一個(gè)85后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的告白：基于精益創(chuàng)業(yè)的自我進(jìn)化

網(wǎng)海一聲笑

作者石一（Avazu Holding CEO），85后的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，現(xiàn)為Avazu Holding的CEO,，業(yè)務(wù)線包括廣告（Avazu）、游戲 （Teebik）,、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（DotC United）和早期投資（aFund）,。

創(chuàng)業(yè)的成功率猶如一條正態(tài)分布的鐘形曲線，中間高兩端低,；分布越集中的中間部分代表了大部分創(chuàng)業(yè)公司正處于的尋找商業(yè)模式階段,，可以用不死不活持續(xù)掙扎來(lái)形容；兩端的分布則一方面代表了一些完全失敗的公司（包括現(xiàn)金流斷裂,，清算,，倒閉等等），而另一端的反差則是極為成功的獨(dú)角獸公司以及巨頭形公司 (BAT),。

危機(jī)中的危險(xiǎn)和機(jī)遇
2016年初,，隨著各位投資界大佬們對(duì)資本寒冬論的呼吁,，創(chuàng)業(yè)者們也感受到了資本的緊縮。經(jīng)歷了過(guò)去幾年的突飛猛進(jìn),，目前的二級(jí)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了調(diào)整期,，IPO變的越來(lái)越少，而真正實(shí)現(xiàn)IPO的公司也未必能給投資人們帶來(lái)豐厚的回報(bào),。種種二級(jí)市場(chǎng)的悲觀因素倒逼了一級(jí)市場(chǎng)的VC們對(duì)于自己所投和未投的項(xiàng)目進(jìn)行重新審視,。然而,，對(duì)于有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，資本寒冬所帶來(lái)的除了危險(xiǎn)還有更多的機(jī)遇。

在市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候,，體現(xiàn)公司成敗的往往是融資能力,，而未必是公司本身的運(yùn)行效率，什么樣的創(chuàng)業(yè)者可以以更高的估值成功融到下一輪成為了最大關(guān)注點(diǎn),，這也直接導(dǎo)致融資能力更強(qiáng)的公司可以通過(guò)資本上的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)驅(qū)逐運(yùn)營(yíng)效率更高的公司,；所謂的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。

然而,，當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)時(shí),，市場(chǎng)上的錢(qián)會(huì)變的更謹(jǐn)慎，資本除了關(guān)注用戶(hù)和收入規(guī)模的增長(zhǎng)外也更看重了毛利率,，凈利率,，以及能夠讓所投公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生可持續(xù)壁壘的核心指標(biāo)；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)資本關(guān)注的更多是公司本身的運(yùn)營(yíng)效率,。

所以,，在真正的危機(jī)中往往可以產(chǎn)生出偉大的公司。也因此,，創(chuàng)業(yè)者在做企業(yè)的過(guò)程中,，一定要強(qiáng)調(diào)的是效率的提升，無(wú)論是戰(zhàn)略層面的還是執(zhí)行層面的 （我稱(chēng)之為Operational Excellence）,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功概率論
假設(shè)決策是按最理性的選擇去做的,，所做決策產(chǎn)生的結(jié)果才會(huì)是最優(yōu)化的。

我之前學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī),，偏愛(ài)研究算法和概率學(xué),，曾經(jīng)一度癡迷于研究概率論在博彩中的應(yīng)用。由此,，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)常將概率學(xué)中的方法論運(yùn)用其中,。通過(guò)歷史的經(jīng)驗(yàn)積累，以及量化的數(shù)據(jù)分析,，來(lái)區(qū)分創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的小概率事件和隨機(jī)事件,，并且去試圖尋找不同事件之間的相關(guān)性,，來(lái)最優(yōu)化自己的決策過(guò)程。

拿創(chuàng)業(yè)本身來(lái)說(shuō),，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿1%的成功率all in到一個(gè)千億美金的市場(chǎng),；而又有一些創(chuàng)業(yè)者拿了更高的概率瞄準(zhǔn)了幾十億或者上百億的市場(chǎng)。

作為創(chuàng)業(yè)者,，我們打法是用更高的成功率讓數(shù)個(gè)內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)各自瞄準(zhǔn)自己的幾十億或上百億市場(chǎng),，并且通過(guò)平臺(tái)化一些核心能力來(lái)二次放大不同產(chǎn)品線的成功率，最后實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是讓整體公司面向了千億美金級(jí)別的市場(chǎng),，并且又獲得了遠(yuǎn)高于1%的成功率,。當(dāng)然，完成這一目標(biāo)最需要的除了選對(duì)賽道外還有超出常人的執(zhí)行力,。

網(wǎng)海一聲笑

快速切入市場(chǎng)的方法論不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能搶占先機(jī),，大部分的創(chuàng)業(yè)者，也許只是后來(lái)者,，特別是當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有巨頭占據(jù)的時(shí)候,。作為新切入者，必須思考的一點(diǎn)是如何做到后來(lái)者居上,。

我個(gè)人的觀點(diǎn)是無(wú)論公司大小,，都必須先思考哪些壁壘是最核心的，而現(xiàn)有玩家已經(jīng)占據(jù)了哪些點(diǎn)以及剩下了哪些點(diǎn)做的并沒(méi)有那么好,�,？赡芫褪悄敲磶讉�(gè)并沒(méi)有做好的點(diǎn)可以幫后來(lái)者創(chuàng)造切入點(diǎn)。

我們切入市場(chǎng)的方式是：工具切入口,，內(nèi)容切深度,。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利爆發(fā)期，做入口級(jí)產(chǎn)品是最核心的,；而在我們分析了種種有機(jī)會(huì)成為入口的產(chǎn)品方向時(shí)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)領(lǐng)域還具備著這樣的機(jī)會(huì)（現(xiàn)有玩家還沒(méi)有精力做）,，我們就快速的組建了團(tuán)隊(duì)來(lái)專(zhuān)攻這幾個(gè)方向。

而當(dāng)未來(lái)紅利慢慢削減時(shí),，更需要拼的是產(chǎn)品深度,，什么樣的產(chǎn)品能夠讓用戶(hù)使用時(shí)間變的更長(zhǎng)，頻率變的更高才是根本,。所以提前布局內(nèi)容才能深挖我們的優(yōu)勢(shì)和放大我們的勢(shì)能,。

基于精益創(chuàng)業(yè)的自我進(jìn)化
精益創(chuàng)業(yè)的核心可以用八個(gè)字來(lái)概括：小步快跑、快速迭代,。這個(gè)理念本身并不新穎,，然而能夠真正做到的公司卻真的不多。做不到的最核心原因往往是創(chuàng)業(yè)者的決策不夠果斷,，難以取舍完美主義和精益創(chuàng)業(yè)的平衡,。

我們內(nèi)部在組建團(tuán)隊(duì)的初期就思考了這個(gè)問(wèn)題,，而真正可以做好這個(gè)需要的是公司層面最大限度的提供一個(gè)允許錯(cuò)誤的環(huán)境，給予團(tuán)隊(duì)足夠多的試錯(cuò)空間,，讓團(tuán)隊(duì)從錯(cuò)誤中快速學(xué)習(xí),，自我驗(yàn)證來(lái)完善產(chǎn)品，完善模式,，而最終實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化,。 當(dāng)然，作為創(chuàng)業(yè)公司控制試錯(cuò)成本也是很重要的,。

另一方面,，只有長(zhǎng)時(shí)間保持如履薄冰的心態(tài)，躍出自己內(nèi)心的舒適區(qū),，才能真正倒逼自己進(jìn)行真正的精益創(chuàng)業(yè),。不管之前做的有多么成功,，未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)都是未知的,，只有保持對(duì)未來(lái)的敬畏之心，才能把事情做得更好,。

藝術(shù)與功利主義的平衡
尼采說(shuō),，藝術(shù)才是一切，功利沒(méi)有未來(lái),。因?yàn)楣�利主義環(huán)境下,，弱者郁郁而終，中產(chǎn)碌碌一生,，強(qiáng)者看淡世間,。你沒(méi)一點(diǎn)點(diǎn)情懷、癖好或者夢(mèng)想,，一生中只好擔(dān)心死亡,，或者厭倦活著。

做好產(chǎn)品,，需要情懷,，而企業(yè)的長(zhǎng)期生存，依靠的是功利主義,。我本人對(duì)所有開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都有很深的情懷,，但同時(shí)，做任何的產(chǎn)品決策都必須基于量化的數(shù)據(jù),。追求匠人精神和完美主義不一定意味著長(zhǎng)時(shí)間深度打磨一款產(chǎn)品而讓產(chǎn)品遲遲不能出爐,，而是應(yīng)該縮小功能集，最優(yōu)化核心功能集,，然后以 MVP 的形式 （Minimum Viable Product,，即“最小化可行產(chǎn)品”）發(fā)布并且跟隨著市場(chǎng)反饋來(lái)調(diào)優(yōu)產(chǎn)品,。所以，完美主義,、匠人精神和商業(yè)層面的決策并沒(méi)有原則性的沖突,。

另外，做一個(gè)好產(chǎn)品,，在選對(duì)賽道的前提下,，最重要的是選對(duì)人，有耐心,。
從人生哲學(xué)來(lái)看,，所有人活著都是為了更快樂(lè)，有些人可以從生活中找到快樂(lè),，有些人可以從旅行中找到快樂(lè),，還有人可以從工作中直接找到快樂(lè)。作為創(chuàng)業(yè)者,，在平衡好情懷和商業(yè)的前提下,，讓更多的人使用自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，必然是最快樂(lè)的,。