qǐng)問您那兒的房子賣多少錢”,。 “2W” “23號(hào)樓501室，人家剛剛掛出來,。人家樓層朝向還比你好,，才僅賣18000。你這個(gè)2W賣不掉的,。您看看,，要不調(diào)整一下價(jià)錢” “…………”，掛掉,。 第三天,； “陸女士您好，請(qǐng)問您那兒的房子賣多少錢”,。 “2W” “你們小區(qū)那個(gè)35號(hào)樓,，901剛剛賣掉了。房東也僅賣了1.8W,。你們小區(qū)就是一萬八的價(jià),。您看看，一萬八市場價(jià)賣吧”,。 “…………”,，掛掉。 第四天,； “陸女士您好,，請(qǐng)問您那兒的房子賣多少錢”。 “2W” “不行了,，房產(chǎn)新政出來了,。房價(jià)大跌了。您看，房多多上最近也出好幾條類似您這樣房源,，他們是主打‘真’牌,，誠信服務(wù)，這您是知道的,，不用我多說,，都是賣16000/㎡的，您再不賣,，這房價(jià)就跌沒了”,。 “哎呀呀，那你幫我按18000掛牌吧,。謝謝你了”,。 看見沒有，這就是一整套“電話欠費(fèi)”的流程,。有起,、承,、轉(zhuǎn)、合，托兒絕對(duì)不止一個(gè),。 這個(gè)騙局的要點(diǎn)在哪里呢,。要點(diǎn)在于，一切的信息,，都是中介給你的,。 中介告訴你，本小區(qū)有18000掛牌的,，你就信啦,？ 中介告訴你，本小區(qū)有18000成交的,，你就信啦,？ 中介告訴你，他昨天晚上去房多多掛的16000,，你知不知道,？ 中介一切的要素，在于獲得“盡可能”便宜的房東籌碼,。 中介會(huì)虛構(gòu)幾套,，本小區(qū)不存在的房源，來和你競爭,。 中介會(huì)虛構(gòu)幾套,，本小區(qū)不存在的成交，來和你競爭,。 中介甚至?xí)e出一個(gè)同樓層同房型的房源,，單價(jià)只有你的60%,，而你仔細(xì)問下去，TNND,，這居然是你自己的房子,，三年前的報(bào)價(jià)！ 中介是一個(gè)充滿了謊言的行業(yè),。判斷房源價(jià)格,，中介的一切話都不可信，一切話都有可能騙你,。 自己去市場上跑,，橫向比較其他價(jià)格，才是王道,。 | 
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發(fā)表于 2015-5-6 15:41
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