面試時(shí)讓自己工資多一點(diǎn)的6個(gè)秘密

門前海棠

希望你知道這點(diǎn)。記得有一回和一個(gè)興奮的高校畢業(yè)生交流,，她剛找到第一份工作,，頗為得意,。“他們給你多少錢,？”我問(wèn),。她一臉迷惑，“我不知道啊,，”她回答,，“我沒(méi)問(wèn)，我猜會(huì)給一份公平的薪水吧,�,！痹诎l(fā)薪水的時(shí)候，天真的她被粗暴喚醒,，天啊,，太低了，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛,。她痛苦地學(xué)會(huì)了,，你也必須學(xué)會(huì)：接受錄用確認(rèn)前，永遠(yuǎn)要問(wèn)薪水,。（譯者注：體制內(nèi)單位因?yàn)閳?zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，所以談判空間不大）

薪資談判的第一個(gè)秘密
秘密一：絕不要談?wù)撔剿�，除非在面試流程結(jié)束時(shí),，他們明確說(shuō)想要你,。

“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻,。雇主說(shuō),，或者想，“我們就要這人了,！”它可能是第一輪面試結(jié)束（也可能是最后一輪）,，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見(jiàn)公司里不同的人,，或者一次見(jiàn)整個(gè)面試團(tuán)隊(duì),。

假如事情發(fā)展對(duì)你有利，無(wú)論是第一次,、第二次、第三次,，還是第四次面試過(guò)后,，如果你喜歡他們，他們也喜歡你,，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn)（offer）,。那時(shí)候,，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題：這個(gè)人得花我多少錢,？你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資,？

如果雇主較早提到工資問(wèn)題，比如在面試之初問(wèn)（隨意地）,，“你期望多少薪水,？”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來(lái)。

答復(fù)1：如果面試官是個(gè)看起來(lái)和藹的人,，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我,，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早,�,！�

大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使,。也有例外,，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：

答復(fù)2：你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主,，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢,。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后,，有些雇主有理由更挑剔,，因?yàn)椋�在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選,。所以,，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答,，但您能先幫我了解一下,，這個(gè)工作都需要做什么嗎？”

大多數(shù)情況下,，這是個(gè)好答案,。但如果不好用呢？那么你會(huì)用到：

答復(fù)3：雇主提高嗓門,，“來(lái),，來(lái)，來(lái),，咱別玩游戲了,，我想知道你希望賺多少錢�,！焙冒�,，就是這個(gè)問(wèn)題,，你不得不面對(duì)。不過(guò)你不必提具體數(shù)字,；取而代之,，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說(shuō),，“我期望的薪水是每年35000～45000,。”

老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人,，愿意以更低工資干活兒的人,，勝出。就是這樣,！

總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮,，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過(guò)面試之初他們腦海里原有的數(shù)字,。尤其是面試進(jìn)行得非常順利,，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。
薪資談判的第二個(gè)秘密

薪資談判的目的,，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢,。

議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資,，到能夠支付的最高工資的范圍,。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間,。

舉例來(lái)說(shuō),，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你,，區(qū)間就是4000～6000元,。

在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判,，努力得到他們能提供的最高工資,。

你們誰(shuí)的目標(biāo)都沒(méi)錯(cuò)�,？赡艿脑�,，雇主想省錢。而你的目標(biāo),，是通過(guò)要干的工作,，帶回盡可能多的錢來(lái)養(yǎng)家糊口。

薪資談判的第三個(gè)秘密
薪資談判中,，千萬(wàn)別做先提數(shù)字的一方,。

面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付,，先提數(shù)字的那個(gè),，通常會(huì)輸。你完全可以不信,，有太多這方面的理論,，反正我們知道的是：這是真的。

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律,，但那些老鳥(niǎo)們了然于胸,。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕�上萬(wàn)的面試證明：談判中先提數(shù)字的人,，最后通常會(huì)輸,。

那么，如果對(duì)方要求你先提數(shù)字,，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯,，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了,，我想先聽(tīng)聽(tīng)那個(gè)數(shù)字,。”

薪資談判的第四個(gè)秘密
面試之前,，詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng)上相關(guān)職位,，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。

出發(fā)面試前,，做些調(diào)查,，研究市場(chǎng)上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況,。

你可能會(huì)說(shuō),，那么麻煩值得嗎？絕對(duì)值得,，如果你想贏得薪資談判的話,。懶于或急匆匆收集信息的人，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰,。說(shuō)得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查,，必定會(huì)付出代價(jià)！

咱們來(lái)看看,，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時(shí)間,，而因?yàn)檫@個(gè)功課，面試中你能要求更多的薪資,。接下來(lái)三年,，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查,，你就會(huì)多賺很多。不錯(cuò)吧,，就一到三天的工夫�,。�

這不是必然,，但我知道許多求職者和換工作的人因?yàn)檫@個(gè)而受益,，所以絕對(duì)值得嘗試。


好,，那么,，怎么做調(diào)查呢？有兩種方式：線上及線下,。

薪資談判的第五個(gè)秘密
研究雇主腦海里的薪資區(qū)間,，根據(jù)對(duì)方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間,。

好吧,，我承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜，你可能沒(méi)動(dòng)力做這么多研究,。但你至少得知道這是怎么回事,，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。

通過(guò)研究,，你要的,，不是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間：雇主最少愿意付你多少,，到最多能付你多少的區(qū)間,。在任何超過(guò)5名員工的公司，這個(gè)區(qū)間都好定義,。它會(huì)低于你上面那人賺的,，高于你下面那人賺的。

所以,，當(dāng)雇主說(shuō)了一個(gè)數(shù)字（可能是最低的,，比如，36500）,，你可以用這樣的臺(tái)詞回應(yīng)：“我理解,，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本,。但我對(duì)自己的產(chǎn)出很自信,，所以我的期望是……”這時(shí)提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“47000～58000”,。

薪資談判的第六個(gè)秘密
知道如何結(jié)束薪資談判,，別“懸而未決”。
薪資談判不該只談完工資就結(jié)束,。除非你是臨時(shí)工,，否則就要討論其他福利�,！案＠�”指各種保險(xiǎn)、體檢,、假期,、退休規(guī)定等。

所以,，進(jìn)去面試前,，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后,，你就可以問(wèn)他們都有什么福利,。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要,，到時(shí)候就知道爭(zhēng)取什么了,。

工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿,，薪資談判結(jié)束,，搞明白了其他福利，你得讓對(duì)方出offer,，即錄用確認(rèn),。寫出來(lái)，或者打印出來(lái),，并簽字,。

重復(fù)一遍：要寫下來(lái)，并簽字,。這叫協(xié)議書,，或者雇用合同。如果是小公司（10個(gè)或更少員工）,，他們可能不知道如何起草,。在搜索引擎里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費(fèi)資源,。你,，或者雇主，可以打出一份，讓對(duì)方簽字,。你有權(quán)要求這個(gè)協(xié)議,。如果他們就是不給，要當(dāng)心啊,。