靠鼠標墊創(chuàng)業(yè),，4年創(chuàng)170萬財富

MenarefromMars

　　她今年24歲,，從一個鼠標墊里尋找到了商機，開始創(chuàng)業(yè),。如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬元的個人資產(chǎn),，公司有員工28人。
　　
　　過去女生在家即是賢妻良母,，需要上得廳堂下得廚房,，現(xiàn)在的女子卻可以在商界獨撐一片天，可謂讓他人敬嘆,！女生的優(yōu)點就是細膩,，有耐心，他們會慎重考慮身邊的任何一個機會,，比如說鼠標墊,。在很多大學生在為就業(yè)感到困難無比的時候,，這個僅僅度過兩年技校的西北女孩卻走遍了大江南北甚至海外,。

　　
　　含淚打工卻沒掙到錢
　　
　　今年24歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個叫民和的閉塞小縣城,，父親在一家小工廠上班,，母親沒有工作。要改變自己的命運,，唯一的途徑就是考大學,。
　　
　　可命運偏偏和女孩開了個玩笑，高考時,，成績一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜,。更意想不到的是，就在這一年,，她父親也下了崗,。劉玉芬決定放棄復讀，到蘭州一家成人技校接受培訓,。

　　
　　1999年從技校畢業(yè)后,，經(jīng)推薦,，劉玉芬進到上海一家臺商辦的手袋廠。她在技校學的是美術設計專業(yè),，沒想到,，最后只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車間里,，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上,，讓她透不過氣來，但她從不叫苦,。

　　
　　很快,，劉玉芬被推薦到銷售部當上了業(yè)務員，她非常珍惜這個機會,，她一邊大量閱讀有關書籍,，一邊迅速了解手袋的市場銷售情況。

　　
　　有一天,，劉玉芬得到消息,，本市一家公司要訂做一批高級手袋送給高端客戶，她馬上趕了過去,�,？蓻]等她說完來意，那個公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟”了出去,。下午,，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕,。

　　
　　劉玉芬忍辱負重地在銷售部打拼了半年,，臉曬黑了，人瘦了一圈,，雖然也簽了一些訂單,，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒掙到什么錢,。她似乎明白了一個道理：給人打工永遠不會有大出息,，得想法干自己的事業(yè)！

　　
　　小小鼠標墊里找商機
　　
　　2000年4月的一天,，劉玉芬陪一位朋友買電腦,，回來時發(fā)現(xiàn)對方少給了一個鼠標墊。待到返回索要時,，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標墊做工粗糙,，花樣單一�,！盀槭裁床贿M一些樣式好看點的呢,？”

　　
　　言者無意,，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種鼠標墊各買了一個,。她反復比對后發(fā)現(xiàn),，這些鼠標墊大同小異，都是深灰的色系,；材質(zhì)也很一般,，都是在膠皮上加了一層布紋。

　　
　　劉玉芬在工廠做過“膠水工”,，知道做這種鼠標墊不僅工藝簡單,，而且成本只有2元錢左右。此時,，一個想法在她腦海里蹦了出來：自己何不設計個性鼠標墊賣,？現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標墊,？

　　
　　隨即,，學過平面設計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖，一個底面為金黃色,，中間擺著一個誘人的大蘋果,；另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案,。當她把這兩個圖案拿到電腦城時,，一個業(yè)務員連聲叫好說：“這種鼠標墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧,，我先訂1000個,！”

　　
　　雖然有人感興趣，但1000個畢竟太少了,，因為批量生產(chǎn)要制作專用模具,，廠家決不會輕易接這種小單,�,？偛荒茏约簞邮忠粔K一塊粘貼吧？小劉正愁眉不展時,，一位朋友說：“你為什么不在網(wǎng)站上試試,？”真是一語驚醒夢中人。劉玉芬馬上在網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn),、銷售個性鼠標墊的帖子,。

　　
　　沒想到，不到兩天就有30多人打電話來咨詢,。第四天,，上海浦東一家公司,，要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬個這種設計獨特、新穎的個性鼠標墊,，但強調(diào)要先看樣品,，才能正式簽協(xié)議。為接下這個訂單,，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠,，最后花高價生產(chǎn)了一些樣品。當她帶著鼠標墊樣品給客戶看時,，對方非常滿意,，當場就和她簽訂了協(xié)議，并約定10 天后交貨,。

　　
　　但一些大廠都不愿意接這種活,，一位老板更是坦言：“就你這點數(shù)量，賺的錢還不夠買模具,�,！睕]辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠,，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具,，他們才能代為加工。無奈之下,，劉玉芬還是咬牙答應了,。

　　
　　那些日子，無論是出模具,、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序,，劉玉芬每天都守在現(xiàn)場，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關,。6個日日夜夜下來,，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡,。但第一批構思巧妙而又精美絕倫的個性鼠標墊終于提前交了貨,！“哇，太棒了,！”客戶驗貨時竟忍不住連聲驚嘆,。

　　
　　劉玉芬算了一下，扣除成本,，自己在短短10天內(nèi)凈賺了2萬多元,！撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣,。老父親上班三年的工資也不及這個數(shù)啊,。當晚玉芬打電話把喜訊告訴父母時,，媽媽一遍又一遍地問：“這是真的嗎？怎么能一下子掙這么多錢,！”

　　
　　淘到人生的第一桶金后,，劉玉芬更加堅信個性鼠標墊有很大的市場前景。

　　
　　不久后,，電腦城的那位業(yè)務員打來電話驚喜地告訴她：“你供的那批貨太“俏”了,，幾天就被搶購一空，快過來咱們談談下批貨的事,！”

　　
　　這次對方的訂貨量是上次的15倍,，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標墊,！

　　
　　見劉玉芬又送來這么份大訂單,，橡膠廠的老板也對這個“外來妹”刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情,，活兒也干得相當漂亮,、認真。

　　
　　那時,，由于人們對鼠標墊的生產(chǎn)不看好,，認為它利潤少，國內(nèi)只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標墊的工廠,，而且多是“大路貨”,，做工粗糙，樣式呆板陳舊,�,！皞�性”和“時尚”給劉玉芬提供了一個難得的發(fā)展機會，僅僅一年半時間,，她就賺了37萬元,。很快，她在上海閔行區(qū)注冊成立了一家屬于自己的小公司,。

　　
　　有意思的是,，在她招聘的6名員工中有4人是大學生，還有一位是學營銷的碩士呢,！

　　
　　把“個性”賣到美國
　　
　　劉玉芬制作了中,、英文的公司網(wǎng)頁,，她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨,。

　　
　　很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來,，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片,，問能否把它制作到鼠標墊上去,，劉玉芬說：“絕對沒問題！”

　　
　　她把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上,。見到這個“全世界僅此一件”的個性鼠標墊,，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說,，下個月是公司的周年慶典,，他們要為長期使用“蘋果”電腦的高端用戶派送15萬個鼠標墊作為禮品，要求高檔,、時尚,、圖案有美國特色。

　　
　　第一次接到這么大的訂單,，而且又是美國知名的電腦公司送來的,，劉玉芬真有點受寵若驚。劉玉芬搜集有關資料,，專門為他設計了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列,，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風景系列,，共60多種精美圖案,，客戶對此十分滿意。

　　
　　正當她沉浸在成功的喜悅中時,，不料第二天對方通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)鼠標墊時，必須使用美國的3M膠水,！劉玉芬聽后嚇了一跳,，她知道這種膠水雖然很 “綠色”、黏合力強,，但價格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍,！本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做,，幾乎沒什么利潤,。劉玉芬也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒有用什么膠水這一條,，但為了爭取國外用戶,，她還是按要求做了。

　　
　　這一次,，劉玉芬?guī)е?名員工沒日沒夜地忙了半個多月卻沒賺到什么錢,。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽。

　　
　　零售“大鱷”主動上門此后,，在約翰先生的熱情介紹和推薦下,，戴爾、IBM,、西門子等著名公司,，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商,。緊接著,，騰訊、TCL電腦,、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè),，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊,。

　　
　　最令她激動的事還在后面,。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨,。于是,，一批款式獨特，載著故宮,、長城,、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊,，飄洋過�,！帮w”到了美國。女孩子該干什么,？劉玉芬說,，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結(jié)果不出所料,，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯,、紐約、舊金山等城市剛推出,，就受到了年輕人的青睞,，他們不僅自己購買，很多人還把它當作禮物送給朋友,。

　　
　　如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬元的個人資產(chǎn),，公司有員工28人。為適應日益激烈的市場競爭,，她參加了中國人民大學舉辦的成人函授班,，主修經(jīng)濟管理專業(yè),。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談,。雖然每天都累得精疲力竭,，但她覺得生活很充實,。