面試時讓自己工資多一點的6個秘密

門前海棠

希望你知道這點,。記得有一回和一個興奮的高校畢業(yè)生交流,，她剛找到第一份工作，頗為得意,�,！八麄兘o你多少錢？”我問,。她一臉迷惑,，“我不知道啊，”她回答,，“我沒問,，我猜會給一份公平的薪水吧。”在發(fā)薪水的時候,，天真的她被粗暴喚醒,，天啊，太低了,，她簡直不敢相信自己的眼睛,。她痛苦地學(xué)會了，你也必須學(xué)會：接受錄用確認(rèn)前,，永遠(yuǎn)要問薪水,。（譯者注：體制內(nèi)單位因為執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，所以談判空間不大）

薪資談判的第一個秘密
秘密一：絕不要談?wù)撔剿�,，除非在面試流程結(jié)束時,，他們明確說想要你。

“面試流程結(jié)束”很難定義,，它就是那個時刻,。雇主說，或者想,，“我們就要這人了,！”它可能是第一輪面試結(jié)束（也可能是最后一輪），也可能是一系列面試結(jié)尾,，通常需要見公司里不同的人,，或者一次見整個面試團(tuán)隊。

假如事情發(fā)展對你有利,，無論是第一次,、第二次、第三次,，還是第四次面試過后,，如果你喜歡他們，他們也喜歡你,，雙方就會簽錄用確認(rèn)（offer）,。那時候，也只有那時候,，任何雇主都不可避免地要面對這個問題：這個人得花我多少錢,？你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資？

如果雇主較早提到工資問題,，比如在面試之初問（隨意地）,，“你期望多少薪水？”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來,。

答復(fù)1：如果面試官是個看起來和藹的人,，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我,，和我決定幫你們完成任務(wù)或項目前，我覺得討論薪水還為時過早,�,！�

大多數(shù)時候，這個方法好使,。也有例外,，當(dāng)這招不靈時，那么你需要：

答復(fù)2：你可能會面對這樣的雇主,，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢,。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后,，有些雇主有理由更挑剔,，因為，在他們腦子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選,。所以,，你需要一個備選答案，例如：“我很愿意回答,，但您能先幫我了解一下,，這個工作都需要做什么嗎？”

大多數(shù)情況下,，這是個好答案,。但如果不好用呢？那么你會用到：

答復(fù)3：雇主提高嗓門,，“來,，來，來,，咱別玩游戲了,，我想知道你希望賺多少錢�,！焙冒�,，就是這個問題，你不得不面對,。不過你不必提具體數(shù)字；取而代之,，你可以回答一個區(qū)間,。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000,�,！�

老把戲：兩個同等資質(zhì)的候選人,，愿意以更低工資干活兒的人，勝出,。就是這樣,！

總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最后——給你一份更高的薪水,，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字,。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場拍板非要你不可的時候,。
薪資談判的第二個秘密

薪資談判的目的,，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。

議價區(qū)間指的是,，他們希望支付的最低工資,，到能夠支付的最高工資的范圍。談判,，談的就是這個區(qū)間,。

舉例來說，如果雇主能每月給你6000元,，但試著以每月4000元的價格錄用你,，區(qū)間就是4000～6000元。

在這個區(qū)間里,，你有權(quán)通過談判,，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標(biāo)都沒錯,�,？赡艿脑挘�雇主想省錢,。而你的目標(biāo),，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口,。

薪資談判的第三個秘密
薪資談判中,，千萬別做先提數(shù)字的一方。

面試中——你想讓雇主盡可能多付,，而對方要盡可能少付,，先提數(shù)字的那個，通常會輸,。你完全可以不信,，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的,。

沒經(jīng)驗的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律,，但那些老鳥們了然于胸,。他們希望你先提數(shù)字，因為成千上萬的面試證明：談判中先提數(shù)字的人,，最后通常會輸,。

那么，如果對方要求你先提數(shù)字,，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯,，你們設(shè)立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了,，我想先聽聽那個數(shù)字,。”

薪資談判的第四個秘密
面試之前,，詳細(xì)調(diào)查市場上相關(guān)職位,，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。

出發(fā)面試前,，做些調(diào)查,，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況,。

你可能會說,，那么麻煩值得嗎？絕對值得,，如果你想贏得薪資談判的話,。懶于或急匆匆收集信息的人，會受到經(jīng)濟上的懲罰,。說得再直白點兒：如果你不調(diào)查,，必定會付出代價！

咱們來看看,，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間,，而因為這個功課，面試中你能要求更多的薪資,。接下來三年,，因為這一到三天的薪資調(diào)查，你就會多賺很多,。不錯吧,，就一到三天的工夫啊,！

這不是必然,，但我知道許多求職者和換工作的人因為這個而受益，所以絕對值得嘗試,。


好,，那么，怎么做調(diào)查呢,？有兩種方式：線上及線下,。

薪資談判的第五個秘密
研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對方的區(qū)間,，決定自己的期望區(qū)間,。

好吧，我承認(rèn)這有點兒復(fù)雜,，你可能沒動力做這么多研究,。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手,。

通過研究,，你要的，不是一個數(shù)字,，而是一個區(qū)間：雇主最少愿意付你多少,，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司,，這個區(qū)間都好定義,。它會低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的,。

所以,，當(dāng)雇主說了一個數(shù)字（可能是最低的，比如,，36500）,，你可以用這樣的臺詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下,，所有公司都在控制成本,。但我對自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時提出你的上述區(qū)間,，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限,，然后提高——“47000～58000”。

薪資談判的第六個秘密
知道如何結(jié)束薪資談判,，別“懸而未決”,。
薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時工,，否則就要討論其他福利,。“福利”指各種保險,、體檢,、假期,、退休規(guī)定等。

所以,，進(jìn)去面試前,，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后,，你就可以問他們都有什么福利,。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要,，到時候就知道爭取什么了,。

工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿,，薪資談判結(jié)束,，搞明白了其他福利，你得讓對方出offer,，即錄用確認(rèn),。寫出來，或者打印出來,，并簽字,。

重復(fù)一遍：要寫下來，并簽字,。這叫協(xié)議書,，或者雇用合同。如果是小公司（10個或更少員工）,，他們可能不知道如何起草,。在搜索引擎里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費資源,。你,，或者雇主，可以打出一份,，讓對方簽字,。你有權(quán)要求這個協(xié)議。如果他們就是不給,，要當(dāng)心啊,。