銷售員賣(mài)高價(jià)課程給環(huán)衛(wèi)工,，是無(wú)底線還是有能力？

幾許風(fēng)雨

文：思想聚焦

“我去年在超市做促銷員,，推銷一位奶奶買(mǎi)了一大瓶飲料，求她幫我提一下銷量,。第二天看見(jiàn)她是在超市撿紙殼賣(mài)的,，瞬間好心疼，然后送了她好多好多贈(zèng)品”,�,！�—網(wǎng)友 橘子北鼻

“我們店長(zhǎng)有段時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)，然后忽悠給我店送快遞的小哥買(mǎi)了兩件夏裝衣服,，一千五百多塊錢(qián),，想想感觸良多”�,！�—網(wǎng)友 小饅頭

“我也是干過(guò)銷售的,，就因?yàn)樘�替客人想了，所以公司不想要我了”——網(wǎng)友 茄子泥

“做了幾年銷售,，我一直給客戶推薦適合他自己的產(chǎn)品,，從不強(qiáng)迫和忽悠客戶買(mǎi)超出他預(yù)期的產(chǎn)品�,？墒抢习宀焕斫�,，說(shuō)不為公司利益著想。我有我自己的衡量標(biāo)準(zhǔn),，該怎么做我心里有數(shù)”,。——網(wǎng)友 迪迪小迪

最近有一篇文章很火,，叫做《我不懷疑你的能力,，但不看好你的人品》，看了很有感觸,。

其中就說(shuō)到了這樣一段故事：

“有次看《非你莫屬》,，有一期的嘉賓是一位連續(xù)三年的銷售冠軍,，開(kāi)朗熱情，面對(duì)來(lái)自老板的提問(wèn)也能對(duì)答如流,，主持人涂磊問(wèn)了他這樣一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得在你的經(jīng)歷中,，最能說(shuō)明你銷售能力的是哪一件事。

他想了想,，說(shuō),，自己在一家做情商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)做銷售，成功的說(shuō)服了一位月薪兩千的環(huán)衛(wèi)工為自己5歲的兒子報(bào)了價(jià)值五千多的課程,。

說(shuō)完之后頗有點(diǎn)沾沾自喜,，重復(fù)了好幾遍，“我這個(gè)人講話就會(huì)讓人感覺(jué)很真誠(chéng)”,。

他現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的推銷能力并不差,，可在座的12位老板，卻不約而同的在第一輪時(shí)滅了燈,。

有一位老板用這樣一句話結(jié)尾：我們不懷疑你的能力,，但是卻不看好你的人品。

越是處在社會(huì)底層的人,，越無(wú)力鑒別信息的真?zhèn)魏秃�金��,，他們或許不富裕，但很好騙,，只要給他們一線希望,，告訴他們有可能培養(yǎng)出一個(gè)人中之龍，他們就會(huì)迫不及待的將辛苦攢下的積蓄交到你手里,。

不擇手段的將不合適的課程推薦給明顯沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)的人,，并且將這件事作為戰(zhàn)績(jī)來(lái)炫耀，一個(gè)沒(méi)有同理心和底線的人,，或許能拿到一個(gè)銷售冠軍,，但卻很難成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。

你的能力決定你能得到什么,，而你的格局,，卻會(huì)決定你最終能走到哪里�,！�

于是,，這段視頻迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳開(kāi)。

銷售員賣(mài)5千多的情商課程給月薪2千元的環(huán)衛(wèi)工,，且還是給環(huán)衛(wèi)工5歲孩子上的情商課,，到底是不是人品和底線的問(wèn)題？ 網(wǎng)友們觀點(diǎn)不一,。

幾許風(fēng)雨

支持老板們的觀點(diǎn)認(rèn)為：

uxxin鑫鑫鑫鑫鑫：銷售的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣(mài)給需要的人群,，把梳子賣(mài)給和尚本身就是不合理,，它體現(xiàn)了銷售技巧，但沒(méi)有體現(xiàn)銷售的實(shí)質(zhì)意義,。把東西賣(mài)給不需要,，不合理得人群，難道是對(duì)的么,？銷售用力過(guò)度,，不擇手段也不是什么稀奇事，確實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,，要用非常手段,。但是賣(mài)給不需要的人這已經(jīng)過(guò)分了！

蛋童蛋筒控：1,、完全不考慮客戶需求只求銷售業(yè)績(jī),，完全沒(méi)考慮過(guò)后果（萬(wàn)一這樣的家庭一下子拿出這么多錢(qián)反悔了呢,？甚至是尋短見(jiàn)呢,？很明顯對(duì)方是一時(shí)沖動(dòng)被他洗腦了）這種人做生意更多的是一次生意難以做到長(zhǎng)久客戶，不覺(jué)得他有善后的能力,。2,、這種事做了就做了還拿來(lái)當(dāng)功勛講，領(lǐng)導(dǎo)真的放心用他,？

愛(ài)美的柯南12345678986：他賣(mài)的是環(huán)衛(wèi)工人,，明顯環(huán)衛(wèi)工人收入是低的，人品先不說(shuō),，他拿這種高質(zhì)量的輔導(dǎo)面對(duì)一個(gè)入不敷出的家庭,，首先選擇的顧客群體就有問(wèn)題，難道你賣(mài)東西之前你不知道你首先面對(duì)的顧客群體應(yīng)該是高收入,，教育背景高的嗎,？那樣的成功率比環(huán)衛(wèi)工高多了吧！勸說(shuō)2000一個(gè)月的跟2萬(wàn)一個(gè)月的哪個(gè)省時(shí)間,？

昵稱依舊沒(méi)想好liy：其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)求職者本身情商也不是太高,，賣(mài)課程給不需要的人（客戶是環(huán)衛(wèi)工可知多半是靠洗腦讓人家買(mǎi)下的）而且還自認(rèn)為是最能體現(xiàn)自己能力的事，既然他月薪可以達(dá)到十萬(wàn),，那應(yīng)該有更能證明他能力的地方,，

迷后加個(gè)惘：這位求職者說(shuō)的成功的案例，錯(cuò)在明知孩子的家長(zhǎng)是環(huán)衛(wèi)工人,，還硬性推銷他的產(chǎn)品,，使一個(gè)收入微薄的家庭雪上加霜，環(huán)衛(wèi)工人是我們這個(gè)時(shí)代最令人尊敬的人,，你錯(cuò)拿了他的善良來(lái)沖你的業(yè)績(jī),，是不是人品的問(wèn)題先放下,，但這一點(diǎn)確實(shí)是他應(yīng)該正視的問(wèn)題。

支持銷售員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：

你說(shuō)的我怎么不知道：不予評(píng)論～當(dāng)你自己去做這個(gè)工作的時(shí)候,，公司要你的業(yè)績(jī)的時(shí)候,，誰(shuí)管你你的客戶月收入是兩千還是兩萬(wàn)。 另外我們這情商班太多屁大點(diǎn)的孩子成千上萬(wàn)的花錢(qián),，父母月薪不也是兩三千～人家家長(zhǎng)樂(lè)意,。 做銷售不是應(yīng)該把客戶需要產(chǎn)品的誠(chéng)心實(shí)意的介紹出去？,？�,。�

柚子皮西西：這種事在銷售行其實(shí)很正常的,，我以前也做銷售賣(mài)衣服那小姑娘工資也不高就兩三千,，我那店長(zhǎng)曾告訴我要說(shuō)服把她工資卡的錢(qián)都拿出來(lái)買(mǎi)衣服，我說(shuō)那她怎么吃飯,，店長(zhǎng)告訴我他可以借啊,，而且那小姑娘還每個(gè)月都來(lái)買(mǎi)衣服少的時(shí)候八九百到一千，多則工資全搭進(jìn)去,，而且她只找店長(zhǎng)買(mǎi)衣服別人推薦的她不買(mǎi),。

給veggieg的情書(shū)：人家環(huán)衛(wèi)工既然決定要給孩子報(bào)這個(gè)課程，那么肯定他是掂量過(guò)自己的消費(fèi)能力的,，一個(gè)月工資兩三千,，但人家也許有積蓄呢？再說(shuō)北方很多家長(zhǎng)為了孩子接受更多的教育,，確實(shí)是省吃儉用留給孩子的,，這也并不是不可能。主持人并不應(yīng)該說(shuō)這個(gè)銷售人員不擇手段,，因?yàn)樽罱K決定掏錢(qián)的權(quán)利仍然在消費(fèi)者手上

但就像主持人涂磊所說(shuō),，做銷售有技巧是好，但也**信和同理心,，無(wú)論從事什么行業(yè),，都要有最基本的職業(yè)道德，錢(qián)能使你富裕,，但不能使你心安,。

一個(gè)好的銷售，是把一個(gè)好的東西,，推銷給真正需要它的人,。你覺(jué)得呢？

fengyehl

這事做的太片面了,，也許課程真的是物超所值呢,。

迷失の〃記憶

銷售不能不擇手段,，應(yīng)該買(mǎi)給真正有需求的人。

ゞniwot╰つ

當(dāng)事人到底需不需要這個(gè)課程我們無(wú)法知道,，所以這些人的都是習(xí)慣性思維做出的判斷,，僅憑判斷就下結(jié)論有失公理。