【逗比小編侃樓事】十四期：想在煙臺(tái)買房,，認(rèn)清這些銷售技巧，還愁被人忽悠么,！

房網(wǎng)蘑菇

半年未見,，網(wǎng)友達(dá)人們有沒有想我哇～～

今天蘑菇我又重出江湖啦～～

開扒新一期逗比小編！,！

新人初來乍到,，請(qǐng)多多關(guān)照

在開扒今天的之前,，先給大家講個(gè)故事……

前天，蘑菇我發(fā)了獎(jiǎng)金之后美滋滋的去逛街

進(jìn)了一家衣服店看到了一件美膩的裙子

心血來潮試了試,，發(fā)現(xiàn)沒那么好看……

但是！,！來了一個(gè)漂釀的導(dǎo)購(gòu)�,。�

經(jīng)過她的一番天花亂墜的夸獎(jiǎng)�,�,！

我就稀里糊買了！,！買完我就后悔了�,。�

瞬間反應(yīng)上來,，這位漂釀姐姐的銷售技巧是何等的強(qiáng)大�,。�

買鞋子是一樣,，買衣服是一樣,，買房也是一樣～～

高水平的銷售會(huì)讓你在身心愉悅的情況下就掏錢買了～～

身為房網(wǎng)小編的一枚，

蘑菇我見過不少人吐槽買房的時(shí)候置業(yè)顧問說的多好多好,，

結(jié)果,，買了房就是另外一回事！,！

這個(gè)就是置業(yè)顧問們的銷售技巧以及銷售話術(shù)啦�,。�

　　買房是人生中的一件大事,，也許還是很多人奮斗一生的目標(biāo),，所以在買下自己的第一套房子必然要慎之又慎買過房的人都知道，買房就是和置業(yè)顧問斗智斗勇,，忽悠和防忽悠的過程,。

　　售樓小姐們通常都是“嘴巴兩張皮，邊說邊在移”,，說是離市中心只需十分鐘,，實(shí)則要時(shí)速300公里；說的是學(xué)區(qū)房,，恐怕到時(shí)候家長(zhǎng)通宵排隊(duì)抱個(gè)幾萬元的擇校費(fèi)也難擠進(jìn)去…其中貓膩頗多,，可謂步步驚心。

　　今天,，蘑菇就整理了一些置業(yè)顧問在賣房的時(shí)候最常說的那些美膩的“謊言”,，看完這些，我們還愁被坑么？,？舉一反三那就更好啦～～

謊言一：黃金位置再不買就真沒了

　　“我們的黃金位置房源賣得很快,，剩下沒幾套了，是整個(gè)項(xiàng)目的景觀樓王,，位置絕佳,，戶型也是很合理，前幾天都賣出去了幾套,，這邊可以先訂一套,，到時(shí)候想買的時(shí)候被人定走就太可惜了～～”

　　黃金位置賣得好這個(gè)可是必然的，這就要看你是什么時(shí)候去看房的了,，若是剛開盤,，那他說的就要靠實(shí)際行動(dòng)來證明啦～～去樓盤實(shí)地查驗(yàn)一下就一清二楚啦～～如果是開盤許久再去看，還是黃金樓盤,，那,，他的話就要擇著聽啦～～

　　黃金位置的房子到了現(xiàn)在還沒賣完，這是為啥,？再說都最后幾套了,，換句話說就是賣不掉的嘛！所以,，“黃金樓盤”這個(gè)詞兒,，咱聽聽就行，切莫當(dāng)真,。買之前仔細(xì)打聽打聽,，既然是好房子，那買的人肯定多,，知名度也肯定高,。還怕打聽不到么～～

謊言二：贈(zèng)送面積大

　　“我們這個(gè)戶型贈(zèng)送面積超過ＸＸ平方，陽臺(tái)是贈(zèng)送,�,！�

　　樓市促銷花樣很多，買房贈(zèng)送陽臺(tái),、飄窗等是很常見的樓盤促銷手段,。這樣免費(fèi)贈(zèng)送面積通常讓人很受用。但是事實(shí)上,，所謂的“贈(zèng)送面積”是不計(jì)入產(chǎn)權(quán)面積的,。但是，羊毛出在羊身上,，雖然得到了贈(zèng)送面積,，開發(fā)商早晚會(huì)在其他地方找補(bǔ)回來。還有一個(gè)問題是,，對(duì)于贈(zèng)送面積,，如果贈(zèng)送得合理固然好，但如果贈(zèng)送的部分影響整體的采光和日常使用,，那么就得不償失了,。

　　對(duì)于贈(zèng)送面積,，一定要理性看待,，不要聽到有贈(zèng)送面積就覺得自己是賺了，羊毛出在羊身上,，這句話是沒錯(cuò)滴�,。�

謊言三：樣板房面積擴(kuò)容

　　“咱們現(xiàn)在看到的這個(gè)樣板間,，到時(shí)候咱們的實(shí)際交房時(shí)候是一樣的面積，一樣的格局,，到時(shí)候就可以按照樣板間的樣子來裝修了”

　　置業(yè)顧問在帶你看樣板房的時(shí)候,，會(huì)十分強(qiáng)調(diào)戶型布局合理，面積寬敞,。

　　“實(shí)際交付面積感覺比樣板房小了不少,？”遇到這種情況的購(gòu)房者不少，原因在于有些開發(fā)商在修建樣板房時(shí)面積往往會(huì)“擴(kuò)容”,，90平方米的房子可能做到100平方,，讓去參觀樣板間的你會(huì)覺得房間寬敞，戶型設(shè)計(jì)合理,。

　　樣板房的存在就是為了讓購(gòu)房者看過之后,，就喜歡這個(gè)戶型，如果做出來的感覺不好,，看過之后誰還會(huì)買呢?對(duì)于購(gòu)房者而言,，樣板房?jī)H僅只能做參考，切勿當(dāng)真,。

謊言四：買好房上名校

　　　“買好房,，上名�,！薄ⅰ百I房即獲入學(xué)通行證”,，將樓盤與名�,！袄�綁銷售”是開發(fā)商常用的招數(shù)之一，為了孩子的教育,，家長(zhǎng)更加青睞于擁有教育資源的樓盤項(xiàng)目,。中國(guó)家長(zhǎng)的這一想法是推動(dòng)“學(xué)區(qū)房”火爆的主要原因，因此在樓盤介紹中,，盡可能地往學(xué)區(qū)房上靠但是,，很多都是“偽學(xué)區(qū)房”。

　　首先,，他說的“近”,，可能已經(jīng)是在兩公里開外的學(xué)校了，其次,，離學(xué)�,！敖�”，并不代表就能“進(jìn)”學(xué)校,。很多為了孩子未來考慮的購(gòu)房者一聽到置業(yè)顧問的如此介紹,，腦袋一熱就拍板買了，結(jié)果只有后悔的份兒,。對(duì)于這樣在位置上進(jìn)行大肆宣傳的樓盤,，唯一鑒別的方法就是：親自實(shí)踐！親自去學(xué)校周圍看看,，親自去打聽一下學(xué)校的劃片兒范圍,，比置業(yè)顧問張嘴說管用多了！

謊言五：交通便利,，市中心15分鐘生活圈

　　“我們這個(gè)樓盤交通位置十分便利,，１５分鐘生活圈，可以讓你在享受寧?kù)o生活的同時(shí),，也能享受市區(qū)的繁華,！”位置越偏遠(yuǎn)，地價(jià)越便宜,，開發(fā)商當(dāng)然明白這個(gè)道理,，但是怎么才能讓項(xiàng)目看起來十分的高大上檔次，那就全靠宣傳以及置業(yè)顧問的巧嘴了,，他們都會(huì)美其名曰“出則繁華入則寧?kù)o”,。

　　其實(shí)他們心里都明白這樣一個(gè)事實(shí)，即便客戶開車飆到300km/h且警車開道保證一路綠燈,，15分鐘可能都飚不到!開飛機(jī)到市區(qū),，十分鐘還是有可能的,。

謊言六：物業(yè)包你安心

　　聽說過“王婆賣瓜”的故事嗎?置業(yè)顧問們通常會(huì)說：“我們小區(qū)的物業(yè)是頂尖金牌物業(yè)，２４小時(shí)全天候服務(wù)”,，這樣的自賣自夸,，讓聽到的購(gòu)房者們心里都會(huì)覺得很放心，物業(yè)有保障,，生活才能安心嘛,！

　　但是所謂“金牌”這種抽象的詞，實(shí)在太難預(yù)測(cè)以后物管的好壞,，唯一可以確定一定以及肯定的是這樣說,，樓盤的物業(yè)費(fèi)肯定不低!

謊言七：過了這村就沒優(yōu)惠了

　　“我們這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)直到這個(gè)月就結(jié)束了，我覺得你現(xiàn)在買能省好幾萬呢,！”以優(yōu)惠轉(zhuǎn)即將結(jié)束來吸引搖擺不定的顧客,，給客戶造成一種緊迫感，這也是售姐們常用的方法之一,，優(yōu)惠政策出來的時(shí)候，置業(yè)顧問前期一定是先給客戶打電話,，把優(yōu)惠講一遍,，肯定會(huì)說的話就是“看在你是老客戶的份上，優(yōu)惠名額給你預(yù)留一個(gè)～～”把客戶吸引到售樓處后,，如果你還在猶豫,，那么置業(yè)顧問一定是一副痛心疾首的樣子“這樣的優(yōu)惠真的是很難的的，我要是你一定先定了,，因?yàn)橐坏┗顒?dòng)結(jié)束了就要多花好幾萬呢,，多可惜!”

　　對(duì)于這樣的置業(yè)顧問，我只想說,，親,，你入錯(cuò)行啦！,！大家在面對(duì)置業(yè)顧問這么說的時(shí)候,，一定要堅(jiān)定，不能被他帶跑,。不管優(yōu)惠力度如何,，先看房子好不好，如果房子真的好,，那正好有優(yōu)惠,，省錢何樂不為呢？,？但是如果房子不怎么地,，那就不要貪圖優(yōu)惠就倉(cāng)皇定房,，最后后悔的只有你自己啊�,�,！

謊言八：齊全的周邊配套即將建設(shè)

　　你去看房的時(shí)候，置業(yè)顧問可能會(huì)說這樣的一句話“我們樓盤的東面正在計(jì)劃建一座大型商場(chǎng),，涵蓋了@＃％×,，以后足不出戶就能滿足你的日常要求�,！�“這里正在建設(shè)綜合商業(yè)體,。”“這里將成為重要的商圈,，在城市規(guī)劃上可以查到,。”對(duì)于置業(yè)顧問這樣的介紹,，基本上,，聽聽就算，因?yàn)椋?strong>這樣的“規(guī)劃”,，基本上可以理解為“可能”,，可能的潛臺(tái)詞就是建不建還不一定呢！要是建起來,，那皆大歡喜,，要是建不起來呢？,？
　　所以,，對(duì)于這樣的說辭，在抱有期待的同時(shí),，也不要真的以為是必須建起來的,，有時(shí)候拖個(gè)四五年都不一定能見到影子，不少購(gòu)房者因?yàn)殚_發(fā)商給畫的這樣的“大餅”坑到的實(shí)例又不少數(shù),。

謊言九：我是冒著被開除的危險(xiǎn)給你優(yōu)惠

　　“我是頂著很大的風(fēng)險(xiǎn)才給你這個(gè)優(yōu)惠的,，我們領(lǐng)導(dǎo)都不讓這么干！”“這個(gè)優(yōu)惠我跟我們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了好久才批下來的,，我們一般都沒這么大的優(yōu)惠,，看在你是真心想買的情況，我才這么努力幫你爭(zhēng)取的,！”置業(yè)顧說這句話就是典型的苦肉計(jì),。試想一下，一個(gè)小小的置業(yè)顧問怎么敢私自給你優(yōu)惠呢,？,？而且,，通常這樣的優(yōu)惠都是一點(diǎn)一點(diǎn)的松口的，要的就是給購(gòu)房者造成一種假象,，我這個(gè)優(yōu)惠就是根據(jù)你的購(gòu)房意向一點(diǎn)一點(diǎn)申請(qǐng)下來的,。　　實(shí)際情況是，我真有意向,，你真能優(yōu)惠,，何必要慢慢？所以,，買房的時(shí)候要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，但也要看情況分析，這樣的小魚吐泡泡式的優(yōu)惠方式,，明上是優(yōu)惠下來的不容易,，暗里就是放長(zhǎng)線釣?zāi)氵@條大魚！

謊言十：樓盤主打“低密度”

　　你去買房的時(shí)候,，置業(yè)顧問常說的還有一句話,，就是“我們這個(gè)樓盤主打低密度，樓間距大,，不影響采光,。”而且,，你看著沙盤上的效果真的是，樓與樓之間的距離很大,，植被綠化也很好,，生態(tài)高端住宅，但你別忘了,，沙盤是可以動(dòng)手腳的�,。ㄔ斍檎�(qǐng)參見蘑菇君的逗比小編：沙盤的貓膩）小區(qū)是不是低密度，樓間距是不是合適,，這個(gè)問題最主要的是實(shí)地考察,，進(jìn)到小區(qū)內(nèi)部以觀察一目了然。
　　有業(yè)內(nèi)人士表示,，所謂樓密度是指一棟樓一層樓配備幾戶業(yè)主,，幾部電梯，但在一些售樓員口中只變成了一句“小區(qū)密度低”,，實(shí)際上,，很多購(gòu)房者都不知道這句話的意思。購(gòu)房者,，特別是首次置業(yè)的購(gòu)房者在選房時(shí),，應(yīng)先問清樓密度,，這些細(xì)節(jié)將會(huì)影響未來的生活品質(zhì)哦。

　　　看完這些,，你有沒有什么感悟,？？你在買房的時(shí)候置業(yè)顧問是怎么“忽悠”你的,？,？
　　看完這些，你有沒有學(xué)到點(diǎn)啥對(duì)付“忽悠”的招數(shù),？,？
　　本期逗比小編就到這啦～～
　　咱們下次再見～～
　　對(duì)了，不要忘記回帖哇～～蘑菇我隨時(shí)在線等你～～

lyy

還有一個(gè)銷售技巧就是：每次開盤的時(shí)候都搞神秘感,，給人一種不買就虧了的感覺�,。�

HoHo大土豆

大蘑菇大蘑菇

beautifulkiller

那個(gè)15分鐘生活圈真的很坑,，門口有條路就說到市里十分鐘,，我試過，半個(gè)小時(shí)算好的了�,�,！

滿心歡喜1

受教受教

房網(wǎng)蘑菇

HoHo大土豆 發(fā)表于 2015-4-24 08:43
大蘑菇大蘑菇

房網(wǎng)蘑菇

滿心歡喜1 發(fā)表于 2015-4-24 10:45
受教受教

看完覺得有用才是最棒噠

煙臺(tái)小琴

不錯(cuò)不錯(cuò)，內(nèi)容還挺多

藍(lán)龍魔軎

絕對(duì)意外

傻蘑菇

YTXFGG

學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)

房網(wǎng)蘑菇

煙臺(tái)小琴 發(fā)表于 2015-4-24 14:08
不錯(cuò)不錯(cuò),，內(nèi)容還挺多

得到夸獎(jiǎng)很開心啊～～

房網(wǎng)蘑菇

絕對(duì)意外 發(fā)表于 2015-4-24 15:09
傻蘑菇

再也不是朋友了�,。�

絕對(duì)意外

房網(wǎng)蘑菇 發(fā)表于 2015-4-24 17:00
再也不是朋友了�,�,！

你說了不算！�,�,！

暖楊楊

#剛好想買房 希望可以有用 謝啦在這里快速回復(fù)

元盛房產(chǎn)王守義

買房不易，切買且珍惜,。

冬日驕陽

dddddd

寬以待人

說的很到位,，買房是一件大事，千萬不要聽售樓人員忽悠,，以免上當(dāng),。