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一、2015年改裝市場總量180億人民幣,，蠻拼也是這個(gè)數(shù),，再多都是虛的�,！ A改裝聯(lián)盟“2014年中國汽車改裝行業(yè)年度銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示,，商務(wù)定制改裝、改裝整車進(jìn)口,、越野皮卡改裝,、改裝配件銷售、改裝服務(wù)門店等五大類企業(yè)全年銷售總額為140億人民幣,，其中前兩類貢獻(xiàn)了85億,。 即便有140億的市場銷量,，但是真正賺錢的企業(yè)不到60%,，如果再細(xì)分到消費(fèi)型改裝的門店企業(yè)，盈利比例更是不足30%,，其中除了市場消費(fèi)基數(shù)太小以外,，企業(yè)缺少核心優(yōu)勢、經(jīng)營同質(zhì)化,、資本短期化是主要因素,。 2015年,，高端定制,、改裝整車進(jìn)口、國內(nèi)原廠改裝,、4S店前裝將成為市場主要增長點(diǎn),，預(yù)計(jì)會增加40億份額，2015全年改裝市場總量不超過180億元人民幣,，再高都是虛的,。 二,、水中月,、鏡中花，改裝法規(guī)短期仍無可期待,�,！ ”┏戳艘荒甑母难b法規(guī)還是沒能出鍋，估計(jì)是忘記放柴火了,。我只能第一百零一次的說：專門針對消費(fèi)型改裝的管理法規(guī)短期內(nèi)（至少兩年）難以出臺,，不是因?yàn)槿睒?biāo)準(zhǔn),，而且我們的行業(yè)規(guī)模太小、稅收規(guī)模太小,、就業(yè)規(guī)模太小,，我的判斷標(biāo)準(zhǔn)很簡單，何時(shí)二線,、三線城市改裝店都能賺錢了,，市場也就有規(guī)模了�,？梢源騻�(gè)比方,，當(dāng)小區(qū)的養(yǎng)狗比例達(dá)到30%時(shí)，很多地方出臺了“養(yǎng)犬管理?xiàng)l例”,。同樣,，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)小區(qū)有四分之一以上的車都是改裝車的時(shí)候，法規(guī)就真的會來了,�,！ τ诜ㄒ�(guī)，其實(shí)不用回避也不必坐等,，學(xué)會在政策夾縫中探索發(fā)展之路,，是任何一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)都必須面臨的技能與考驗(yàn)�,！ ∪�,、政策十八變，越變越好看,，產(chǎn)業(yè)政策為改裝市場間接帶來利好環(huán)境�,！ ∪ツ晔菄鴥�(nèi)汽車行業(yè)相關(guān)政策高頻度出現(xiàn)的一年,，通常來講，產(chǎn)業(yè)上游政策的變化或調(diào)整,，會為產(chǎn)業(yè)下游及延伸產(chǎn)業(yè)鏈騰出更多新的空間或者創(chuàng)造更多新的機(jī)會,。2014年推出的售后維修、配件供應(yīng),、品牌管理,、進(jìn)口車認(rèn)證、平行進(jìn)口試點(diǎn)等相關(guān)政策或規(guī)定,，都在一定程度上起到了間接引流市場的作用,，導(dǎo)致2015年將有更多的轉(zhuǎn)型資本注入到改裝市場，總額將超過20億,，對于改裝市場而言,，這也許是件好事,，所謂上帝給你關(guān)上一扇門的同時(shí)，也會為你打開一扇窗戶,�,！ ∷摹�4S店大規(guī)模轉(zhuǎn)型,，售前改裝將獲更多消費(fèi)者點(diǎn) 近幾年,，至少有30%以上的高端品牌4S店已經(jīng)開始在店內(nèi)推行不同程度的改裝、加裝,、換裝甚至定制業(yè)務(wù),，車主基于信任、便利的考慮,，更愿意接受4S店的改裝服務(wù),。一切看似紅紅火火，但事實(shí)并非如此美好,，大多4S店只是把改裝作為零風(fēng)險(xiǎn)的體系外項(xiàng)目,，因此就出現(xiàn)了供應(yīng)商壓款供貨、延期結(jié)算,、高利潤售價(jià)等狀況,，這在很大程度上壓縮了改裝品牌與4S店的合作空間�,！ ∥磥韼啄�,，4S店將從資源型企業(yè)逐步向服務(wù)型平臺過渡，主動拓寬業(yè)務(wù)渠道,、增加盈利機(jī)會已成共識,，經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型更是大勢所趨。國機(jī),、龐大,、中升、永達(dá),、寶利德,、長久等大型銷售集團(tuán)更是直接簽入了國際知名改裝品牌，把改裝業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作,。當(dāng)改裝的作用從“錦上添花”變成“雪中送炭”時(shí),，4S店的強(qiáng)大渠道能力將再放光芒�,！ ∥�,、你“有啥”不重要，你“會啥”很重要,。一招鮮仍然可以吃遍天,�,！ 「难b市場已從“產(chǎn)品銷售時(shí)代”過渡向“方案解決時(shí)代”，市場不再缺少產(chǎn)品,，而真正缺少的是產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)服務(wù)與專業(yè)品牌�,！ 「难b企業(yè)在未來的競爭中,，“有啥”已經(jīng)不再重要，“會啥”變得越來越重要,，有是別人的,，會是自已的，缺少獨(dú)門絕技,，立足江湖將會難上加難,。 六,、設(shè)計(jì)研發(fā),、品牌打造是真功夫，多勞者多得,�,！ �2015年算是一個(gè)新的起點(diǎn)，真正長遠(yuǎn)的改裝企業(yè)必須做好四件事：設(shè)計(jì)研發(fā),、改裝工藝,、客戶渠道、品牌建設(shè),，做好一件是特色,，做好兩件是優(yōu)勢，做好三件是競爭力,，做好四件是王者,。 十年前,，抄襲可以理解，高仿也很正常,，今后十年,，再搞復(fù)制就有風(fēng)險(xiǎn)了，而且還不小,。至于品牌代理,，如果拿不到對等權(quán)利，還是不要做,，否則投資給國外品牌打工外加當(dāng)冤大頭的故事還會不斷上演,�,！ ≈袊难b企業(yè)必須走研發(fā)之路、品牌之路,。雖然搞研發(fā)費(fèi)錢費(fèi)時(shí),，雖然做品牌費(fèi)力費(fèi)神，但記住一條,，市場規(guī)律永遠(yuǎn)遵循“多勞多得”的原則,。 七,、欲做大,，需做小，專注是強(qiáng)大之本,�,！ ∥磥韼啄辏瑖鴥�(nèi)必將突現(xiàn)一批標(biāo)桿式的市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，無論是哪家,，它一定是一個(gè)專注并且具備超強(qiáng)盈利能力的企業(yè)。它不一定有規(guī)模,，但一定有品質(zhì),，它不一定大而全，但一定有特色,。欲成大事者,，需著眼細(xì)節(jié)，這是商業(yè)真理,，專注才是強(qiáng)大之本,。對于改裝行業(yè)來講，優(yōu)秀企業(yè)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：同類產(chǎn)品的市場份額,�,！ ≡诿绹瑑H牧馬人車型的改裝總量就達(dá)到130億美金,，平均每臺車一年的改裝花費(fèi)約10萬美金,。這個(gè)數(shù)字說明能把一款車做到極致，已經(jīng)大功告成了,�,！ “恕⒍ㄖ撇饺胗燔嚨�,，“針線活”老樹開新花 未來幾年,，整車定制將真正步入盈利快車道，高端用戶更愿意接受整體改裝方案,，定制市場也將在“小眾限量,、自選菜單,、量體裁衣”三個(gè)層面獲得發(fā)展。現(xiàn)階段的汽車定制主要涵蓋：商務(wù),、旅居,、越野、家用,、競技,，甚至包括量產(chǎn)車的小眾市場開發(fā)，舒適,、豪華,、安全、實(shí)用,、性能是定制的基本指標(biāo),。 2015年以奔馳商務(wù),、大眾T5,、GMC、林肯,、凱迪拉克,、考斯特、華晨商務(wù),、阿爾法為代表的商務(wù)定制改裝仍將占據(jù)半壁江山,，保守估計(jì)全年定制車總量將達(dá)到12000臺，傳統(tǒng)手工針線活,、木工手藝將再度復(fù)活,。 九,、主機(jī)廠號角一響,，黃金萬兩�,！ 《嗄暌郧拔以岢�,，只有汽車主機(jī)廠實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入，中國汽車改裝行業(yè)才會得到根本性的發(fā)展,。即使在國外,，許多知名的改裝品牌都與主機(jī)廠有著緊密的關(guān)聯(lián)，或是技術(shù)合作,、或是品牌授權(quán)、或是產(chǎn)品代工,、或是測試研發(fā),，而其核心利潤也主要來源于主機(jī)廠的合作,。 中國主機(jī)廠擁有整車制造,、公告資質(zhì),、銷售渠道、售后體系等稀缺性的強(qiáng)勢資源,，其進(jìn)入改裝產(chǎn)業(yè)更大的意義在于產(chǎn)業(yè)示范效應(yīng)以及對上下游的拉動,。2014年，北汽泰普越野車科技公司成立并針對北汽BJ40改裝項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作,，目前已完成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、改裝產(chǎn)品開發(fā)、營銷體系建設(shè),、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)等體系化工作,，2015年將整體推入市場。同時(shí),，上汽大通,、東風(fēng)猛士、華晨商務(wù),、江鈴皮卡等大佬們也將在2015年陸續(xù)發(fā)力,，可以肯定，汽車主機(jī)廠的高調(diào)加入將成為改裝市場的強(qiáng)大動力,�,！ ∈⒁次餮b,、要么牛仔,，商務(wù)、越野成為拉動改裝市場主力,�,！ ∈袌鍪怯幸�(guī)律的，總有階段性的流行風(fēng)潮,，2015乃至更長的時(shí)期內(nèi),，商務(wù)定制及越野改裝或?qū)⒊蔀楦难b市場主力。即便2014年的經(jīng)濟(jì)大勢不好,，商務(wù)定制改裝總數(shù)仍超過萬臺,，遠(yuǎn)超2013年度的7500臺�,！ 《揭捌たǜ难b的市場已從華北輻射到華東,，2014RA上海改博會的越野皮卡類參展商達(dá)到23家，這是歷年最集中的一次，華東用戶的關(guān)注與成交呈現(xiàn)出暴增趨勢,�,！ ⌒『刹怕都饧饨牵覈钠嚫难b產(chǎn)業(yè)未來的規(guī)模一定是個(gè)天文數(shù)字,； 這是一個(gè)值得期待的市場,，但也是一個(gè)需要沉淀的市場； 這是一個(gè)可以掙大錢的市場,，但不是一個(gè)掙快錢的市場,； 這是一個(gè)國際化的市場，但也是一個(gè)具有中國特色的市場,； 靜心,、專注、堅(jiān)韌,，不妄,、不屈、不燥,，我們堅(jiān)信：好飯不怕晚,。
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發(fā)表于 2015-5-4 14:49
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