李開復：創(chuàng)業(yè)要避開四顆雷，否則然并卵

淡淡雨絲╭⌒╮

創(chuàng)業(yè)不一定要做獨角獸創(chuàng)新工場成立于六年前，如今共投了200個項目,，但距離**總理最近推動的大眾創(chuàng)業(yè)還是有很大差距,。

大眾創(chuàng)業(yè)到底是什么意思呢？我個人的看法是,，如果說真的要做所謂的獨角獸，做一家改變世界的公司,，比如說像阿里,、百度、騰訊,、小米,、360，我依然認為這不是人人可做的事,，還是非常需要獨特的自信,，而且對行業(yè)專注，而且領導能力,、管理能力,、執(zhí)行力都非常強，而且可能是強到百萬里挑一的境界,。所以我覺得創(chuàng)業(yè)不是都要做獨角獸,。
創(chuàng)新工場的重點(投資布局)方向之一是硬件創(chuàng)業(yè)，我們認為硬件創(chuàng)業(yè)的明日之星必然會誕生在中國,，為什么呢,？這里我想提出五個理由。

▌中國是世界工廠
我們?nèi)タ瓷钲谟卸嗌賯�代工廠,，或者富士康在中國就有80多萬員工,，我們在硅谷看到的幾乎每個項目現(xiàn)在都要跑深圳，這就是中國為什么會在這個領域作為領跑的角色,。

▌做智能硬件對工科人才是非常需要的
中國的工科人才更是全球最頂尖的,，如果我們看《世界是平的》,，可以看到美國是多么羨慕中國的人才。中國的工程師雖然勤奮努力能干,，但他們的平均工資只是美國和其他發(fā)達國家的1/7,。當我們進入一個非常需要大量優(yōu)質勤奮的工程人員的領域，那中國一定是毫無疑問的站在世界領先的地位,。

▌中國作為一個市場有巨大的消費需求
我們現(xiàn)在面臨了一個非常關鍵的臨界點,，就是消費升級。消費升級可以理解成為兩種,，過去非常貴的配置突然變便宜了,，比如從摩托車到電動車。

另外,，過去傳統(tǒng)的使用習慣突然被改變了,，變成更高級別的，比如說智能鋼琴,，過去買不起的現(xiàn)在買得起了,，過去很難使用，現(xiàn)在更普及,、更好使用了,，我們可以把學習鋼琴變成一個很快樂的過程。

▌行業(yè)自動化需求巨大
我們談到硬件,，除了消費者硬件,，還有工廠，還有機器人這些領域,，中國對機器人的采購量是世界之最,，但是機器人的密度僅僅是別的國家的1/17，比日本,、韓國要少很多,。這意味著未來機器人會越來越多，中國會成為巨大的機器人使用國家,。而且機器人的成本每年下降30%,，越來越便宜，這些機器人取代的工人,，他們的成本過去十年成長了三倍,，中國是制造大國，在機器取代人力在工廠的過程中,，相信會繼續(xù)推動,、催化這個技術的發(fā)生和成長。

▌積極高效的政策扶持
我們可以看到**總理推動的幾個領域中，創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)客等等方面都有非常大力度的支持。真的是萬事俱備,，中國即將可以邁入一個世界智能硬件的領跑者的路途,，這是毫無疑問的。

硬件創(chuàng)業(yè)千萬避開這四個雷
下面我想提出四個對硬件方面的創(chuàng)業(yè)者的建議,。

▌專注解決一個明確的用戶痛點
選方向一定要謹慎,，不要跟風，專注的解決一個明確的用戶痛點,。想做平臺,，以后再說。
這個其實是很危險的,，尤其對于一個小的創(chuàng)業(yè)者來說,。如果一個領域巨頭都已經(jīng)介入，這個時候作為一個小創(chuàng)業(yè)者,，你處于的地位是非常嚴重的劣勢的,，你的成功幾率是非常非常渺茫的。


另外還有渠道的問題,，其實一個小創(chuàng)業(yè)者崛起的機會并不如一個巨頭,。也許你會說小米當時不也是創(chuàng)業(yè)公司嗎，但是小米是一個有特殊資源豪華團隊的創(chuàng)業(yè)公司,，它在還沒有什么產(chǎn)品的時候就已經(jīng)估值上億美金。如果你有這種能耐的話,，也許你可以試一試,。如果沒有的話，不如找一個其他領域,。

還有,，比如說你很有創(chuàng)意，做了一個潛在市場很大的產(chǎn)品,，這個產(chǎn)品被某一個巨頭看到了,，我們就不說名字了，我們知道軟件領域有些巨頭有時會山寨創(chuàng)業(yè)者的點子,，其實硬件領域這個問題同樣嚴重,。我作為一個巨頭公司，我在業(yè)務A賺了很多錢,，看到你小公司在業(yè)務B很有潛力,，我就來復制山寨一個B，然后我的A業(yè)務賺的錢養(yǎng)活著我B的產(chǎn)品，那你怎么跟它競爭呢,？怎么活得下去呢,？所以一定要避開那些大公司已經(jīng)明顯做出不錯產(chǎn)品的領域，千萬不要同質化,。

一些通用式的概念也是很危險的,，比如機器人，這個炒得很火,，但是還沒有一家公司做出巨量的機器人出來,。如果真的要做一個完整的機器人平臺，它的創(chuàng)造是非常困難的,，而且成本是非常高的,，只適合于一個巨大的公司，像Google,、百度也許可以做這樣的工作,。

▌拒絕用賠錢賣產(chǎn)品換來用戶
第二個建議，我們?nèi)绻�很單��,、簡單,、粗暴的去想雷軍的成功，只是把互�?lián)網(wǎng)模式移植到硬件,，這絕對是不夠透徹的,。如果認為用賠錢賣產(chǎn)品換來用戶就可以賺錢，這個思維肯定是有問題的,。


因為你做產(chǎn)品,，如果量做大了，賠了那么多錢,，你有沒有融資的能力,，還有，你有沒有考慮每一個硬件產(chǎn)品可能有退貨,，有客服,，還有各種方面渠道的問題，是軟件沒有的,。所以你如果沒有想好,，你會突然發(fā)現(xiàn)這10%的賠錢會變成30%、40%,，這么一滾動,，公司就做不起來了。所以靠賠錢模式來換的,，我們是不太認可的,。最好是能夠做的產(chǎn)品的本身就是一個好的硬件,，而且最好能夠不賠錢。

如果你還不相信我說的話,，我們來看看所謂的世界最大的,、最棒的、最賺錢的公司,，它是怎么做的,。蘋果作為一個擁有世界上最忠誠大量用戶的公司，即便到了2014年,，它的銷售額還是90%來自硬件,，所以我們這方面千萬不要太樂觀了。

▌不要過分智能化
千萬不能把智能當做一個用戶的需求,，用戶的需求跟我們的功能兩者是不一定一樣的,。以前我在蘋果的時候，我們做了一個產(chǎn)品叫Apple Newton,，就是PDA,，雖然它很智能，可以做手寫識別,，可以做各種智能化的人機界面,，但是它并沒有什么卵用。用戶購買的不是智能,，買的是功能,。蘋果第一個版本的iPod一點都不智能，也沒有什么功能,，只有一個簡單的菜單,，但它解決了用戶痛點，你可以存1000首歌在這個機器上,，而當時MP3的致命弱點就是最多能存一兩百首歌,。

▌對相關供應鏈有深度的了解
千萬別以為只要找好硬件團隊，把量產(chǎn)交給代工廠就萬事大吉了,。
軟件開發(fā)好了、部署好了,，丟到網(wǎng)上就進入了使用階段,，但是硬件還有打樣、優(yōu)化,、開模,、量產(chǎn)，甚至你在設計的時候,，選了很好的芯片,，但它還是會出問題。你可能也沒有考慮到，它今年量產(chǎn)能不能達到量和需求,。在各方面的問題,，有好多的坑在里面。所以你很需要對相關供應鏈有深度的了解,，開發(fā),、生產(chǎn)、量產(chǎn)要結合,，你的公司需要這方面專業(yè)的人才,。

最后我想談一下未來到底會怎么樣發(fā)展。未來有440億臺的智能硬件的產(chǎn)生,，在這個狀態(tài)出來之前,，我會抱著謹慎的態(tài)度，不會大膽預測在哪一年會有井噴的狀態(tài),。我要談的一點是,，痛點、品牌,、分工,、優(yōu)秀硬件方面要做好，然后慢慢的才會有標準,，然后降價,，然后有一個殺手級的產(chǎn)品，然后會成為平臺,。這就像我們在六年前對移動互聯(lián)網(wǎng)做的預測,，這是我們對智能硬件對未來的一些展望。謝謝大家