資深22年定制家具廠家談?wù)勅�屋定制里的“套路��,，避免被�?/span>

美霖家具廠

基裝終于好了,！終于要開始去買柜子了

手機(jī)里塞滿了想要的風(fēng)格期待ING.....

我要純白色的開放廚房！

我要頂天立地大衣柜,！

我要超酷炫的書架,！

滿懷期待看了網(wǎng)上無(wú)數(shù)令人心動(dòng)的柜子圖片后，走進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕ú纳虉?chǎng).....

場(chǎng)景1

第一次來咱們家看衣柜吧,？咱家多大面積,？現(xiàn)在我們店里有活動(dòng)，特價(jià)19800二十個(gè)平方,，我們是國(guó)標(biāo)E0的，是實(shí)木多層板,。

場(chǎng)景2

我們是純進(jìn)口愛格板,，是實(shí)木顆粒板，歐標(biāo)E1級(jí)的板材,，這個(gè)顏色是我們獨(dú)有的,。那個(gè)板子是德國(guó)科諾斯邦的，也是歐標(biāo)E1級(jí)的板材,。我們價(jià)格是展開面積299。

場(chǎng)景3

我們的價(jià)格是不含柜門投影面積是699,，我們的柜門有模壓和烤漆倆種,，每平方分別是999和1599。是日標(biāo)F4星的,，板材是植物生態(tài)板,。

What?這些報(bào)價(jià)和術(shù)語(yǔ)到底是什么意思？

生態(tài)板,，大芯板,，顆粒板，實(shí)木顆粒板,，纖維板，禾香板,，木工板，歐松板,，實(shí)木板,，生態(tài)實(shí)木板，無(wú)醛板,，水性板.....同樣一個(gè)色彩,，為什么幾家差價(jià)那么大,？投影面積,？展開面積？一萬(wàn)九千八二十個(gè)平方,？一組柜體九百八,？這些報(bào)價(jià)體系又是什么情況,？定制衣柜到底是怎樣的存在？相信任何一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的裝修小白,，聽了這些都是一頭霧水,。忽忽悠悠就被帶偏了：別被商家把他們的價(jià)值體系深刻的植入了自己的意識(shí)里。

淡定,，為你詳細(xì)解答裝修深水區(qū)：

定制衣柜到底是什么鬼？

首先我們需要知道,，定制衣柜的核心是板材：

上面是多層板，下面為顆粒板

板材板材有兩部分組成：芯（基材）+皮（飾面）

/基材/

顆粒板/實(shí)木顆粒板

主流市場(chǎng)的選擇,，中高端的衣柜櫥柜基本上都是這個(gè)基材。

纖維板/密度板

只有一種情況會(huì)用到,，這個(gè)板子，就是模壓門板,，帶造型帶凹槽的,。門板只要不是造型的情況下，不推薦這種板子,。

三層實(shí)木/多層實(shí)木/生態(tài)板

在國(guó)際板材市場(chǎng)是沒有這種板材的，這個(gè)屬于中國(guó)獨(dú)占,。這種材料更多的是木工現(xiàn)場(chǎng)打柜子,。沾個(gè)實(shí)木的名字,，看似比較環(huán)保，但是這個(gè)板子的質(zhì)量市場(chǎng)也是參差不齊,。（還有一種膠合板,，被成為多層實(shí)木，那種也不推薦,。）

/板材品牌/

有非常非常多的品牌,，山東市場(chǎng)占有率較高的品牌是下面幾個(gè)

國(guó)產(chǎn)：大亞，吉林森工露水河,，萬(wàn)華禾香板,。

進(jìn)口：EGGER愛格,，Kronospan克諾斯邦，Cleaf可麗芙（比較小眾）

/環(huán)保級(jí)別/

E級(jí)一個(gè)國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn),，什么叫E級(jí),，一般帶后綴E0,E1,E2。這個(gè)E指的是什么,？全稱是EGGER（沒錯(cuò)，就是愛格板）,，因?yàn)檎麄�(gè)國(guó)際板材的標(biāo)準(zhǔn)就是愛格制定的,。

E1/E2：歐洲標(biāo)準(zhǔn)，E1是適合家用,，甲醛排放量是1.5mg/L

E0：中國(guó)特色，初期是商家炒作概念,，早期國(guó)內(nèi)所講的E0是等于歐標(biāo)E1級(jí)的,，08年的時(shí)候從炒作被寫進(jìn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),，成了所謂新國(guó)標(biāo)E0：≤0.5mg/L。

基本上國(guó)內(nèi)凡是用膠的板材基本上沒有達(dá)到這個(gè)新國(guó)標(biāo)E0標(biāo)準(zhǔn)的,，更多的是E1級(jí),。小部分日本進(jìn)口的板材可以達(dá)到環(huán)保極致日標(biāo)：F4★★★★

藍(lán)色部以上是國(guó)家允許的室內(nèi)范圍,。

藍(lán)色部分是市面上比較普遍的環(huán)保級(jí)別。

全屋定制選歐標(biāo)E1級(jí)顆粒板,，也可以選日標(biāo)F4星（這個(gè)并不多見,，無(wú)印良品的部分出口家具能達(dá)到這個(gè)水平）

/飾面/

飾面，貼附在基材上面的花色紙張,，（不是一般的紙張，叫三聚氰胺紙,，類似布的一種裝飾性材料,。）

國(guó)際上比較主流的飾面品牌是德國(guó)的schattdecor夏特（克諾斯邦和愛格有多花色都來自于夏特），買了基材和紙張,，接下來就是將兩者結(jié)合起來了,。

將板子從右邊變成左邊

在壓貼的時(shí)候會(huì)多一道工序,，就是放一個(gè)鋼板，讓原本平面的板材有紋理,，變得有質(zhì)感,。同樣的色彩，就會(huì)有不同的區(qū)別,。

普通紋理：高光/啞光/布紋/浮雕紋/石紋

中高端紋理：膚感/同步木紋/同步石紋

解釋一下同步木紋吧（紅色線大概標(biāo)準(zhǔn)下，實(shí)際要比這個(gè)密很多）

普通紋理（浮雕紋理等..）

紅色線的意思就是一個(gè)凹凸不平的鋼板給這個(gè)黑胡桃面印一下,，摸上去就會(huì)有手感,，而不是像白紙一樣,。看上去這個(gè)樣子,，摸上去那個(gè)樣

高級(jí)紋理（同步紋）

顧名思義,。同樣是壓鋼印，同步紋的意思是與黑胡桃紙張的紋理完全對(duì),，看上去什么樣摸上去就是什么樣,。同步紋要比普通紋貴40%-60%,，因?yàn)獒槍?duì)這個(gè)紙張，壓板廠需要完全定制一張鋼板,。只壓這一款紙,，這個(gè)鋼板的價(jià)格相對(duì)高。

注意：有些商家會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的進(jìn)口板材是在國(guó)外壓貼好進(jìn)口到國(guó)內(nèi)的（精板）：我可以告訴你的是這個(gè)市場(chǎng)占有率在10%左右,，大部分衣柜品牌不會(huì)有純進(jìn)口整板（在國(guó)外壓貼好的,，進(jìn)口到國(guó)內(nèi)的）,。

/ 價(jià)格體系 /

（叨叨了真么多，總算重點(diǎn)來了，價(jià)格價(jià)格價(jià)格,。）

再說價(jià)格之前,，要舉個(gè)例子：同樣是一瓶可樂，批發(fā)買一瓶可樂2.5元,。為什么在家常餐廳里買一瓶就變成3元（有冰有玻璃杯）,，在高級(jí)餐廳里買就變成了10元呢（加冰帶高腳杯）服務(wù)啊，環(huán)境啊,，范啊兒。老王說：也是,，北龍湖那邊千萬(wàn)的房子都買了,，不掏幾十萬(wàn)買柜子，讓出幾萬(wàn)塊錢買個(gè)柜子,，不是掉范嗎,？

/ 牢記市場(chǎng)定位買柜子的請(qǐng)對(duì)號(hào)入座 /

因?yàn)楂@客成本的原因,，按照地點(diǎn)分為幾個(gè)檔次,，整個(gè)市場(chǎng)大致分為以下三類：

高級(jí)餐廳（紅星/居然一線品牌：最好的位置）：頂層客戶,，價(jià)格不敏感，有逼格,，有調(diào)性,，有價(jià)格。進(jìn)了商場(chǎng)就別想便宜這是真理,，同樣的產(chǎn)品在商場(chǎng)體系一定是成本高的,，當(dāng)然也意味著報(bào)價(jià)高,。反正我覺得,，真正有這個(gè)消費(fèi)能力的人也不會(huì)看看這個(gè)文章,，多數(shù)去紅星等商場(chǎng)消費(fèi)的并不是真正有消費(fèi)實(shí)力，而是沒得選沒得逛,。

家常菜館（一般在寫字樓里,，還有就是商場(chǎng)不起眼的位置，例如煙臺(tái)的仁和裝飾市場(chǎng)比較多）：品牌不強(qiáng),，偏重與獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，大眾消費(fèi)，價(jià)格適中,，有些設(shè)計(jì)感,。主要要是因?yàn)榘焉虉?chǎng)費(fèi)用給節(jié)省出來了。不高冷,，態(tài)度親切,。大部分家庭足以消費(fèi)，比起商場(chǎng)要便宜很多,，有調(diào)性也有設(shè)計(jì)（在我看來這個(gè)設(shè)計(jì)有非常大的空間可以提升）。相信大部分人是在這個(gè)層級(jí),。（當(dāng)然他們也有不足,，品牌意識(shí)，宣傳這些,。）

路邊攤（現(xiàn)場(chǎng)/工長(zhǎng)介紹）：廉價(jià)消費(fèi)（有些時(shí)候也不便宜），銷售跑小區(qū),，不會(huì)有設(shè)計(jì)感,。實(shí)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，或房子往外租考慮這個(gè),。（吐槽：這個(gè)黃道真的是這種風(fēng)格和渠道的代表,，）

/報(bào)價(jià)方式/

常見的報(bào)價(jià)方式：投影面積每平方/展開面積每平方

公式價(jià)格（可以互相轉(zhuǎn)換來看對(duì)應(yīng)報(bào)價(jià)）

展開單價(jià)乘以3.5=投影單價(jià)（不含柜門）/ 投影單價(jià)（不含柜門）/3.5=展開單價(jià)（約數(shù)性換算比例）

例如：展開面積190的柜子,，對(duì)應(yīng)的投影報(bào)價(jià)是：190*3.5=665。展開面積999的柜子,，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)則是999/3.5=285.

多數(shù)投影面積是帶要求的,，只能有幾個(gè)層板，幾個(gè)抽屜,。對(duì)應(yīng)多少五金,。

投影面積：看上整一塊豬肉，又有肥,，又有瘦,，一共多少錢。

展開面積：要多少肥肉給我多少,，要多少瘦肉給我多少，要了多少算多少,。

不要存有僥幸心理,，覺得投影能多占點(diǎn)瘦肉的便宜,。最實(shí)惠和公平就按照展開面積。另外,，一模一樣的產(chǎn)品,，一個(gè)廠出的，只不過一家拉進(jìn)了商場(chǎng),，一家拉進(jìn)了寫字樓。商場(chǎng)的價(jià)格應(yīng)該要高出寫字樓價(jià)格的50%（商場(chǎng)成本）

/ 工藝細(xì)節(jié)決定價(jià)值 /

恭喜你,，能細(xì)讀到這里,，說明你是一個(gè)求知欲非常強(qiáng)的少年，我就在多說幾句,，這兩項(xiàng)是考驗(yàn)品牌工廠技術(shù)的核心點(diǎn)：斜切封邊/激光封邊

45°斜切

就是顆粒板門板（不能是烤漆,，因?yàn)榭酒釠]有木紋質(zhì)感）做斜切的手扣槽,�,？梢钥隙ǖ母嬖V你,，整個(gè)河南市場(chǎng)你都不會(huì)看到有這個(gè)工藝,。（生產(chǎn)是需要一**立設(shè)備呈現(xiàn)的：斜封邊機(jī)）

為什么要追求這個(gè)呢,？多數(shù)極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)里都會(huì)用這種的“手扣槽"來呈現(xiàn)。

封邊條

激光封邊和膠封邊倆種,，大多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的基本上都是熱熔膠,，小部分頂級(jí)品牌的配套工廠是激光封邊。激光封邊無(wú)膠,，無(wú)需修邊,，價(jià)格更高。河南市場(chǎng)上占有率極少,，即便是十幾萬(wàn)的櫥柜柏麗也沒有全部采用激光工藝,，所以呢不用過分追求,，了解就好,。

傳統(tǒng)封邊存在膠線,，需要多一道人工程序就是修邊,。而激光封邊沒有使用膠的原因,，不會(huì)有膠線，封邊與板材是很直接的連接在一起。

常規(guī)家裝沒必要過分追求激光封邊,。

前沿：更高端的材料選擇
我認(rèn)為有可能這是未來顆粒板升級(jí)品

（因?yàn)槭菍?shí)木板子,，非常驕氣，需要考慮南北方問題,，因?yàn)闇囟葷穸鹊淖兓瘯?huì)出現(xiàn)問題）

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