徐小平：創(chuàng)業(yè)者千萬別把投資人當“爺爺”

淡淡雨絲╭⌒╮

　　11月3日,，真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平來到TC 北京***，略帶調(diào)侃地談到,，千萬別把投資人當爺爺,。面對投資人提出的無限連帶責任，要站起來譴責,，絕不能簽這樣的合約,。


　　徐小平還指出，頂級人才一定要事先儲備,，不然到時候就晚了,。老板要做的，是鼓勵年輕人最大地發(fā)揮他的個人價值,，這樣才能得到最偉大的員工,，最偉大的合伙人。他強調(diào),，這不是胸懷,，是一種先進的價值觀。


　　　以下內(nèi)容由i黑馬根據(jù)徐小平現(xiàn)場訪談整理：
　　我一直都挺興奮的狀態(tài),，這么多來自全世界的創(chuàng)業(yè)者,，深感中國創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚。同志們,，創(chuàng)業(yè)者是不孤獨的,，我們有TechCrunch這樣的盛會，大家在一起切磋,、交流,、支持,、激勵。


　　如何看待投資的魚龍混雜
　　先談談無限連帶責任和有限責任兩者的區(qū)別吧,？
　　有限責任是你公司倒了公司就倒了,，你的房子，你的妻子,，你的孩子,，家庭不會受到任何損害，這是有限責任公司,。這是資本主義的一個偉大的發(fā)明,，創(chuàng) 業(yè)者的風險就止于這件事，投資者給你錢,，公司成了他就跟著你賺錢,，公司失敗了他就認輸。我不知道在座的有沒有人跟投資人簽過無限責任關聯(lián)的合同,，就是公司 倒了,，你的房子，你的家產(chǎn)要搭進去,。這不是一個常見的現(xiàn)象,，如果有人這樣做，大家一定要站起來譴責他,，絕對不能簽這樣的合約,。我們提到過，絕對反對對賭,， 認賭服輸,。


　　真格基金為了改變這個狀態(tài)，我們最初推出一頁紙的合同,，很簡單,，精準到就是一句話，投300萬占10%,，有后續(xù)投資的時候我們有權(quán)跟投,，就這么多。跟投是以后面的價格來投,。


　　我們今年又推出了2頁紙的投資合同,，一目了然，有什么權(quán)利,、責任,，絕沒有一些你看不出來、看不懂那樣的東西,。


　　最近我們出現(xiàn)一個事,，有一個創(chuàng)業(yè)者融到B輪了,，打開A輪的合同發(fā)現(xiàn)A輪合同上面寫著投資人有權(quán)利任何時候要求他把股份賣掉，如果公司的錢不足以 還債,，這個創(chuàng)業(yè)者家庭的財產(chǎn)，房子什么的都要跟進去,。他們正在解決中,，而且我相信能夠解決掉，我覺得這就是把現(xiàn)代商業(yè)的文明拉近了500年,。莎士比亞有一個喜劇叫《威尼斯商人》,，夏洛克，不是《夏洛特煩惱》,，借了一個人3000金幣,，如果還不起就要割肉給我，最后夏洛克還是失敗了,，說要割肉不能流血,，現(xiàn)在讓創(chuàng)業(yè)者不僅割肉還要流血，這是不對的,。我們要做創(chuàng)業(yè)者最好的朋友,，做創(chuàng)業(yè)者真正的合伙人，成為他們的一部分,。


　　有一次我跟一個特別喜歡的人在一起聊,，如果你的公司倒閉了，你公司的財產(chǎn),，計算機,、存款什么的要讓這個投資人先拿走。他說投資人給了你錢,，讓你 去造船,，這個船如果閃掉了，他當然有權(quán)利拿回來一些木板,。有沒有道理,？沒有道理。我說投資人給錢是一起來造船的,，而創(chuàng)業(yè)者拿到錢,，他付出了精力、智慧,，一 生的時間在造這個船,，他的權(quán)利應該跟投資人是一樣的。不能說我投錢了,，我就有權(quán)利把最后一塊木板拿走,。當時我這位朋友也認為這有道理,，這就是商業(yè)文明，這 就是我們把投資人的身份地位,，把錢的價值放到智慧,、時間，你的精力的付出同等地位說,，真正的做創(chuàng)業(yè)者的中國合伙人,。


　　你想賺錢當然可以了，但是我想強調(diào)的是資本不要太傲慢,，資本不要對創(chuàng)業(yè)者太苛刻或者太貪婪,。人家愿意付出3年的時間創(chuàng)業(yè)，你付個三,、五百萬的美 元,，丟就丟了，人家付出的是青春,。我強調(diào)的是這一種新的價值觀,，新的意識，新的思維方式,。雖然我是搞投資的,，一直過于傲慢，我覺得這個現(xiàn)象必須改變,。贊成 的鼓掌,，我不能得罪了投資人，又得不到創(chuàng)業(yè)者的支持,。


　　創(chuàng)業(yè)本身就是偉大的價值觀
　　敢于創(chuàng)業(yè),，相信自己，追求未來本身就是一個偉大的價值觀,。想一想當年俞敏洪創(chuàng)業(yè)的時候,，我不說馬云， 因為我跟他不熟,，我跟俞敏洪很熟,。當年俞敏洪創(chuàng)業(yè)的時候沒有人看好，當時有一個女生對他看好,，這個女生也會很好,，你懂得。無論在20年前還是在今天大家都 不看好,，你怎么就知道這個人不能成功,。陳勝吳廣說了，帝王將相寧有種乎，馬云,、俞敏洪他們必將老去,，這個時代還是年輕人的時代，這句話是滾滾的濃濃的雞 湯,，但是當你創(chuàng)業(yè)的時候,，有什么問題嗎？沒有什么問題,，因為不創(chuàng)業(yè)你的工作也是拿著別人的錢,，反正是拿別人的錢，還不如拿來自己花,。如果你能創(chuàng)業(yè)，并且能 找到錢,，為什么不能呢,？


　　第二，美團和點評合并了,，但是美團創(chuàng)業(yè)的時候,，有多少年輕人加入了他們。一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候要認真做事,，好好做人,，贏得市場的認同，合伙人 的尊敬,，客戶的贊揚,，哪怕這個事業(yè)不成功，你一定能夠在整個中國創(chuàng)業(yè)的生態(tài)體系中找到你的獨一無二的位置,。所以創(chuàng)業(yè)者不存在失敗,，除非你不敢。你不創(chuàng)業(yè),， 你最好的出路是什么,？到工作，你當然要創(chuàng)業(yè)了,。


　　　老板該干的事是尊重人才
　　創(chuàng)業(yè)有點成就做老板了,，那么老板應該鼓勵年輕人最大地發(fā)揮他的個人價值，這樣你才能得到最偉大的員工,，最偉大的合伙人,。如果這個合伙人在你那干了一段時間，因為你的橋梁通向了他的未來,，通向了他夢想的那個平臺上去的話,，他會感謝你，你就創(chuàng)造了一個商業(yè)平臺。


　　我在這兒講一個故事,，真格基金有一個投資合伙人,，一個副總裁、VP,，搞游戲的,。我作為老板，我告訴你,，你在自己能夠創(chuàng)業(yè)的時候,，能夠去做基金的 時候，我會給你錢,，投你,，我會成為你的一部分。他聽了很感動,，在今年上半年就加入了另外一家公司,，條件好的已經(jīng)不可抵擋了，是人就不可抵擋,。這個公司現(xiàn)在 是110億的市值,，大家上網(wǎng)去查公共信息的話，他是最牛的股東之一,。我說你一定要去,，不要安慰我，結(jié)果他就去了,，他跟老板商量,，給了真格基金很多投資的機 會，他在我這兒創(chuàng)造的價值還不如他出去為我創(chuàng)造的價值更多,。


　　這就是尊重人才,、幫助人才、鼓勵人才自我成功,，因為創(chuàng)業(yè)本身是實現(xiàn)個人價值的終極事情,。你有一個創(chuàng)業(yè)團隊，無論是合伙人,，還是員工,，就是鼓勵他們發(fā)揮他們的終極潛力。至于說是不是留在你的團隊里面,，我覺得不重要,，這種結(jié)果就是中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了極大的提升。


　　這不是胸懷,，而是一種價值觀,，有這種價值觀的人你的公司就會做到非常非常大。敬愛的俞敏洪老師，俞敏洪創(chuàng)建了新東方,，我加入了新東方,，某種意義上是以一個雇員進去的，王強也 是后來加盟的,，我們一起奮斗,。俞老師作為偉大的老師鼓勵我們創(chuàng)業(yè)，然后我們就成長起來了,，這對整個中國青年人,，整個中國社會來說，對我個人來說是一件好 事,。當未來有人為你打工的時候,，你也要鼓勵他們追求他們的夢想、實現(xiàn)他們的夢想,，把他們的個人價值通過你的幫助和他自己的努力達到極限,。

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任何一個行業(yè)在中國都到奇大無比
　　關于要不要國際化和要不要做大兩個問題，來看第一個,，國際化。中國的BAT都沒有國際化,，他們的生意還都在中國的家里,，但是在中國出現(xiàn)了另外一 批公司，比如說大疆,，他們一開始目標就是國際市場,。他們也許還沒有成為世界最大的公司，但是他們的國際化帶來的是什么,？一開始的質(zhì)量就是世界第一的,。比如 說當他一開始就是以國際市場為質(zhì)量標準的時候，為各種價值標準的時候,，一定能夠反過來**市場,。這是國際化的概念，但是不幸的是中國還沒有一家公司真 正的能夠達到那個程度,。我希望微信能夠慢慢的讓全世界的人都來用,，總而言之，到今天為止我們連看到一個世界級的公司的機會都沒有,。


Facebook一個小 小的工具就成為了一家國際化的公司,，中國的市場夠大，不論你做什么,，螺絲釘,、打火機，領帶、鞋子,，還是做機器人,，還是高大上的東西，說實話你一開始就是在 全球競爭,。像四川臥龍熊貓能活到今天,，因為熊貓沒有天敵，你一開始就有天敵,，哪怕你不想占領國際市場,，你也必須要瞄準國際的質(zhì)量，從而發(fā)起你的競爭,。


　　做大這件事,，我認為最小的公司也要想怎么做大，你應該有做大的野心,、夢想和布局,。當然一開始你也可以說我就想做一個小小的咖啡店、面館,，最終我把它做成味千拉面,、星巴克。真正好的創(chuàng)業(yè)者一開始的布局就是按照人才布局,，整個思路格局,。


　　小米一開始有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，我那個時候才幾千個學生,，但我們想的是為了中華民族的偉大復興,。這個過程中，因為我們有格局,，因為我們有理想主 義,，我們還真的做成了一個偉大的機構(gòu)，真格基金,。一開始真格基金只有3000萬美元,，但是我們有一個口號，真格基金要做什么,？世界最大的小基金,。大在夢 想，大在對創(chuàng)業(yè)者的熱愛,，大在對行業(yè)的顛覆,。大概就是這么一個概念。


　　任何一個行業(yè)在中國都奇大無比,。美團一開始做的時候我不知道是怎么做的,，我說另一個美餐是真格基金投的解決餐館供應鏈的問題,，小伙子是窩窩團的創(chuàng)始人，他的口號就是讓天下做菜的人再也不用買菜,。我相信他能做的很好,。無論你做什么，一定要在你這個領域做到最好,，你能做到最好,，堅持下去，你就一定能做到最大,。


　　誰都想成為獨角獸,，很多公司做了三、四十億美元也可能崩潰,，幸福的家庭都是一樣的,，不幸福的公司各有各的不幸。我們有一家公司,，絕對是一家一百 億美元的公司,，這幫人居然說他們做的是非常顛覆性的業(yè)務，他居然在這樣一個顛覆性的領域里說我們悄悄做,，不要引起政府的注意,，結(jié)果他沒有注意到政府，政府 注意到了他,，政府禁止他這種模式,。三個月以后，這個行業(yè)另一個巨頭崛起,，也許他們公關做的好,，也許他們政府關系做的好,，他做了最好的占領先機的工作,，但是 就是缺少這種格局觀，我要顛覆一個行業(yè),，我怎么能不跟政府管理部門溝通,，這個詞叫政府公關。他們覺得很遺憾,。


　　如果你真的會顛覆這個產(chǎn)業(yè)的話,，你一定要使公司的各個主張部分要齊頭并進。比如我們有的電商發(fā)展的極快,，營銷做的好,，但是倉儲跟不上，當然這些 公司往往都能夠度過難關,。也許你創(chuàng)業(yè)的第一天不一定說非要做一個一百億美元的公司,，我要把這個事做起來,，一旦把這個事做起來，市場上得到證明的時候你得準 備好,，為滾滾而來的成功,，榮譽和財富儲備人才。所以我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者開玩笑,，我說看你嚇的這個樣子,，想著會有20億美元的身價，嚇的都不敢活了,。要敢于成 功,，敢于成功的方法就是樓越高地基越深，樓越高結(jié)構(gòu)必須越強,。對公司來說,，那些地基或者結(jié)構(gòu)主要是人才結(jié)構(gòu)。


　　提前儲備頂級人才,，到時候就晚了
　　創(chuàng)業(yè)者一定要找頂級人才,，那種能夠支撐起10億美元、50億美元的人才,。這是所有創(chuàng)業(yè)者共同的問題,。你一定要提前儲備人才�,？抗べY高,、股份多嗎？NO,，創(chuàng)業(yè)者什么都沒有,，有的是什么？股份,。你只要敢于給,，你就讓他在那待著。我們投資了一家公司,，美國對 標公司是100億美元,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他就一個人，做產(chǎn)品,，產(chǎn)品經(jīng)理,，高科技，我花了2個小時跟他說了一件事,，立刻找一個消費,，他說我還沒有產(chǎn)品怎么找銷售。


    我 說這個銷售像IBM,、甲骨文的銷售請過來,，跟你一起開發(fā)產(chǎn)品,。他會跟客戶接受，我們有這個產(chǎn)品,，吹吹風,，下下雨，讓別人知道你的東西呼之欲出,，等你的東西 出來讓潛在的用戶測試你的產(chǎn)品,。所以作為創(chuàng)業(yè)者你要有一個胸懷，你要有預見性,，人才儲備一定要先于你的公司的需求,，等到你的公司急需要人的時候，頂級的人 才起碼需要三個月,，三個月就能離職的人一定不是什么好人,，不是什么牛人。公司朝著幾十億美元,、幾百億美元目標走的時候,，那個時候再儲備人才就晚了，你要儲 備影子人才,，起碼讓把知道這個機會有可能出現(xiàn),。


　　如今，中國創(chuàng)業(yè)者和硅谷創(chuàng)業(yè)者的整體素質(zhì)正從差距較大到差距較小,，到一點一滴迎頭趕上,，甚至超過硅谷創(chuàng)業(yè)者。比如說中國人copy to china,，這是沒有辦法的事情,，但是過去幾年中國也有很多創(chuàng)業(yè)公司，中國有人才,，甚至越來越多的中國創(chuàng)業(yè)者就在美國創(chuàng)業(yè)了,，甚至在美國沒有讀過研究生的 人就直接在美國創(chuàng)業(yè)。這證明中國創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)越來越高了,，正在趕上世界最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,。由于中國的機會,，由于中國市場的巨大,，由于中國發(fā)展的不足，所以中 國的這一批創(chuàng)業(yè)者恰到好處的,，恰逢其時的趕上的中國機會,。從這個意義上講，你就憑你現(xiàn)在的素質(zhì)你就能創(chuàng)造真正偉大的創(chuàng)業(yè)的故事,，實現(xiàn)你自己的終極的奮斗的 夢想,。


　　大家現(xiàn)在都在聊資本寒冬,。創(chuàng)業(yè)者不要擔心資本的問題，天使階段的錢仍然很多,。第二,，你要1億美元估值，打個對折,，5000萬,，也足以讓你往前 走。所以不要在乎估值,，我們投資一家公司,，給他1、2億美元的投資,，他嫌估值少不要,，結(jié)果其他的公司投資了他的競爭對手。所以,，只要你的產(chǎn)品好,，你最接近 商業(yè)本質(zhì)，什么商業(yè)本質(zhì),？有客戶,、能賺錢，我相信再寒冷的冬天都會過去,。我是08年,、09年過來的投資人，中國許多偉大的公司就是那個時候誕生的,，所以資 本的寒冬跟創(chuàng)業(yè)者無關,，你只要低頭做好你的事，資本自然會狂熱的來找你,。（i黑馬網(wǎng)）