資深22年定制家具廠家談?wù)勅�屋定制里的“套路��,，避免被�?/span>

美霖家具廠

基裝終于好了,！終于要開始去買柜子了

手機里塞滿了想要的風(fēng)格期待ING.....

我要純白色的開放廚房！

我要頂天立地大衣柜,！

我要超酷炫的書架,！

滿懷期待看了網(wǎng)上無數(shù)令人心動的柜子圖片后，走進了當(dāng)?shù)氐慕ú纳虉?/font>.....

場景1

第一次來咱們家看衣柜吧,？咱家多大面積,？現(xiàn)在我們店里有活動，特價19800二十個平方,，我們是國標E0的,，是實木多層板,。

場景2

我們是純進口愛格板,，是實木顆粒板，歐標E1級的板材,，這個顏色是我們獨有的,。那個板子是德國科諾斯邦的，也是歐標E1級的板材,。我們價格是展開面積299,。

場景3

我們的價格是不含柜門投影面積是699，我們的柜門有模壓和烤漆倆種,，每平方分別是999和1599,。是日標F4星的，板材是植物生態(tài)板,。

What?這些報價和術(shù)語到底是什么意思,？

生態(tài)板，大芯板,，顆粒板,，實木顆粒板,，纖維板，禾香板,，木工板,，歐松板，實木板,，生態(tài)實木板,，無醛板，水性板.....同樣一個色彩,，為什么幾家差價那么大,？投影面積？展開面積,？一萬九千八二十個平方？一組柜體九百八,？這些報價體系又是什么情況,？定制衣柜到底是怎樣的存在？相信任何一個沒有經(jīng)驗的裝修小白,，聽了這些都是一頭霧水,。忽忽悠悠就被帶偏了：別被商家把他們的價值體系深刻的植入了自己的意識里。

淡定,，為你詳細解答裝修深水區(qū)：

定制衣柜到底是什么鬼,？

首先我們需要知道，定制衣柜的核心是板材：

上面是多層板,，下面為顆粒板

板材板材有兩部分組成：芯（基材）+皮（飾面）

/基材/

顆粒板/實木顆粒板

主流市場的選擇,，中高端的衣柜櫥柜基本上都是這個基材。

纖維板/密度板

只有一種情況會用到,，這個板子,，就是模壓門板，帶造型帶凹槽的,。門板只要不是造型的情況下,，不推薦這種板子。

三層實木/多層實木/生態(tài)板

在國際板材市場是沒有這種板材的,，這個屬于中國獨占,。這種材料更多的是木工現(xiàn)場打柜子。沾個實木的名字,，看似比較環(huán)保,，但是這個板子的質(zhì)量市場也是參差不齊。（還有一種膠合板,，被成為多層實木,，那種也不推薦,。）

/板材品牌/

有非常非常多的品牌，山東市場占有率較高的品牌是下面幾個

國產(chǎn)：大亞,，吉林森工露水河,，萬華禾香板。

進口：EGGER愛格,，Kronospan克諾斯邦,，Cleaf可麗芙（比較小眾）

/環(huán)保級別/

E級一個國際通用標準，什么叫E級,，一般帶后綴E0,E1,E2,。這個E指的是什么？全稱是EGGER（沒錯,，就是愛格板）,，因為整個國際板材的標準就是愛格制定的。

E1/E2：歐洲標準,，E1是適合家用,，甲醛排放量是1.5mg/L

E0：中國特色，初期是商家炒作概念,，早期國內(nèi)所講的E0是等于歐標E1級的,，08年的時候從炒作被寫進市場標準，成了所謂新國標E0：≤0.5mg/L,。

基本上國內(nèi)凡是用膠的板材基本上沒有達到這個新國標E0標準的,，更多的是E1級。小部分日本進口的板材可以達到環(huán)保極致日標：F4★★★★

藍色部以上是國家允許的室內(nèi)范圍,。

藍色部分是市面上比較普遍的環(huán)保級別,。

全屋定制選歐標E1級顆粒板，也可以選日標F4星（這個并不多見,，無印良品的部分出口家具能達到這個水平）

/飾面/

飾面,，貼附在基材上面的花色紙張，（不是一般的紙張,，叫三聚氰胺紙,，類似布的一種裝飾性材料。）

國際上比較主流的飾面品牌是德國的schattdecor夏特（克諾斯邦和愛格有多花色都來自于夏特）,，買了基材和紙張,，接下來就是將兩者結(jié)合起來了。

將板子從右邊變成左邊

在壓貼的時候會多一道工序,，就是放一個鋼板,，讓原本平面的板材有紋理，變得有質(zhì)感,。同樣的色彩,，就會有不同的區(qū)別,。

普通紋理：高光/啞光/布紋/浮雕紋/石紋

中高端紋理：膚感/同步木紋/同步石紋

解釋一下同步木紋吧（紅色線大概標準下，實際要比這個密很多）

普通紋理（浮雕紋理等..）

紅色線的意思就是一個凹凸不平的鋼板給這個黑胡桃面印一下,，摸上去就會有手感,，而不是像白紙一樣。看上去這個樣子,，摸上去那個樣

高級紋理（同步紋）

顧名思義,。同樣是壓鋼印，同步紋的意思是與黑胡桃紙張的紋理完全對,，看上去什么樣摸上去就是什么樣,。同步紋要比普通紋貴40%-60%，因為針對這個紙張,，壓板廠需要完全定制一張鋼板,。只壓這一款紙，這個鋼板的價格相對高,。

注意：有些商家會強調(diào)自己的進口板材是在國外壓貼好進口到國內(nèi)的（精板）：我可以告訴你的是這個市場占有率在10%左右,，大部分衣柜品牌不會有純進口整板（在國外壓貼好的，進口到國內(nèi)的）,。

/ 價格體系 /

（叨叨了真么多，總算重點來了,，價格價格價格,。）

再說價格之前，要舉個例子：同樣是一瓶可樂,，批發(fā)買一瓶可樂2.5元,。為什么在家常餐廳里買一瓶就變成3元（有冰有玻璃杯），在高級餐廳里買就變成了10元呢（加冰帶高腳杯）服務(wù)啊,，環(huán)境啊,，范啊兒。老王說：也是,，北龍湖那邊千萬的房子都買了,，不掏幾十萬買柜子，讓出幾萬塊錢買個柜子,，不是掉范嗎,？

/ 牢記市場定位買柜子的請對號入座 /

因為獲客成本的原因，按照地點分為幾個檔次,，整個市場大致分為以下三類：

高級餐廳（紅星/居然一線品牌：最好的位置）：頂層客戶,，價格不敏感，有逼格,，有調(diào)性,，有價格,。進了商場就別想便宜這是真理，同樣的產(chǎn)品在商場體系一定是成本高的,，當(dāng)然也意味著報價高,。反正我覺得，真正有這個消費能力的人也不會看看這個文章,，多數(shù)去紅星等商場消費的并不是真正有消費實力,，而是沒得選沒得逛。

家常菜館（一般在寫字樓里,，還有就是商場不起眼的位置,，例如煙臺的仁和裝飾市場比較多）：品牌不強，偏重與獨立團隊,，大眾消費,，價格適中，有些設(shè)計感,。主要要是因為把商場費用給節(jié)省出來了,。不高冷，態(tài)度親切,。大部分家庭足以消費,，比起商場要便宜很多，有調(diào)性也有設(shè)計（在我看來這個設(shè)計有非常大的空間可以提升）,。相信大部分人是在這個層級,。（當(dāng)然他們也有不足，品牌意識,，宣傳這些,。）

路邊攤（現(xiàn)場/工長介紹）：廉價消費（有些時候也不便宜），銷售跑小區(qū),，不會有設(shè)計感,。實在經(jīng)濟實力有限，或房子往外租考慮這個,。（吐槽：這個黃道真的是這種風(fēng)格和渠道的代表,，）

/報價方式/

常見的報價方式：投影面積每平方/展開面積每平方

公式價格（可以互相轉(zhuǎn)換來看對應(yīng)報價）

展開單價乘以3.5=投影單價（不含柜門）/ 投影單價（不含柜門）/3.5=展開單價（約數(shù)性換算比例）

例如：展開面積190的柜子，對應(yīng)的投影報價是：190*3.5=665,。展開面積999的柜子,，對應(yīng)的報價則是999/3.5=285.

多數(shù)投影面積是帶要求的，只能有幾個層板,，幾個抽屜,。對應(yīng)多少五金。

投影面積：看上整一塊豬肉，又有肥,，又有瘦,，一共多少錢。

展開面積：要多少肥肉給我多少,，要多少瘦肉給我多少,，要了多少算多少。

不要存有僥幸心理,，覺得投影能多占點瘦肉的便宜,。最實惠和公平就按照展開面積。另外,，一模一樣的產(chǎn)品,，一個廠出的，只不過一家拉進了商場,，一家拉進了寫字樓,。商場的價格應(yīng)該要高出寫字樓價格的50%（商場成本）

/ 工藝細節(jié)決定價值 /

恭喜你，能細讀到這里,，說明你是一個求知欲非常強的少年,，我就在多說幾句，這兩項是考驗品牌工廠技術(shù)的核心點：斜切封邊/激光封邊

45°斜切

就是顆粒板門板（不能是烤漆,，因為烤漆沒有木紋質(zhì)感）做斜切的手扣槽,。可以肯定的告訴你,，整個河南市場你都不會看到有這個工藝,。（生產(chǎn)是需要一**立設(shè)備呈現(xiàn)的：斜封邊機）

為什么要追求這個呢？多數(shù)極簡設(shè)計里都會用這種的“手扣槽"來呈現(xiàn),。

封邊條

激光封邊和膠封邊倆種,，大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)的基本上都是熱熔膠,，小部分頂級品牌的配套工廠是激光封邊,。激光封邊無膠，無需修邊,，價格更高,。河南市場上占有率極少，即便是十幾萬的櫥柜柏麗也沒有全部采用激光工藝,，所以呢不用過分追求,，了解就好。

傳統(tǒng)封邊存在膠線,，需要多一道人工程序就是修邊,。而激光封邊沒有使用膠的原因，不會有膠線，封邊與板材是很直接的連接在一起,。

常規(guī)家裝沒必要過分追求激光封邊,。

前沿：更高端的材料選擇
我認為有可能這是未來顆粒板升級品

（因為是實木板子，非常驕氣,，需要考慮南北方問題,，因為溫度濕度的變化會出現(xiàn)問題）

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