我加盟申通快遞、賣垃圾處理器不賺錢都失敗了

一葉小扁舟

　　我是創(chuàng)業(yè)會員范穎超,。2013年初我賣過垃圾處理器,，沒有成功。七月份又在鎮(zhèn)上加盟了一家申通快遞,，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)讓,。

　　小投入試手垃圾處理器  
　　垃圾處理器是新鮮產(chǎn)品,，我們這邊還沒有人用，做代理的話最少要三萬塊,，我沒有做,，我只是買了三臺花了兩千多元。在買之前商家說了按批發(fā)價給我,，賣不了還給退,。因為這個人是我的老鄉(xiāng)，我當(dāng)時的意思是先少弄兩臺試下看能不能賣,。弄來后我把一個垃圾處理器放在我的一個朋友那里,，他開著一個裝太陽能的門臉，把一臺放在我一個親戚那里,，親戚開著一個裝修的門臉,，都是在小縣城，還有一臺我自己裝上了,。要賣這個東西,，需要先自己懂了吧，所以我自己先裝上一臺體驗,。

　　東西擺好了,，我就開始做廣告了。我拿著宣傳頁到處去發(fā),，還在所有的小區(qū)里都貼上了廣告,。結(jié)果東西在那里放了三個月都沒賣一個。這三個月當(dāng)中我只是偶爾去店里看一下,，從沒有在店里去促銷,。倒是有人問，就是沒人裝,，都說這東西不實用,，誰家有垃圾下樓時就順便帶下去了，哪里用得著這個,，要是裝上再堵了下水道更不劃算,。我跟親戚們朋友們?nèi)ネ其N，他們都說就相當(dāng)于一個粉碎機唄,，把垃圾粉碎了再沖走,，會堵下水道的。我解釋我用了兩個多月了堵不了下水道,，都說時間長了誰也說不準(zhǔn),。

　　三個月過去了沒有賣，我把那兩個退了，然后自己用的那個也拆下來了,，覺得還是不裝好,。

　　總結(jié)：新鮮東西不一定就受歡迎。我后來明白這東西如果是做櫥柜的店代買可能會好很多,，因為垃圾處理器可以和櫥柜一塊安裝,，可以用做配套的設(shè)備，而單單賣的話就不那么好說了,。

　　小鎮(zhèn)加盟申通快遞
　　后來又加盟了一家快。由于自己老在網(wǎng)上買東西,，所以有了這個想法,。去申通拿快件時，看到人家很忙,，就以為做這個肯定行,，自己也在網(wǎng)上查了申通是國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量最大的快遞企業(yè)，且中國的快遞業(yè)務(wù)量每年增加百分之二十,。心想大有發(fā)展前途呀,，先是跟老板請示能不能承包一個鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)，老板說可以,，就是一開始掙不了錢,，要時間長了才行。我當(dāng)時覺得沒事堅持吧,，到后來才知道,，堅持太難了。

      在縣城那個申通店里呆了兩天學(xué)了學(xué),，于是投資兩萬,，租門面4800元，房租每月400 元,，房東讓交一年的,，跟他講了半天情，想交三個月的,，他說那不行,，一交就是一年，半年都別想,。我當(dāng)時看看別的地方也沒有房,，就定下了。從家里拉來兩個辦公桌,，一張單人床,，一臺電腦，都是舊的，正好家里有這樣也可以省點錢,。做牌子500元,，安裝寬帶600元，要用電腦查快件所以安裝寬帶,。買摩托三輪3000元,，買的最小的最便宜的，一個電子稱150元用來稱快件重量,，押金10000元,，還有快遞單三元一張，買了100張,，申通快遞包裝袋3毛一個買了100個,，快遞信封5毛一個買了100個。這些東西都必須是要用現(xiàn)錢買的,。還有膠帶刀子圓珠筆等等吧,，共投資了兩萬多，承包了一個小鎮(zhèn)的快遞業(yè)務(wù),，收派件的工作,。

　　剛開業(yè)的前幾天，我每天都去鎮(zhèn)上的廠子發(fā)名片,，發(fā)了三天都發(fā)遍了,，開業(yè)的前五天一點生意都沒有。我家到這個小鎮(zhèn)有17公里,，我每天早晨七點多就去鎮(zhèn)上開門,，下午三點要把發(fā)的件拿到縣城，縣城距小鎮(zhèn)17公里 ,，拿到后還要把來的快件拉回小鎮(zhèn),，回來后就給顧客打電話叫他們來拿，晚上六點我還要回家,。這樣下來,，我每天要用15塊錢的油，中午在那吃飯8塊左右,，干了兩個月,，每天掙的錢還不夠交房租的，更別說水電費和工錢了還有油錢和飯錢,，心里那個著急呀,，自己已經(jīng)沒有錢再繼續(xù)投資了，所以轉(zhuǎn)出去了,。

　　總結(jié)：其實快遞是朝陽行業(yè),，但是競爭太激烈,，鎮(zhèn)上還有一家韻達做了三年了，生意一般,。一個小鎮(zhèn),，經(jīng)濟不發(fā)達，業(yè)務(wù)量太少,，資金鏈斷裂,，堅持不下去，導(dǎo)致失敗,�,？爝f這個行業(yè)最少要堅持一年才可以盈利的。轉(zhuǎn)出去了,，雖然沒賠錢,，但是耽誤了時間耽誤了工錢就是走了一個彎路吧。在我決定干快遞之前,，老板讓我在那里實習(xí)一個星期,，而我只呆了兩天就急匆匆的開業(yè)了,，太盲目了,，缺乏了解。我后來想起來,，我要決定干這行時,，其實完全可以先在他那個店里打工，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,，也許我的決定會改變,，這樣的話既能掙了錢又少走了彎路，避免付出太大的代價,。其實這個東西適合當(dāng)?shù)厝俗�,，不用來回跑，省了路費和飯錢,。

　　老師每天指導(dǎo)我們底層創(chuàng)業(yè)者,，真的好辛苦。我將來要是做不成一件事,，我誰都對不起,，對不起老師，對不起支持我的父母,，對不起妻兒,，所以我一定要成功，我相信我一定能成功,！

　　2014的計劃是做燒烤  
　　2013年夏天我老婆的哥哥做的燒烤,，他是2012年開始做的,，就在我們的小縣城。夏天的營業(yè)額平均每天九百左右吧,，前兩個月不忙,，每天五百多，后來就忙了,。他很有信心,，說口碑傳出去了，明年肯定更忙�,，F(xiàn)在因為冬天不是歇來了嗎,，前些天他叫我過完年一起干，他說他負(fù)責(zé)肉串和啤酒,，我負(fù)責(zé)烤蔬菜和主食,。

　　我問他做這個有百分之多少的利潤，他說百分之三十,。我又問在利潤里面蔬菜和主食能占到多少,，他說百分之四十，也就是說如果每天平均賣900多元,，那么利潤是三百,，蔬菜和主食的利潤是120元每。他開店時我也老去玩,，一開始是不忙,，后來忙不過來，就他們兩口子,。我老婆是晚上6點下班,，下班之后去給他幫忙。我計劃過完年跟他一起干,，最起碼不用投很多資了,，設(shè)備他都有了，我就買點菜,，羊雜,，方便面調(diào)料之類的就可以了，估計一千就夠了,。
　　最后給老師們拜年,，祝老師們在新的2014年，身體健康,，大展宏圖,，幸福平安，快樂一生 ,。

　　創(chuàng)業(yè)點評——學(xué)會創(chuàng)業(yè)了再創(chuàng)業(yè)  
　　范穎超是一位行動型創(chuàng)業(yè)者,。
　　行動型創(chuàng)業(yè)者不管不顧地干,，失敗了再干，再失敗再干,，要么干到成功,，要么干到彈盡糧絕，要么干到信心喪失徹底放棄,。
　　好在穎超是變通型,，思考型，兩次失敗之后總結(jié)經(jīng)驗：
　　“決定干這行時,，其實完全可以先在他那個店里打工,，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了，也許我的決定會改變,，這樣的話既能掙了錢又少走了彎路,，避免付出太大的代價�,！�
　　一句話說到點子上：學(xué)會了再做,。
　　——如果之前做了調(diào)查，
　　——如果跟師學(xué)藝,，
　　——如果先在他店里打工,，
　　我們或者就懂了、會了,、明白了,，再干就輕車熟路,；
　　我們或者知道了要做的事太難,、太多、太大,、做不成,，不賺錢，就會放棄,，也就不會花時間花精力將血汗錢白白地浪費掉,。
　　好在亡羊補牢，穎超經(jīng)過這兩次創(chuàng)業(yè)總算明白了平民創(chuàng)業(yè)“不找項目找?guī)煾怠钡牡览�,，現(xiàn)在,，他的燒烤已經(jīng)開始了。   

　　后記：  
　　2014年4月1日,，范穎超特意抽時間上QQ匯報了他2014年創(chuàng)業(yè)的進展,。他說：
　　“2014剛過完年，我就跟大舅哥商量著開個飯店還要帶上燒烤,。因為我干過十年的廚師,，他又干過一年燒烤,，我們各有所長，所以我叫他開個飯店,。過節(jié)之后我們就開始準(zhǔn)備,，找房子，買設(shè)備,。房子挺新,，不用裝修省了點錢，我們共投資了三萬六千元,。

　　飯店開張了,，我和老婆主要負(fù)責(zé)炒菜這一塊，大舅哥和大舅嫂主要負(fù)責(zé)燒烤這一塊,。我每天六點起床出去買菜,，買完菜回去后七點多了，其他人都會在八點之前到達飯店,，我就開始忙了,。我先切菜，把該切的菜和常賣的菜都切出來,，其中土豆絲每天賣四五份,。還要擇魚，黃花魚每天一件,，還有燉牛肉燉雞珍,。我老婆收拾屋子，擺臺,，擦地,，洗碗，包餃子,。大舅哥就切肉,，切的是穿串的肉，每天丟要切羊肉牛肉雞胗,。羊肉串一塊五,，豬肉串一塊錢一串，切完就穿,，每天還要穿魚豆腐火腿腰子板筋等,，每天忙到晚上十一點多。

　　我們飯店的主食是手工水餃和燜餅,，餃子有豬肉大蔥,，十八元一斤50個，豬肉大蔥24元一斤,，韭菜豬肉18元,，韭菜雞蛋18元,，還有羊雜湯、方便面,、烤燒,、餅，各種炒菜,、涼菜 ,。

　　開張第一天中午，請客七桌,，晚上營業(yè)額七百多,。之后每天的營業(yè)額都在兩千以上。干了一個多月了,，昨天我們每家分了六千元,。曾經(jīng)做過很多的事，這次創(chuàng)業(yè)終于成功了,，心里很高興,。”�,。▉碓矗簞�(chuàng)業(yè)港）