奢侈品牌 親民價(jià)格——芳草珠寶名品會(huì)館專訪

論壇Vino

        提到LV、香奈兒,、勞力士,、歐米茄、卡地亞,、江詩(shī)丹頓,、百達(dá)菲麗你會(huì)想到什么？他們是世界知名的名表名包,，是奢侈品的代名詞,，是身份和地位的象征,，擁有它們,，意味著你要花費(fèi)高額的金錢，這一切合乎邏輯,，順理成章,。

        但今天的我們采訪的這位主人公,，卻是一個(gè)要打破常規(guī)的人,，他就是芳草珠寶名品會(huì)館的總經(jīng)理林峰先生,。初見林經(jīng)理內(nèi)斂沉穩(wěn),，不多言語(yǔ),，但是一提到鉆石,、名表之類的奢侈品卻如數(shù)家珍，對(duì)奢侈品市場(chǎng)的現(xiàn)狀也有獨(dú)到見解,。在林總的書架上放著各類珠寶名品及名表名包的書籍,，交談中對(duì)諸多品牌故事也是娓娓道來,。

         對(duì)此小編就一些網(wǎng)友比較關(guān)注的問題對(duì)林經(jīng)理進(jìn)行如下采訪：

Q1:購(gòu)買鉆石,、名表名包之類的奢侈品應(yīng)如何選擇經(jīng)銷商,？

林：對(duì)于購(gòu)買此類價(jià)值較高的奢侈品,，消費(fèi)者首先想到的必然是大型賣場(chǎng)及知名連鎖珠寶店,，商品質(zhì)量和售后都有保障,，但其實(shí)像我們芳草珠寶名品會(huì)館,，雖然不是在大賣場(chǎng)設(shè)置專柜,，也不是連鎖企業(yè)，但進(jìn)貨的渠道都是非常正規(guī)的,，和賣場(chǎng)及連鎖店無異，產(chǎn)品相關(guān)的證書、保修卡,、產(chǎn)品編號(hào)等一應(yīng)俱全,，消費(fèi)者大可放心購(gòu)買,。

Q2:那消費(fèi)者在購(gòu)買這類奢侈品時(shí),，所要特別注意哪些方面,，以確定其是正品呢,？

林：消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題，購(gòu)買時(shí)只需要確認(rèn)店鋪營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍及產(chǎn)品證書、保修卡即可，有相關(guān)產(chǎn)品編碼的產(chǎn)品還可以登陸相關(guān)官網(wǎng)進(jìn)行查驗(yàn),。

Q3:對(duì)于購(gòu)買奢侈品,，就一定意味著要一擲千金,，是富人階層的專屬么？

林：其實(shí)并不盡然,，中國(guó)是近些年全球奢侈品消費(fèi)量增長(zhǎng)最快的國(guó)家，尤其是不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)人群,，如果這些奢侈品的價(jià)格可以親民一些，這部分人群市場(chǎng)是很大的,。

Q4:那我們芳草珠寶名品針對(duì)這么大的市場(chǎng),，采取何種經(jīng)營(yíng)策略呢,？

林:我們芳草珠寶名品會(huì)館也是看到這塊市場(chǎng),，所以希望能打破常規(guī)，以“奢侈品牌,，親民價(jià)格,，平臺(tái)交流，擴(kuò)大圈層”的經(jīng)營(yíng)理念為廣大消費(fèi)者服務(wù),，我們?cè)诒ＷC商品質(zhì)量絕對(duì)正品的基礎(chǔ)上,，利用渠道優(yōu)勢(shì)，微利銷售,，希望能把購(gòu)買,、欣賞、收藏名表名包,、鉆石珠寶類奢飾品的群體不斷擴(kuò)大,，讓更多喜愛美鉆、名表名包的消費(fèi)者能夠擁有和把玩心愛之物,。

Q5:但是都是正品,，為何價(jià)格相差如此之多，很多消費(fèi)者內(nèi)心都會(huì)存有疑慮,，會(huì)覺得貴的才是真的,？

林：消費(fèi)者的這種疑慮確實(shí)是有的，但究其原因并不是商品本上的價(jià)值問題,，我們與大型賣場(chǎng)的進(jìn)貨渠道及價(jià)格并無二異,，問題的關(guān)鍵在于我們走的是微利經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)業(yè)成本的差異。

Q6:為了讓消費(fèi)者更好的理解,，能否對(duì)微利模式和營(yíng)業(yè)成本差異的具體進(jìn)行一下闡述呢,？

林：微利經(jīng)營(yíng)，顧名思義,，就是竟可能讓利消費(fèi)者，做大圈層,，讓更多的人可以擁有名表,、名包這類奢飾品；營(yíng)業(yè)成本不同則是因?yàn)槲覀兿鄬?duì)于振華商廈里的奢飾品專柜,、連鎖珠寶店沒有那么高的房租支出,、裝修費(fèi)用及員工工資支出，羊毛出在羊身上,，相對(duì)大型賣場(chǎng)及連鎖店我們的營(yíng)業(yè)成本必然就要低很多,。所以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)并不是出自產(chǎn)品質(zhì)量,，消費(fèi)者大可放心。

Q7:聽了上面的采訪,，那請(qǐng)林經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹一下芳草珠寶名品會(huì)館的主推品牌吧,？

林：我們主要經(jīng)營(yíng)名表、鉆石首飾,、名包等,，囊括的奢侈品牌有LV、香奈兒,、勞力士,、歐米茄、江詩(shī)丹頓,、卡帝亞百達(dá)菲麗,、萬(wàn)國(guó)等。

Q8:我看到店里除了這些全新正品之外,，還有二手,、寄售的商品是么？

林：是的,，我們店里除了銷售全新產(chǎn)品,，還經(jīng)營(yíng)二手商品，并提供置換,、寄賣業(yè)務(wù),，像你剛才看到的兩個(gè)小伙子，就是咨詢此類業(yè)務(wù),，眼下的時(shí)尚品味變幻莫測(cè),，款式淘汰的速度也在加快，處在人生不同階段的消費(fèi)者對(duì)手表等奢侈品的喜好需求各異,，一方面有些手表閑置在家,，另一方面由于資金限制，一時(shí)還無力購(gòu)買,，而我們推出的二手及置換業(yè)務(wù),，能讓閑置的奢侈品盡快兌現(xiàn)，讓資金短缺的消費(fèi)者以能夠接受的價(jià)格盡快獲得中意的商品,，恰好同時(shí)滿足上述兩方面消費(fèi)者的需求,。

Q9：最后，林經(jīng)理最想對(duì)消費(fèi)者說些什么呢,？
林：我們芳草珠寶名品利用渠道優(yōu)勢(shì),，采取讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得最大性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)思路,，希望更多對(duì)奢侈品牌有喜好的人群能夠購(gòu)買到心儀的商品,，希望能在大賣場(chǎng)和連鎖店之外給消費(fèi)者提供第三種購(gòu)買此類商品的可靠去處,，最后我代表芳草珠寶名品祝愿各位煙臺(tái)論壇的網(wǎng)友闔家幸福，萬(wàn)事如意,，謝謝,。             

       非常感謝林經(jīng)理今天接受我們的采訪。

小編寄語(yǔ)：通過與林總的交談小編深切感受到他對(duì)珠寶,、名表類奢飾品的熱愛,，期望通過自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念給行業(yè)帶來一陣新風(fēng)，眼下追求時(shí)尚和生活品位的網(wǎng)友在逛完大商場(chǎng)和連鎖店之余不妨來到南洪街芳草珠寶名品會(huì)館,，體驗(yàn)一下奢侈品牌,、親民價(jià)格，也許在這里你會(huì)與鉆石,、名表有一段美麗的邂逅,。

rabbit110185

念念喜蛛 發(fā)表于 2015-12-3 20:28
對(duì)啊   我在郁金買的。,。,。鬧心啊。,。,。

幸好花的錢不多，但是對(duì)于我們也是血汗錢,，聽他們說,，郁金名鉆還售賣假貨，不知道真的假的,，要是假的,，我們更冤屈了。,。,。。反正是以后再不買這樣雜品牌的東西了,。,。。

rabbit110185

念念喜蛛 發(fā)表于 2015-12-3 20:28
對(duì)啊   我在郁金買的,。,。。鬧心啊,。。,。

幸好花的錢不多,，但是對(duì)于我們也是血汗錢,，聽他們說，郁金名鉆還售賣假貨,，不知道真的假的,，要是假的，我們更冤屈了,。,。。,。反正是以后再不買這樣雜品牌的東西了,。。,。

念念喜蛛

rabbit110185 發(fā)表于 2015-12-3 12:41
我想說再也不買道邊這樣的珠寶首飾了,，原來在這家店旁邊有個(gè)郁金名鉆，在論壇上也挺火的,，感覺論壇介紹的應(yīng) ...

對(duì)啊   我在郁金買的,。。,。鬧心啊,。。,。

紅升輪胎店

rabbit110185

我想說再也不買道邊這樣的珠寶首飾了,，原來在這家店旁邊有個(gè)郁金名鉆，在論壇上也挺火的,，感覺論壇介紹的應(yīng)該假不了,，去的時(shí)候告訴你終身免費(fèi)各種修補(bǔ)優(yōu)惠什么的，后來不知道什么時(shí)候店撤走了,，啥信息也沒有留下,，找也找不到了，連家連鎖店也沒有,，去哪里終身維修,。朋友要是購(gòu)買還是三思而后再花錢，以后還是信賴周生生那樣的品牌,。起碼有個(gè)連鎖,。這東西也不是百八十塊錢的，不修就不修了,。再便宜上去也都萬(wàn)八千的,。

二月三石

哦，這個(gè)店見過,，在南洪街嘛,，我朋友在那買過表,，價(jià)格貌似挺低。,。這還泡論壇上發(fā)帖子了

三生石上

有木有論壇特別價(jià)格,？
話說這個(gè)店靠譜不？
突然想起來當(dāng)年論壇婚慶版塊組織的鑫薈金行的團(tuán)購(gòu)來,，真有漏揀呀,。

mr貓