傅盛：創(chuàng)業(yè)要瞄準(zhǔn)不成熟的市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)拼了命也沒(méi)用

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Managershare：在巨頭圍剿下,，獵豹還是沖出血路,，占領(lǐng)海外市場(chǎng)。在巨頭林立的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，怎么沖出血路,？如何在紅海中找到勢(shì)能高地，避免苦戰(zhàn),？

獵豹真正重新開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)安全創(chuàng)業(yè)，是在5年前,。我們大概用3年的時(shí)間把原來(lái)有10多年歷史的金山毒霸這樣一個(gè)收費(fèi)業(yè)務(wù)改成了免費(fèi)業(yè)務(wù),，并使PC端用戶增長(zhǎng)了近7倍。

那個(gè)時(shí)候,，我逐漸認(rèn)識(shí)到PC是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng),，很難在既有格局下產(chǎn)生顛覆。而移動(dòng)端,，由于騰訊,、360、百度安全上的廝殺,，作為一個(gè)剛剛緩過(guò)勁的公司,，很難在三個(gè)巨頭的重重圍剿之下，沖出一條血路,。

創(chuàng)業(yè)要瞄準(zhǔn)未來(lái)：埋頭拉車,，也要抬頭看路，不要在已成熟的市場(chǎng)拼命,。我們一開(kāi)始做了自己最熟悉的事情,，就是免費(fèi)、改造產(chǎn)品,、小組化,、互聯(lián)網(wǎng),，在PC上。

但是忽略了去預(yù)測(cè),，整個(gè)行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展,，沒(méi)有看移動(dòng)大潮給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)到底是什么。

前兩年雖然把公司的收入從已經(jīng)跌到一個(gè)多億,，后來(lái)做到三個(gè)億,、七個(gè)億，但是今天看來(lái)還是在損失機(jī)會(huì)成本,，沒(méi)有更早的切入移動(dòng),。而是在熟悉的過(guò)去的市場(chǎng)打了一場(chǎng)艱苦的攻堅(jiān)戰(zhàn)，沒(méi)有切入本質(zhì),。

回過(guò)頭來(lái),，這兩年給我最大的感觸，創(chuàng)業(yè)一定要瞄準(zhǔn)未來(lái),，瞄準(zhǔn)一個(gè)可能會(huì)發(fā)展起來(lái)的,，看上去也許有各種各樣不成熟的市場(chǎng)。不要在一個(gè)成熟的市場(chǎng),，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏,。
太依賴執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)容易犯的錯(cuò)誤，就是我很強(qiáng),，我很努力,，我不睡覺(jué)，我能吃任何苦,，但是這些東西不如對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)重要,。創(chuàng)業(yè)者既要埋頭拉車，還要抬頭看路,。

此外,，一定要在你能夠有機(jī)會(huì)變成第一的市場(chǎng)去拼搏，我排過(guò)來(lái)一看PC不可能了,，360和QQ也都打不動(dòng),，想了半天就是國(guó)際化。

我是這么想的,，大規(guī)模的集團(tuán)軍我干不過(guò),，干一個(gè)游擊隊(duì)我應(yīng)該還可以。我無(wú)數(shù)次面臨這些疑問(wèn)的時(shí)候,，我想我一定能拿到第一,，而且我相信這個(gè)機(jī)會(huì)是有的，就是中國(guó)公司的全球化,。

結(jié)果就是這一個(gè)決定,，事實(shí)上改變了獵豹的格局,，也改變了我自己的格局。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是找到紫牛：獨(dú)特性是第一位的,，在別人的陣地上,，你沒(méi)法超越。《紫�,！愤@本書(shū)我讀了13年了,，這本書(shū)上有段比喻讓我印象深刻。他說(shuō)：

如果你去北歐,，看到許多巨大的奶牛你會(huì)覺(jué)得很新奇,，但當(dāng)車在山上穿行幾個(gè)小時(shí)的之后，看到漫天遍野都是巨大的奶牛,，你就昏昏欲睡了,。

但是，想象一個(gè)場(chǎng)景,，如果在那漫山遍野的牛群當(dāng)中出現(xiàn)了一頭紫色的牛,，那個(gè)印象肯定會(huì)讓你一下子驚醒并且牢記一輩子。

這就叫做獨(dú)特性的重要,。

在今天,，這個(gè)信息過(guò)載、資金過(guò)載,、創(chuàng)業(yè)過(guò)載的時(shí)代,，如何找到你的獨(dú)特定位才是你崛起的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是找到紫牛,。

我也有一點(diǎn)“獨(dú)特性”的概念，我們不做衛(wèi)士只做毒霸,。日活量從原來(lái)的四五百萬(wàn)漲到了四千多萬(wàn),，每年都增長(zhǎng)150%，但是追到數(shù)字公司的四分之一的市場(chǎng)份額時(shí),，就上不去了,。

這時(shí)我發(fā)現(xiàn)，在別人的陣地上,，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)形成一個(gè)超越,。所以我當(dāng)時(shí)就想了很久,如果中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)我實(shí)在打不過(guò)，干脆做全球市場(chǎng)吧,。做這個(gè)決定時(shí)內(nèi)心掙扎了非常久,。

我當(dāng)時(shí)說(shuō)服自己就只有一句話，就是我可以在這個(gè)市場(chǎng)拿第一,。只要有機(jī)會(huì)中國(guó)公司全球化,，我就是第一,。

除了差異化獨(dú)特性，紫牛還有極簡(jiǎn)目標(biāo)和All in的特點(diǎn),。
極簡(jiǎn)目標(biāo)是什么,？如果一個(gè)目標(biāo)用一句話甚至是一個(gè)詞不能描述清楚的話，這個(gè)目標(biāo)就必須重新思考,。

我們想國(guó)際化最簡(jiǎn)化的點(diǎn)就叫清理,。不是Security，不是Antivirus,，就是Clean,。因?yàn)樵贕oogle Play上Clean這個(gè)詞的搜索量是Antivirus的2到3倍，卻沒(méi)有一款好用的Clean的工具,。

雷總說(shuō)All in,，找到這個(gè)極簡(jiǎn)的切入點(diǎn)后不要猶豫，要全力以赴,。創(chuàng)業(yè)最大的成本不是錢(qián),，不是人，而是時(shí)間成本,。時(shí)間一旦失去就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,。想清楚了這個(gè)點(diǎn)之后，把你能夠動(dòng)用的所有的資源全力以赴地?fù)溥M(jìn)去,。

我現(xiàn)在最大的顧慮：是行業(yè)的變化超出大多數(shù)人的認(rèn)知,，所以要快速、不斷變革,。以前一個(gè)公司十年或者五年一變革,，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能兩年一變革。提出這個(gè)問(wèn)題我很恐懼,，我把我的四年看成兩年一個(gè)階段,，獵豹能上市，就是過(guò)去兩年做的一次國(guó)際化,。

但是我今天在思考,，是不是過(guò)去兩年做的國(guó)際化這一個(gè)點(diǎn)是不夠的，下一步這個(gè)公司的挑戰(zhàn)在哪里,。比如說(shuō)你有了4億的月度活躍或者5億以后,，你發(fā)現(xiàn)光有這個(gè)不夠，你不能用國(guó)內(nèi)的粗暴打法,，這里面你能做些什么,？

所以你問(wèn)我今天最大的顧慮是什么，就是這個(gè)行業(yè)的變化其實(shí)是超出了我們大多數(shù)人的認(rèn)知能力，一波一波的在變化,。
比如,，O2O中，E袋洗會(huì)顛覆一大批洗衣店,，他們會(huì)不會(huì)做服裝的導(dǎo)購(gòu),？我覺(jué)得有可能，他下次來(lái)的時(shí)候你那件衣服舊了,，我現(xiàn)在有一件新的,，你現(xiàn)在可以付錢(qián)，你連淘寶都不用去,。

所以今天對(duì)我來(lái)講重要的思考就是花更多的時(shí)間理解這些新的東西,，千萬(wàn)不能認(rèn)為人家起來(lái)就是一次運(yùn)氣，他正好趕到了一個(gè)機(jī)會(huì),，他們有很多特質(zhì)是我們不具備的,，我們?cè)趺磸乃麄兩砩蠈W(xué)到更多東西。

這個(gè)時(shí)代太快了,，一個(gè)浪潮打過(guò)來(lái),，前面的企業(yè)瞬間崩塌了，所以要快速的變革,，還是要不斷的變,。
我們往往會(huì)認(rèn)為我們比別人強(qiáng)、比別人努力,，如果你處在一個(gè)劣勢(shì),，你在城墻下面，人再?gòu)?qiáng),，一排機(jī)槍就把你打死了,。和你人強(qiáng)沒(méi)關(guān)系。事實(shí)上,，有時(shí)候你會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你的人要強(qiáng),。

我記得第一次見(jiàn)雷總的時(shí)候，他就跟我說(shuō)：“傅盛,，你知道嗎？一個(gè)人要做成一件事情,，其實(shí)本質(zhì)上不是在于你多強(qiáng),，而是你順勢(shì)而為，萬(wàn)仞之上推千鈞之石,�,！�

作者：傅盛（獵豹移動(dòng)CEO）文章來(lái)源：顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社