為什么跳槽加薪低于30%,，等于在“降薪”,？

故鄉(xiāng)的海風

作者：人神共奮

1/5
降薪進名企，值得嗎,？

后臺有人咨詢：
最近有一個行業(yè)No.1的大公司的機會,，我非常想嘗試，但代價是薪水幾乎沒有增加,，因為對方把我的職位降了一級,。我到底要不要把握這個機會？

“要不要跳槽到大公司”,，這個問題沒什么討論價值,，有機會當然要試試；但如果把問題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”,，這個問題就值得討論了,。


這個同學可能要說：我不是降薪，只是沒有加薪而已,。
這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒有30%以上的加薪,，等于降薪。

2/5
為什么你成了“次品勞動力”


幾個大學生在做課題研究時發(fā)現(xiàn),，本大學的自行車被盜率約為5%,，這幾個學生頗有經(jīng)營頭腦，發(fā)起了“校園保險項目”,，自行車被盜險,，保費為15%，按道理,，這10%的差額就是利潤,。


但這個項目最終以虧損告終，為什么呢,？因為前來投保要么是“馬大哈”,，要么本身就是騙保的,，這些人自行車被盜比例遠遠超過5%，而那些安全意識強的學生才不會花這個冤枉錢呢,。


投保者對保險條款和自己的情況知道得一清二楚,，而“保險公司”卻對投保者一無所知，不騙你騙誰呢,？這在經(jīng)濟學上被稱為“信息不對稱”,，這個領域被稱為“信息經(jīng)濟學”，它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話,，如何讓人信守承諾”,，等等。


勞動力市場上的招聘就是一個典型的“信息不對稱”的交易,。


我記得我頭一年招人的時候,，研究了大量招聘話術，以判斷應聘者是否具有相應的能力,，但到了第二年,，我就只看學歷、工作背景這些硬指標了,。


我發(fā)現(xiàn),，在對方做了充分準備的情況下，在網(wǎng)上到處都是應聘技巧的年代,，想要靠幾十分鐘的對話去判斷一個人的能力,，還不如看星座。


按照“信息經(jīng)濟學”的說法,，你的學歷,、工作時間屬于“公有信息”，你的專業(yè)能力,、個人品質,，屬于“私有信息”。在信息不對稱的情況下,，用人單位最好的辦法,，就是只相信“公有信息”，而對“私有信息”打折,。


為什么呢,？舉一個買二手車的例子。
在二手車買賣中,，“外觀,、行駛里程、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”,，代表了車的“公允價格”,，“保養(yǎng)維修情況”屬于只有賣車人才知道的“私有信息”,，不管賣車的人吹得天花亂墜，買車人對此永遠是懷疑的,。


為了保護自己,，買車人通常會假定對方在說謊，開出一個壞車的價格,。這樣,，買到好車就賺了,，買到壞車也不吃虧,，這就是對“私有信息”打折。


同理,，在招聘中,，大公司知名度高，“工作經(jīng)驗”屬于保值升值的“公有信息”,，一般從大公司向小公司跳槽,，都會在這一項上提升20%的薪水。


相反,，不知名的小公司的“工作經(jīng)驗”就是“私有信息”,，往大公司跳，用人方就要打折,。

再來說一說,，為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢？這也跟信息不對稱有關,。


有經(jīng)濟學家建立過一個“次品勞動力”的模型,。原理是這樣的：一家公司，能力最強的人最容易跳槽,，能力最差的人最容易被辭退,，但跳槽和辭退是無法分辨的“私有信息”。


所以,，履歷表上的任何職業(yè)變動,，特別是在一家公司呆不滿兩年，都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動力”,。


也就是說,，你的這一次跳槽，會導致你在下一次跳槽時價值下降,，那么,，唯一的辦法就是在這一次跳槽時，預先把薪水提上去,。再加上跳槽面臨的風險,，達不到30%漲幅的跳槽,，都是變相降薪。


這兩個因素疊加,，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平,、實際下降”。


那么,，這種跳槽到底值不值得呢,？
我們還是要從“信息經(jīng)濟學”中尋找答案。


3/5跳出“劣幣驅逐良幣”的惡性循環(huán)


還是從“二手車交易”說起：剛才說到買車人的心態(tài),，甭管好車壞車,，一律當壞車出價。這么一來,，拿好車的賣車人不干了：憑什么啊,，我自己這么愛惜車，你上手就給我打八折,？不賣了,！


這么一來，二手市場上能交易的,，就只有壞車了,，時間一長，買車人也知道這兒沒好車,，但壞車也是分等級的,，買車人只能把所有的壞車當成“更壞的車”出價。


這個“劣幣驅逐良幣”的逆向選擇繼續(xù)下去,，就會導致二手市場的崩潰,。所以，信息經(jīng)濟學家認為,，只要有“信息不對稱”,，交易最終都無法進行。

現(xiàn)實生活中,，二手車市場還是活得好好的,，這是因為有大量第三方評估機構在起作用，他們憑著專業(yè)經(jīng)驗,，提供了車輛的實際使用情況和真正價值,，把“私有信息”變成“公有信息”，這就是打破了“信息不對稱”,。


在招聘中,，你想證明自己的價值，思路也是一樣的,，一定要把個人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”,。


如何做到這一點呢,？我先來分析一個招聘中最“保值”的指標——學歷。

故鄉(xiāng)的海風

4/5教育的主要功能是鑒別人才,？


不知道大家有沒有想過,，既然大家都知道學歷跟能力不能劃等號，那為什么在招聘（特別是校招）中,，名校學歷是決定性的因素,？


有一個經(jīng)濟學家叫斯賓塞，他在研究了勞動力市場后,，提出了一個理論——教育信號傳遞,，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟學獎。


斯賓塞認為：大學教育對于勞動力市場而言,，最主要的功能不是培養(yǎng)人才,，而是鑒別人才,，把人劃成三五九等后,，向用人市場傳遞價格。


和氏壁的故事大家聽說過吧,，教育就像和氏,，把玉外面的石頭敲碎，看看里面有沒有玉,，有的話,，就打磨一下，最后貼上自己的品牌——“XX大學出品”,。


這就是大公司校招時那么看中你是不是985,、211的原因，不僅僅因為它們教育質量高,，也是因為這些學校在招生時,，已經(jīng)幫你鑒別了人才。


在中國,，起關鍵作用的是高考,。這么多年，大家一直在吐槽高考的缺點,，可它仍然無可取代,。因為它再不靠譜，也比你通過面試判斷一個人有沒有能力要靠譜吧,？


事實上,，三年高中，基本上是一個漫長的人才鑒別過程——無毅力的,，淘汰,；不夠聰明的,，淘汰……


想一想，為什么我們在本應放肆的青春期,，把自己禁錮在書本的世界里,；為什么別人上大學在玩，你卻要繼續(xù)辛苦,，想通過考研換一所更好的學校,？


因為你要把“勤奮、高效率,、高智商”等等代表個人能力的“私有信息”,，轉化為一個人人都能看得懂的“公有信息”——985、211的學歷,，去敲開另一個更重要的“公有信息”——知名企業(yè)的工作經(jīng)驗,。


把“私有信息”轉變成“公有信息”，意味著“價值上升”,，任何有價值的東西,，想要獲得它，都需要付出代價,。


高考,，你付出了三年的時間；
二手車交易,，要向第三方評估機構付費,；


小公司跳槽到大公司，代價就是降薪,。


但因為你的工作經(jīng)驗變成了更有價值有“公有信息”,，而且，你還是機會把薪水恢復到正常水平,，所以總體上還是一個理性的選擇,。

5/5你能讓信息有公信力，你就控制了一筆看不見的財富
用“降薪進入名企”的方式把“私有信息公有化”,，就算你一年后能把薪水調(diào)到正常水平,，成本也很高。其實在信息時代,，總有一些更經(jīng)濟的辦法,，比如：


利用行業(yè)有影響力的交流機會，進入行業(yè)內(nèi)人士的圈子,，發(fā)出自己的觀點
利用網(wǎng)上專業(yè)論壇,、有影響力的平臺，發(fā)表自己的文章
利用有影響力的行業(yè)平臺，幫助別人解決問題


參加行業(yè)內(nèi)有影響力的評比……


有人說,，這不就是“混圈子”嗎,？不一樣的，“混圈子”只能給你一張“門票”,，無法證明你的能力,。上面的方法都要求你去解決問題和發(fā)表觀點，其核心都是把“自己的能力”轉化成高知名度的“公有信息”,。


政治學說：誰壟斷了信息的闡釋權,，誰就掌握了權力；
經(jīng)濟學說：你能讓信息有公信力,，你就控制了一筆看不見的財富,。


如果說信息就是財富，那么得到的方法有兩種：
一種是利用信息不對稱賺取利益,，就像利用各種面試技巧,，取得面試官的信任；
一種是讓自己的能力“公有化”,，利用信息透明化,，來降低交易成本。


你喜歡哪一種呢,？

花子妹妹

每個人情況不同,，主要是個人需求。

「匿名網(wǎng)友」

不太贊同,，跳槽不僅僅是看漲薪多少，主要還是看平臺,，看發(fā)展,。

半米陽光1

說得有些道理。