眼高手低的大學生創(chuàng)業(yè)是如何走向失�,。�

韶華舞流年

本文選自創(chuàng)業(yè)案例集《創(chuàng)業(yè)小敗局》中，一篇關于大學生創(chuàng)業(yè)的案例,。如果在大學生在創(chuàng)業(yè)前能反復分析這個案例,，創(chuàng)業(yè)成功的幾率應該會提高很多。就如書的宣傳語所說：讓別人的失敗,，成為你的成功之母,。

年高手低的大學生，創(chuàng)業(yè)的失敗率實在是太高了,。很多大學生可能想著,，既然工作不好找，干脆自己創(chuàng)業(yè)做老板,。沒那么容易,。下面要說一個眼高手低的大學生(姑且叫他小K吧)創(chuàng)業(yè)失敗的案例——這很典型，足以讓眾多野心勃勃想創(chuàng)業(yè)的大學生作為鏡鑒：

我是南方人,，個子并不高,。在學校時，每次廣播體操都會站在第一排,，從小到大,，學習成績不算太好，也不算太壞,。讀的是家鄉(xiāng)一所二流大學,。由于家里比較窮，從大學開始,，我就比其他同學更渴望成功：幫商家跑跑業(yè)務,，倒賣生活用品……通過自己的勤奮，積累起了第一筆資金,。

這個過程中,，我認識了后來的創(chuàng)業(yè)投資人。他是上海一家公司的老板,，做著家居建材方面的生意,，據說身家數億，年齡40來歲,，人們都稱他為何總,。

有一次,，何總帶隊到我們學校招聘，找不到路,，剛好碰到我,，我不但幫他指了路，還給了他一張名片,，沒想到因為這個,，他居然記住了我。之后,，他又來過幾次學校,，我比較能喝酒，跟他慢慢建立了不錯的關系,。

我(讀大學的時候打工但)絕對沒有想過畢業(yè)后要創(chuàng)業(yè),，只是想賺點零花錢補貼家用。畢業(yè)后,，我去了某家電商公司做銷售,，做了一年多，覺得沒太大意思,，開始想自己做,，但沒有明確的方向。

這時,，何總給我打來電話,，說他想想成立一個新公司做電商，問我有沒有什么好的建議,，他覺得我比較懂互聯(lián)網,。老實說,，那個時候我真的以為自己懂互聯(lián)網,。因為我每天都會在網上看大量科技博客的文章，等到真做的時候完全是處于半懂不懂的狀態(tài),。

我給何總寫了一個計劃書,，大概30多頁，反復修改了幾遍,，才發(fā)給了他,。當時我沒太在意，沒想到過了十幾天,，何總打來電話,，讓我去上海一趟，說有一個非常好的項目想跟我合作,，還說已經讓秘書幫我訂好了機票,。當時我挺猶豫的,，畢竟我的銷售工作比較穩(wěn)定，沒打算辭職,，(但也想去上�,？纯�)。去了上海后,，我改變了主意,。之前，我沒有去過上海,、北京,、廣州這樣的大城市，內心里還是渴望在這樣的大城市打拼,。

見到何總之后,，了解到了一些情況：何總有個親戚，在浙江一帶有一片服裝廠,，但是銷量并不太好,，積壓了一大批貨物，找到何總,，問何總有沒有接盤的想法,。何總一看網上的韓都衣舍賣得非常的火，覺得電商大有可為,。實際上他自己根本不懂電商,。他到現在甚至連郵件也不會發(fā)，也不使用QQ,，談生意基本在酒桌之上,。他希望他來投資，找一個懂互聯(lián)網的年輕人來做,，他認為我是他見過的年輕人中最懂互聯(lián)網的,。

何總開出了比較優(yōu)厚的條件：我到上海，他提供住房,，同時每月給我1.5萬元的固定月薪,，另外再加新成立的公司百分之十的股份，以后每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份,。他個人還愿意拿出一定的股份,，預留給未來的團隊。我沒怎么考慮就答應了,。當時,，我沒有考慮公司控制權、股權這些問題,，只是覺得條件優(yōu)厚,，自己又年輕,，輸得起。

我跟何總約法三章,，公司由我自己決策,，他不能橫加干涉。何總答應會投入200萬元用于公司運營,。當我拿到公司營業(yè)執(zhí)照的時候,，內心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘。

我們開始一個個問題地解決：首先是選擇辦公地點的問題,。我跟何總還處于蜜月期,，當我主張把辦公室放在市區(qū)的時候，他連價格也沒問,，直接同意了,。何總在上海人脈廣，很快就找到了一個既便宜又不錯的寫字樓,。我是農村的孩子,，節(jié)約是第一原則，于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了,。那段時間,，公司其實就我一個人，沒錢的時候就跟何總要,，從來沒有想過記錄下那段時間到底花費了多少錢,。

接著是招人問題。我對自己的能力非常自信,，認為可以找一些新人,，然后手把手把這些新人帶出來，另外潛意思里我也不希望招聘有經驗的人,。最后,，我總計招聘了四個和我一樣沒有經驗的年輕人：行政1個，運營2個,，技術1個,，基本都是大學畢業(yè)生。我還是覺得不放心,，又找來自己的大學同學，這樣公司一共有個6人,。

何總也按照約定,，給我們打來了一個月的工資和基本運營費用20萬元，并一再跟我保證,，很快會把剩下的200萬元全部打過來,。我們幾個年輕人興奮十足,，準備大干一場。當時我們的確毫無經驗,，以為只要搭建一個網站,，做好SEO，有流量,，做好所謂的用戶體驗,，生意自然就會來了。

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接下來我們需要解決幾個問題： 首先賣什么產品的問題,。
何總已經有一批服裝在手上,，他跟我說這批貨物將是我們的第一批產品。我們其實沒有太多選擇,，只能直接進入服裝電商,。這完全違背了市場營銷從用戶需求出發(fā)的基本原理。

接下來是怎么賣的問題,。
我的大學同學說,，可以先在淘寶上開一個店，但我覺得有何總做后盾,，單純只是一個淘寶店沒有什么意義,，一定要做自己的商城。我決定去浙江的服務廠去看看貨源,。那時,，我?guī)е�我同學去考察服裝廠，第一次有了自己是老板的感覺,。

其實那次考察,，完全走馬觀花，我只是簡單地看了看服裝質量,，又聽那個老板鼓吹了一下,，腦袋一熱，回來就跟何總夸下�,？冢�1年要做到200萬元銷售額,，把投資賺回來，何總聽了也很高興,。

我把賬上的錢全部投入到網站開發(fā)中,。因為我不懂，網站開發(fā)完全依靠技術,。技術其實也不知道產品到底怎么做,，唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商城模板,，然后按最小的成本拷貝了一個模板,，網站總算能用了,。那時，距離拿到公司營業(yè)執(zhí)照差不多已經過了一個月,。(在網站開發(fā))那段時間,，事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙，喝喝茶就沒多少事,。

網站最終上線了,，我覺得還勉強過得去。這時,，我跟何總產生了分歧,。何總認為網站首頁應該是黑色(作為主基色)，這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色,，更符合年輕人的品味,。在這個問題上，我毫不妥協(xié),，絲毫不給何總留面子：我覺得他雖然年齡比我大,，但我更懂互聯(lián)網。最后何總妥協(xié)了,，同意按照我的方案來做,，但走之前跟我說，一定要想辦法賣出產品賺錢,。

第一次沖突之后,，我有很多天沒跟何總交流。網站上線后,，我又忙著做推廣宣傳,。我把產品圖片傳到網站上，接下來我每天主要的工作就是寫軟文,，讓他們去各個論壇發(fā),，到各大QQ群去宣傳。我也問過百度關鍵字競價等推廣方式,，但(那些費用)絕不是我們這種小公司所能承受的,。(做了大量宣傳推廣后)，我希望能賣一些衣服出去,，但我失敗了：網站上線后,，除了我認識的朋友之外，幾乎沒有任何訪問,。

慢慢地,，我內心開始慌了：衣服一件也沒賣出去，何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來,，公司的6個人卻還需要發(fā)工資,。我決定發(fā)揮自己線下銷售的能力。除了留一個人呆在公司負責日常事務外,，我?guī)е�其他人全部出去推銷衣服：把衣服放在各個服裝小店免費代銷;跟淘寶店主聯(lián)系,，讓他們代銷。我做過銷售,，也比較擅長渠道合作,，很快打開了一點局面，衣服慢慢有了一些銷量,，有了很少的收入,。

但就在公司業(yè)務開始有些起色的時候，我和何總有了第二次沖突,。他認為我這種做法違背了他當初的想法,。他認為公司必須做電商，否則就不再投資,。我在這個公司實際毫無話語權,，不得不妥協(xié)。這次爭吵之后,，他派了一個財務過來,，規(guī)定超過5000元的支出都要財務簽字，然后再次告訴我必須要完成銷售任務,。

我重新將重心放到電商網站上,，每天和我同學商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻,，面對著倉庫里堆積的衣服,，毫無辦法。在蹉跎,、迷茫,、無助中，我們又度過了兩個月,。這是我人生中最有挫敗感一段時間之一,。

我想找電商行業(yè)里的人交流一下，做不到,，因為我根本沒有電商圈的資源,。我也想過入駐天貓和京東商城，但當我找過去的時候,，對方要求是正品且有品牌,，而我們售賣的衣服連個正規(guī)的品牌都沒有。其實我根本不懂電商運營，曾建議何總招聘一個熟悉天貓的運營總監(jiān)來協(xié)助我,，最終落空,。半年后，我們幾乎毫無建樹,，公司不得不關門大吉,，我也跟何總解約，離開了上海這個傷心之地,。

之后的半個月,，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：

1、性格自大,，不會虛心系統(tǒng)地學習,。由于自己讀大學時曾經是所謂的校園牛人，所以對自己的能力極度自信,，在沒有了解產業(yè)環(huán)境的情況下,，貿然以為自己懂電商行業(yè)。其實,，在大學時代,，我只是看一些華麗的東西，沒有系統(tǒng)地扎在某個領域深入研究,，眼高手低,，結果只有黯然收場。

2,、缺乏電商經驗,，毫無規(guī)劃。我一開始應該先了解電商行業(yè),，尤其是要學習小電商創(chuàng)業(yè)者的經驗,。但我托大了，一開始就做了一個所謂的商城,，其實我應該先從淘寶店做起,。這(好大喜功)不僅耗費掉了大量資金，最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心,。剛開始其實最重要的是想辦法讓投資人信任自己,。另外，我應該先把業(yè)務做起來了再招聘,，而不是業(yè)務還沒開張人就招來5-6個人,。

3、不擅長與投資人溝通,。我后來看電視劇《袁崇煥》,，明白了自己跟何總之間的問題在哪了：盲目托大，跟老板許下了一個不切實際的目標。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的VC不一樣,，他們更希望快速看到成果,。

4、忽視了生存第一,。創(chuàng)業(yè)一開始應該什么賺錢做什么,，活下來最重要,。不懂的時候,，我應該找一個做得好的公司，模仿再創(chuàng)新,，而不是開始就想著定位,、創(chuàng)新這些大道理。

5,、找了不靠譜的合伙人和團隊,。在自己什么都不懂的情況下，和一個自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè),，另外我找來的搭檔其實什么也不懂,，這很致命。

小K后來重新開始找了一份工作,，后悔當初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小K說,，以后有機會還會選擇創(chuàng)業(yè)，但大學畢業(yè)生先工作確實比一畢業(yè)就獨立做一個項目要靠譜很多,。（轉載）