馬上注冊,，結(jié)交更多好友，享用更多功能,，讓你輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū),。
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒有帳號,？點這里注冊
x
一）小伎 前二天有一個朋友問我,，+3/-3%是什么意思。 這句話的意思,，是譬如一套55㎡,，138w的房子。中介報出來,，通常是57㎡,，135w 中介在具體操作中，一個常用的技巧,，就是+3/-3% 譬如說,，把55平米，虛報成57平米,，看似毫無區(qū)別,，其實面積在這里就已經(jīng)虛增了3.64% 然后，把總價,，從138w虛報成135w,，看似毫無區(qū)別，其實價格又悄悄上漲了2.22% 這種短斤缺兩的做法很簡單,。因為誠意客戶,，去購買之前，都會拿個計算器算一下,。135w,，57㎡，對應(yīng)的單價是23700元/㎡ 而138w,，55㎡,，對應(yīng)的單價則是25100元/平米 看似不知不覺，其實價格已經(jīng)上去了6% 然后再說到第二個問題,。中介通過“短斤缺兩”的手冊,，湊彌補了7%的價差，接下來是否就能成交呢。 有人會說“這套房子鐵定必能成交,，你不買別人也會買”,。因為中介已經(jīng)寫給了領(lǐng)導(dǎo)的保證書，拍胸脯有信心了,。 中介是一個充滿了謊言的行業(yè),。 這個謊言，不僅僅包含對買家,，對房東,。這個謊言，也包括了對領(lǐng)導(dǎo),。 所以他連領(lǐng)導(dǎo)都騙,。這個“15%差距一定賣出去”，依然是謊言,。 二）中介的對策 《侏羅紀公園》里面,，有一句臺詞Life find it's way. 意思就是生存之艱難。使得男恐龍變成了女恐龍,，丫就進化了,。 中介要活下去，就得突出重圍,�,！把廊恕北旧硎且粋�無底線的職業(yè)，中介新想出來的騙術(shù),，也是層出不窮,。 一個用得最多的方法，是壓低房東的心理價,。 譬如說陸醫(yī)生想把她在某地的房子拋掉,。中介就打電話去，“你想賣多少錢”,。 “2Ｗ” “2Ｗ這么高啊,，目前的市場行情最多值1.8Ｗ” 掛掉 第二天： “請問您那兒的房子賣多少錢”。 “2W” “2W這么高啊,，我的客戶最多出到1.6W”,。 掛掉 第三天： “請問您那兒的房子賣多少錢啊”。 “2W” “2W這個高啊,，1.4W都賣不掉” 掛掉 通過三番二次的壓價,，找二個人冒充買家，出越來越低的價錢,，來壓低房東心理價位,。 看這樣的技巧,，是不是很炫？ 答案是一點也不炫,，這樣的技巧,，在市場上早就用濫掉了。如果你再用這一套,，只會越翹越高。 所以現(xiàn)在用的是另一套流程： “陸女士您好,，請問您那兒的房子賣多少錢”,。 “2W” “哦，那可能比市場價略高了,。目前市場價在1.8W左右”,。 “XX地都要1.8W了，還遠去20公里呢,。我怎么可能和她賣一樣的價錢”,。 “哦，那我?guī)湍倭粢�,。有消息再�?lián)系您”,。 第二天； “陸女士您好,，請問您那兒的房子賣多少錢”,。 “2W” “23號樓501室，人家剛剛掛出來,。人家樓層朝向還比你好,，才僅賣18000。你這個2W賣不掉的,。您看看,，要不調(diào)整一下價錢” “…………”，掛掉,。 第三天,； “陸女士您好，請問您那兒的房子賣多少錢”,。 “2W” “你們小區(qū)那個35號樓,，901剛剛賣掉了。房東也僅賣了1.8W,。你們小區(qū)就是一萬八的價,。您看看，一萬八市場價賣吧”,。 “…………”,，掛掉,。 第四天； “陸女士您好,，請問您那兒的房子賣多少錢”,。 “2W” “不行了，房產(chǎn)新政出來了,。房價大跌了,。您看，房多多上最近也出好幾條類似您這樣房源,，他們是主打‘真’牌,，誠信服務(wù)，這您是知道的,，不用我多說,，都是賣16000/㎡的，您再不賣,，這房價就跌沒了”,。 “哎呀呀，那你幫我按18000掛牌吧,。謝謝你了”,。 看見沒有，這就是一整套“電話欠費”的流程,。有起,、承、轉(zhuǎn),、合,，托兒絕對不止一個。 這個騙局的要點在哪里呢,。要點在于,，一切的信息，都是中介給你的,。 中介告訴你,，本小區(qū)有18000掛牌的，你就信啦,？ 中介告訴你,，本小區(qū)有18000成交的，你就信啦,？ 中介告訴你,，他昨天晚上去房多多掛的16000，你知不知道,？ 中介一切的要素,，在于獲得“盡可能”便宜的房東籌碼,。 中介會虛構(gòu)幾套，本小區(qū)不存在的房源,，來和你競爭,。 中介會虛構(gòu)幾套，本小區(qū)不存在的成交,，來和你競爭,。 中介甚至?xí)e出一個同樓層同房型的房源，單價只有你的60%,，而你仔細問下去,，TNND，這居然是你自己的房子,，三年前的報價！ 中介是一個充滿了謊言的行業(yè),。判斷房源價格,，中介的一切話都不可信，一切話都有可能騙你,。 自己去市場上跑,，橫向比較其他價格，才是王道,。 |
首頁
微信
煙臺論壇APP
IP卡
狗仔卡
發(fā)表于 2015-5-6 15:41
QQ好友和群
收藏
分享
淘帖
支持|贊同
無聊|反對
提升卡
沉默卡
喧囂卡
變色卡
顯身卡
