銷售員賣高價(jià)課程給環(huán)衛(wèi)工,，是無底線還是有能力,？

幾許風(fēng)雨

文：思想聚焦

“我去年在超市做促銷員,，推銷一位奶奶買了一大瓶飲料,，求她幫我提一下銷量。第二天看見她是在超市撿紙殼賣的,，瞬間好心疼,，然后送了她好多好多贈(zèng)品”�,！�—網(wǎng)友 橘子北鼻

“我們店長有段時(shí)間沒有業(yè)績(jī),，然后忽悠給我店送快遞的小哥買了兩件夏裝衣服，一千五百多塊錢,，想想感觸良多”,。——網(wǎng)友 小饅頭

“我也是干過銷售的,，就因?yàn)樘�替客人想��,，所以公司不想要我了”——網(wǎng)友 茄子泥

“做了幾年銷售,，我一直給客戶推薦適合他自己的產(chǎn)品，從不強(qiáng)迫和忽悠客戶買超出他預(yù)期的產(chǎn)品,�,？墒抢习宀焕斫猓�說不為公司利益著想,。我有我自己的衡量標(biāo)準(zhǔn),，該怎么做我心里有數(shù)”�,！�—網(wǎng)友 迪迪小迪

最近有一篇文章很火,，叫做《我不懷疑你的能力，但不看好你的人品》,，看了很有感觸,。

其中就說到了這樣一段故事：

“有次看《非你莫屬》，有一期的嘉賓是一位連續(xù)三年的銷售冠軍,，開朗熱情,，面對(duì)來自老板的提問也能對(duì)答如流，主持人涂磊問了他這樣一個(gè)問題：你覺得在你的經(jīng)歷中,，最能說明你銷售能力的是哪一件事,。

他想了想，說,，自己在一家做情商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)做銷售,，成功的說服了一位月薪兩千的環(huán)衛(wèi)工為自己5歲的兒子報(bào)了價(jià)值五千多的課程。

說完之后頗有點(diǎn)沾沾自喜,，重復(fù)了好幾遍,，“我這個(gè)人講話就會(huì)讓人感覺很真誠”。

他現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的推銷能力并不差,，可在座的12位老板，卻不約而同的在第一輪時(shí)滅了燈,。

有一位老板用這樣一句話結(jié)尾：我們不懷疑你的能力,，但是卻不看好你的人品。

越是處在社會(huì)底層的人,，越無力鑒別信息的真?zhèn)魏秃�金��,，他們或許不富裕，但很好騙,，只要給他們一線希望,，告訴他們有可能培養(yǎng)出一個(gè)人中之龍，他們就會(huì)迫不及待的將辛苦攢下的積蓄交到你手里,。

不擇手段的將不合適的課程推薦給明顯沒有能力負(fù)擔(dān)的人,，并且將這件事作為戰(zhàn)績(jī)來炫耀,，一個(gè)沒有同理心和底線的人，或許能拿到一個(gè)銷售冠軍,，但卻很難成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,。

你的能力決定你能得到什么，而你的格局,，卻會(huì)決定你最終能走到哪里,。”

于是,，這段視頻迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳開,。

銷售員賣5千多的情商課程給月薪2千元的環(huán)衛(wèi)工，且還是給環(huán)衛(wèi)工5歲孩子上的情商課,，到底是不是人品和底線的問題,？ 網(wǎng)友們觀點(diǎn)不一。

ゞniwot╰つ

當(dāng)事人到底需不需要這個(gè)課程我們無法知道,，所以這些人的都是習(xí)慣性思維做出的判斷,，僅憑判斷就下結(jié)論有失公理。

迷失の〃記憶

銷售不能不擇手段,，應(yīng)該買給真正有需求的人,。

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這事做的太片面了，也許課程真的是物超所值呢,。

幾許風(fēng)雨

支持老板們的觀點(diǎn)認(rèn)為：

uxxin鑫鑫鑫鑫鑫：銷售的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣給需要的人群,，把梳子賣給和尚本身就是不合理，它體現(xiàn)了銷售技巧,，但沒有體現(xiàn)銷售的實(shí)質(zhì)意義,。把東西賣給不需要，不合理得人群,，難道是對(duì)的么,？銷售用力過度，不擇手段也不是什么稀奇事,，確實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,，要用非常手段。但是賣給不需要的人這已經(jīng)過分了,！

蛋童蛋筒控：1,、完全不考慮客戶需求只求銷售業(yè)績(jī)，完全沒考慮過后果（萬一這樣的家庭一下子拿出這么多錢反悔了呢,？甚至是尋短見呢,？很明顯對(duì)方是一時(shí)沖動(dòng)被他洗腦了）這種人做生意更多的是一次生意難以做到長久客戶，不覺得他有善后的能力,。2,、這種事做了就做了還拿來當(dāng)功勛講,，領(lǐng)導(dǎo)真的放心用他？

愛美的柯南12345678986：他賣的是環(huán)衛(wèi)工人,，明顯環(huán)衛(wèi)工人收入是低的,，人品先不說，他拿這種高質(zhì)量的輔導(dǎo)面對(duì)一個(gè)入不敷出的家庭,，首先選擇的顧客群體就有問題,，難道你賣東西之前你不知道你首先面對(duì)的顧客群體應(yīng)該是高收入，教育背景高的嗎,？那樣的成功率比環(huán)衛(wèi)工高多了吧,！勸說2000一個(gè)月的跟2萬一個(gè)月的哪個(gè)省時(shí)間？

昵稱依舊沒想好liy：其實(shí)我覺得這個(gè)求職者本身情商也不是太高,，賣課程給不需要的人（客戶是環(huán)衛(wèi)工可知多半是靠洗腦讓人家買下的）而且還自認(rèn)為是最能體現(xiàn)自己能力的事,，既然他月薪可以達(dá)到十萬，那應(yīng)該有更能證明他能力的地方,，

迷后加個(gè)惘：這位求職者說的成功的案例,，錯(cuò)在明知孩子的家長是環(huán)衛(wèi)工人，還硬性推銷他的產(chǎn)品,，使一個(gè)收入微薄的家庭雪上加霜,，環(huán)衛(wèi)工人是我們這個(gè)時(shí)代最令人尊敬的人，你錯(cuò)拿了他的善良來沖你的業(yè)績(jī),，是不是人品的問題先放下,，但這一點(diǎn)確實(shí)是他應(yīng)該正視的問題。

支持銷售員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：

你說的我怎么不知道：不予評(píng)論～當(dāng)你自己去做這個(gè)工作的時(shí)候,，公司要你的業(yè)績(jī)的時(shí)候,，誰管你你的客戶月收入是兩千還是兩萬。 另外我們這情商班太多屁大點(diǎn)的孩子成千上萬的花錢,，父母月薪不也是兩三千～人家家長樂意,。 做銷售不是應(yīng)該把客戶需要產(chǎn)品的誠心實(shí)意的介紹出去？,？�,。�

柚子皮西西：這種事在銷售行其實(shí)很正常的,，我以前也做銷售賣衣服那小姑娘工資也不高就兩三千，我那店長曾告訴我要說服把她工資卡的錢都拿出來買衣服,，我說那她怎么吃飯,，店長告訴我他可以借啊，而且那小姑娘還每個(gè)月都來買衣服少的時(shí)候八九百到一千,，多則工資全搭進(jìn)去,，而且她只找店長買衣服別人推薦的她不買,。

給veggieg的情書：人家環(huán)衛(wèi)工既然決定要給孩子報(bào)這個(gè)課程，那么肯定他是掂量過自己的消費(fèi)能力的,，一個(gè)月工資兩三千,，但人家也許有積蓄呢？再說北方很多家長為了孩子接受更多的教育,，確實(shí)是省吃儉用留給孩子的,，這也并不是不可能。主持人并不應(yīng)該說這個(gè)銷售人員不擇手段,，因?yàn)樽罱K決定掏錢的權(quán)利仍然在消費(fèi)者手上

但就像主持人涂磊所說,，做銷售有技巧是好，但也**信和同理心,，無論從事什么行業(yè),，都要有最基本的職業(yè)道德，錢能使你富裕,，但不能使你心安,。

一個(gè)好的銷售，是把一個(gè)好的東西,，推銷給真正需要它的人,。你覺得呢？