【萬達(dá)商鋪經(jīng)營價(jià)值解讀】巧渡培育期（下）——招商是談戀愛 運(yùn)營才是過日子

房網(wǎng)EVA

　　“商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營需要培育期”,，這是行業(yè)內(nèi)人都知道的事,。不管是一二線城市也好,，三四線城市也罷，只要是做商業(yè)都需要培育期,，任何場子都不能例外,。每條商業(yè)街都必須面臨考驗(yàn)，當(dāng)然培育期越短,，其商鋪投資收益越快,，萬達(dá)商鋪不是“神仙鋪”，它也需要一個(gè)培育期,，但不會(huì)太長,，只需要2年左右。


　　給扶持做推廣
　　招商是談戀愛,，運(yùn)營才是過日子
　　從商業(yè)地產(chǎn)全生命周期來看,，前期招商和后期運(yùn)營對于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)率約為二比八，因此,，招商的成功不意味著就此可以高枕無憂,。任何商業(yè)體都需要市場培育期，金街不例外,，甚至各個(gè)商家本身也不例外,。
　　于是在整個(gè)運(yùn)營過程中，萬達(dá)商管始終做到,，不拋棄不放棄,，給扶持做推廣,，把金街一并納入到萬達(dá)大商業(yè)整體的營銷規(guī)劃當(dāng)中。此外,，對于重點(diǎn)或特殊商家萬達(dá)也會(huì)在活動(dòng)和推廣上給予針對性的扶持,。
　　在活動(dòng)上，為了保證金街持續(xù)的客流和人氣,，充分聯(lián)動(dòng)室內(nèi)外步行街,，嫁接大商業(yè)人流，借助大商業(yè)整體推廣,。
　　在合肥包河萬達(dá)金街經(jīng)營4年多的紀(jì)念日百貨,，于今年5月份進(jìn)行店面升級裝修，為了能在6月18日讓其有一個(gè)轟動(dòng)的開業(yè)儀式,，同時(shí)帶動(dòng)整條金街的人氣,，萬達(dá)商管專門在其前廣場為其劃出了一塊較大場地搞專場活動(dòng)，開業(yè)當(dāng)天獲得巨大反響,。
作為第一批進(jìn)駐洛陽萬達(dá)金街的商戶,，她他攝影機(jī)構(gòu)選址在三樓，當(dāng)時(shí)金街也正處在培育期,，三樓自然客流相對較少,，于是萬達(dá)商管為其在金街一樓設(shè)置了一年的免費(fèi)廣告位進(jìn)行宣傳。
　　在推廣上,，通常在金街的主入口以及大商業(yè)通向金街的出入口,，都會(huì)設(shè)置一些醒目的金街品牌導(dǎo)視牌，一方面給予消費(fèi)者方便,，另一方面也是給金街商家做宣傳,。
　　為了增強(qiáng)金街的整體體驗(yàn)感，萬達(dá)商管大力鼓勵(lì)商戶門面店進(jìn)行一店一色的個(gè)性化設(shè)計(jì),，適當(dāng)?shù)慕o予外擺空間,，并不余遺力地對金街進(jìn)行整體包裝和推廣，這也為廣大商戶極大地節(jié)約了宣傳成本,。同時(shí)也適時(shí)地對金街的基礎(chǔ)建設(shè)和整體氛圍進(jìn)行升級改造，積極為金街客流的提升做努力,。


　　比如在周浦萬達(dá)金街的培育時(shí)期,，為了進(jìn)一步提高金街的自然客流，萬達(dá)商管堅(jiān)持同交通部門和樂購公司進(jìn)行積極協(xié)調(diào),，最終成功的把樂購班車點(diǎn)從萬達(dá)廣場A門區(qū)移動(dòng)到另一端,，使得所有前往樂購的消費(fèi)者必須經(jīng)過金街，人氣一下子就上來了,，僅半個(gè)月左右金街客流就達(dá)到了原來的2至3倍,，各商戶的業(yè)績得到明顯的提升,。
　　提建議 促升級
　　培育金街商戶 一路穩(wěn)步成長
　　不是所有的商戶都有強(qiáng)烈的品牌和營銷意識(shí)。除了在有需要的時(shí)候,，萬達(dá)商管會(huì)像“及時(shí)雨”那樣隨時(shí)隨地的出現(xiàn),，他們也會(huì)在商家經(jīng)營上給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh和專業(yè)指導(dǎo)。
在合肥包河萬達(dá)金街,，每天上午9點(diǎn),，萬達(dá)商管都會(huì)組織金街商戶召開晨會(huì)，公布金街運(yùn)營情況,，分享優(yōu)秀的經(jīng)營理念和案例,，當(dāng)天商業(yè)內(nèi)要舉行大型活動(dòng)，或進(jìn)行內(nèi)外街聯(lián)動(dòng)時(shí),，都會(huì)告知商戶提前做好準(zhǔn)備,，借勢營銷。


　　在二七萬達(dá)金街,，每天的日常巡場中萬達(dá)工作人員會(huì)主動(dòng)給商戶提一些建議,。比如說這家最近能不能做一些團(tuán)購？或者是這個(gè)咖啡店最近再做些有情調(diào)的情侶套餐會(huì)不會(huì)更好,？此外也會(huì)在萬達(dá)自己的電商平臺(tái),、自媒體平臺(tái)等對金街以及商戶進(jìn)行協(xié)助推廣。
　　能夠設(shè)身處地的去幫助商戶,，與他們共同發(fā)展,，與他們共同成就，這是做好金街重要因素,，也是全國近50條金街及商管正在潛心做的事,。


　　萬達(dá)廣場除了在前期招商時(shí)會(huì)在資源上對金街進(jìn)行大力扶持和傾斜，有意識(shí)的引導(dǎo)更強(qiáng)更好的品牌入駐金街,，促進(jìn)商戶信心外,，在后期經(jīng)營中，更會(huì)重點(diǎn)去培養(yǎng)一些有潛力的地方性的品牌,，給他們灌輸全新的經(jīng)營思路,，協(xié)助將其包裝成或者培育成一個(gè)全國性的、具有競爭力的品牌,。同時(shí),，對年輕創(chuàng)業(yè)者給予大力支持，提供充足的資源,，營造良好的成長環(huán)境,。


　　每年有那么多人搶著投資萬達(dá)鋪，又有這么多商戶排隊(duì)等著進(jìn)金街,，可能不少人覺得不可思議,，未免有些盲目,，但用一句商戶的原話來回答：“我們精著呢”。
　　或許很少有人去關(guān)注,，有多少品牌是從萬達(dá)金街走出去的,，又有多少品牌是在萬達(dá)金街淬煉升級，奠定行業(yè)地位的,。有些人只盯著金街掉了幾間鋪,，卻看不到金街月入數(shù)十萬甚至上百萬的商戶數(shù)不勝數(shù)。


　　TIPS
　　萬達(dá)金街提供的是一個(gè)開放的,、多元的,、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)平臺(tái)；萬達(dá)商管給予的是周到的,、細(xì)心的,、專業(yè)的服務(wù)。而金街商戶需要做的就是潛心經(jīng)營,、發(fā)揮優(yōu)勢,、做大做強(qiáng)，至于金街商鋪的業(yè)主,，謹(jǐn)記一個(gè)道理——好商鋪是經(jīng)營出來的,。


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