我加盟申通快遞,、賣垃圾處理器不賺錢都失敗了

一葉小扁舟

　　我是創(chuàng)業(yè)會員范穎超,。2013年初我賣過垃圾處理器，沒有成功,。七月份又在鎮(zhèn)上加盟了一家申通快遞,，現(xiàn)在已轉讓。

　　小投入試手垃圾處理器  
　　垃圾處理器是新鮮產(chǎn)品,，我們這邊還沒有人用,，做代理的話最少要三萬塊，我沒有做,，我只是買了三臺花了兩千多元,。在買之前商家說了按批發(fā)價給我，賣不了還給退,。因為這個人是我的老鄉(xiāng),，我當時的意思是先少弄兩臺試下看能不能賣。弄來后我把一個垃圾處理器放在我的一個朋友那里,，他開著一個裝太陽能的門臉,，把一臺放在我一個親戚那里，親戚開著一個裝修的門臉,，都是在小縣城,，還有一臺我自己裝上了。要賣這個東西,，需要先自己懂了吧,，所以我自己先裝上一臺體驗。

　　東西擺好了,，我就開始做廣告了,。我拿著宣傳頁到處去發(fā),，還在所有的小區(qū)里都貼上了廣告。結果東西在那里放了三個月都沒賣一個,。這三個月當中我只是偶爾去店里看一下,，從沒有在店里去促銷。倒是有人問,，就是沒人裝,，都說這東西不實用，誰家有垃圾下樓時就順便帶下去了,，哪里用得著這個,，要是裝上再堵了下水道更不劃算。我跟親戚們朋友們?nèi)ネ其N,，他們都說就相當于一個粉碎機唄,，把垃圾粉碎了再沖走，會堵下水道的,。我解釋我用了兩個多月了堵不了下水道,，都說時間長了誰也說不準。

　　三個月過去了沒有賣,，我把那兩個退了,，然后自己用的那個也拆下來了，覺得還是不裝好,。

　　總結：新鮮東西不一定就受歡迎,。我后來明白這東西如果是做櫥柜的店代買可能會好很多，因為垃圾處理器可以和櫥柜一塊安裝,，可以用做配套的設備,，而單單賣的話就不那么好說了。

　　小鎮(zhèn)加盟申通快遞
　　后來又加盟了一家快,。由于自己老在網(wǎng)上買東西,，所以有了這個想法。去申通拿快件時,，看到人家很忙,，就以為做這個肯定行，自己也在網(wǎng)上查了申通是國內(nèi)快遞業(yè)務量最大的快遞企業(yè),，且中國的快遞業(yè)務量每年增加百分之二十。心想大有發(fā)展前途呀,，先是跟老板請示能不能承包一個鎮(zhèn)的業(yè)務,，老板說可以，就是一開始掙不了錢,，要時間長了才行,。我當時覺得沒事堅持吧,，到后來才知道，堅持太難了,。

      在縣城那個申通店里呆了兩天學了學,，于是投資兩萬，租門面4800元,，房租每月400 元,，房東讓交一年的，跟他講了半天情,，想交三個月的,，他說那不行，一交就是一年,，半年都別想,。我當時看看別的地方也沒有房，就定下了,。從家里拉來兩個辦公桌,，一張單人床，一臺電腦,，都是舊的,，正好家里有這樣也可以省點錢。做牌子500元,，安裝寬帶600元,，要用電腦查快件所以安裝寬帶。買摩托三輪3000元,，買的最小的最便宜的,，一個電子稱150元用來稱快件重量，押金10000元,，還有快遞單三元一張,，買了100張，申通快遞包裝袋3毛一個買了100個,，快遞信封5毛一個買了100個,。這些東西都必須是要用現(xiàn)錢買的。還有膠帶刀子圓珠筆等等吧,，共投資了兩萬多,，承包了一個小鎮(zhèn)的快遞業(yè)務，收派件的工作,。

　　剛開業(yè)的前幾天,，我每天都去鎮(zhèn)上的廠子發(fā)名片，發(fā)了三天都發(fā)遍了,，開業(yè)的前五天一點生意都沒有,。我家到這個小鎮(zhèn)有17公里,，我每天早晨七點多就去鎮(zhèn)上開門，下午三點要把發(fā)的件拿到縣城,，縣城距小鎮(zhèn)17公里 ,，拿到后還要把來的快件拉回小鎮(zhèn)，回來后就給顧客打電話叫他們來拿,，晚上六點我還要回家,。這樣下來，我每天要用15塊錢的油,，中午在那吃飯8塊左右,，干了兩個月，每天掙的錢還不夠交房租的,，更別說水電費和工錢了還有油錢和飯錢,，心里那個著急呀，自己已經(jīng)沒有錢再繼續(xù)投資了,，所以轉出去了,。

　　總結：其實快遞是朝陽行業(yè)，但是競爭太激烈,，鎮(zhèn)上還有一家韻達做了三年了,，生意一般。一個小鎮(zhèn),，經(jīng)濟不發(fā)達,，業(yè)務量太少，資金鏈斷裂,，堅持不下去,，導致失敗�,？爝f這個行業(yè)最少要堅持一年才可以盈利的,。轉出去了，雖然沒賠錢,，但是耽誤了時間耽誤了工錢就是走了一個彎路吧,。在我決定干快遞之前，老板讓我在那里實習一個星期,，而我只呆了兩天就急匆匆的開業(yè)了,，太盲目了，缺乏了解,。我后來想起來,，我要決定干這行時，其實完全可以先在他那個店里打工,，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,，也許我的決定會改變，這樣的話既能掙了錢又少走了彎路,，避免付出太大的代價,。其實這個東西適合當?shù)厝俗觯�不用來回��,，省了路費和飯錢,。

　　老師每天指導我們底層創(chuàng)業(yè)者，真的好辛苦,。我將來要是做不成一件事,，我誰都對不起，對不起老師,，對不起支持我的父母,，對不起妻兒，所以我一定要成功,，我相信我一定能成功,！

　　2014的計劃是做燒烤  
　　2013年夏天我老婆的哥哥做的燒烤，他是2012年開始做的,，就在我們的小縣城,。夏天的營業(yè)額平均每天九百左右吧，前兩個月不忙,，每天五百多,，后來就忙了。他很有信心,，說口碑傳出去了,，明年肯定更忙。現(xiàn)在因為冬天不是歇來了嗎,，前些天他叫我過完年一起干,，他說他負責肉串和啤酒，我負責烤蔬菜和主食,。

　　我問他做這個有百分之多少的利潤,，他說百分之三十。我又問在利潤里面蔬菜和主食能占到多少,，他說百分之四十,，也就是說如果每天平均賣900多元，那么利潤是三百,，蔬菜和主食的利潤是120元每,。他開店時我也老去玩，一開始是不忙,，后來忙不過來,，就他們兩口子,。我老婆是晚上6點下班，下班之后去給他幫忙,。我計劃過完年跟他一起干,，最起碼不用投很多資了，設備他都有了,，我就買點菜,，羊雜，方便面調(diào)料之類的就可以了,，估計一千就夠了,。
　　最后給老師們拜年，祝老師們在新的2014年,，身體健康,，大展宏圖，幸福平安,，快樂一生 ,。

　　創(chuàng)業(yè)點評——學會創(chuàng)業(yè)了再創(chuàng)業(yè)  
　　范穎超是一位行動型創(chuàng)業(yè)者。
　　行動型創(chuàng)業(yè)者不管不顧地干,，失敗了再干,，再失敗再干，要么干到成功,，要么干到彈盡糧絕,，要么干到信心喪失徹底放棄。
　　好在穎超是變通型,，思考型,，兩次失敗之后總結經(jīng)驗：
　　“決定干這行時，其實完全可以先在他那個店里打工,，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,，也許我的決定會改變，這樣的話既能掙了錢又少走了彎路,，避免付出太大的代價,。”
　　一句話說到點子上：學會了再做,。
　　——如果之前做了調(diào)查,，
　　——如果跟師學藝，
　　——如果先在他店里打工,，
　　我們或者就懂了,、會了、明白了，再干就輕車熟路,；
　　我們或者知道了要做的事太難,、太多、太大,、做不成,，不賺錢，就會放棄,，也就不會花時間花精力將血汗錢白白地浪費掉。
　　好在亡羊補牢,，穎超經(jīng)過這兩次創(chuàng)業(yè)總算明白了平民創(chuàng)業(yè)“不找項目找?guī)煾怠钡牡览�,，現(xiàn)在，他的燒烤已經(jīng)開始了,。   

　　后記：  
　　2014年4月1日,，范穎超特意抽時間上QQ匯報了他2014年創(chuàng)業(yè)的進展。他說：
　　“2014剛過完年,，我就跟大舅哥商量著開個飯店還要帶上燒烤,。因為我干過十年的廚師，他又干過一年燒烤,，我們各有所長,，所以我叫他開個飯店。過節(jié)之后我們就開始準備,，找房子,，買設備。房子挺新,，不用裝修省了點錢,，我們共投資了三萬六千元。

　　飯店開張了,，我和老婆主要負責炒菜這一塊,，大舅哥和大舅嫂主要負責燒烤這一塊。我每天六點起床出去買菜,，買完菜回去后七點多了,，其他人都會在八點之前到達飯店，我就開始忙了,。我先切菜,，把該切的菜和常賣的菜都切出來，其中土豆絲每天賣四五份,。還要擇魚,，黃花魚每天一件，還有燉牛肉燉雞珍。我老婆收拾屋子,，擺臺,，擦地，洗碗,，包餃子,。大舅哥就切肉，切的是穿串的肉,，每天丟要切羊肉牛肉雞胗,。羊肉串一塊五，豬肉串一塊錢一串,，切完就穿,，每天還要穿魚豆腐火腿腰子板筋等，每天忙到晚上十一點多,。

　　我們飯店的主食是手工水餃和燜餅,，餃子有豬肉大蔥，十八元一斤50個,，豬肉大蔥24元一斤,，韭菜豬肉18元，韭菜雞蛋18元,，還有羊雜湯,、方便面、烤燒,、餅,，各種炒菜、涼菜 ,。

　　開張第一天中午,，請客七桌，晚上營業(yè)額七百多,。之后每天的營業(yè)額都在兩千以上,。干了一個多月了，昨天我們每家分了六千元,。曾經(jīng)做過很多的事,，這次創(chuàng)業(yè)終于成功了，心里很高興,�,！薄。▉碓矗簞�(chuàng)業(yè)港）