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12樓
發(fā)表于 2018-3-5 09:03
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| 來自山東
我是一個定制衣柜設(shè)計師,經(jīng)歷各種事,,見過各種人,,直到有一天我才發(fā)現(xiàn)... ...
我在設(shè)計的過程中,發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思:
客戶自己想采購一批板材讓木工加工,,找了他朋友來加工,,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議,!最后拿自己的錢,,采購一批別人認為的“上好貨”!這都是常見的情況,!
在接觸過很多客戶后,,我還發(fā)現(xiàn):
男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風(fēng)塵女子從良,。
女人兩大愛好:和窮人總是在談錢,;和富人談的全是感情。
而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產(chǎn)品總在談價格,;和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量,!
后來我也慢慢發(fā)現(xiàn),其實:
因為價格離去的客戶
還有可能回來,,
因為質(zhì)量離去的客戶
多半不會回頭,,
因為態(tài)度離去的客戶
永遠不會回來。
價格不合適可以談
質(zhì)量沒做好可以改進,,
在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中,,
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應(yīng)該價格,我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù),!
賣了很多產(chǎn)品后,,我覺得:
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
每個客戶都是最好的活廣告~
做生意,不欺騙,,不坑人才會長久
信任我的,我不會讓你失望,,不信任我的,,請給我時間,我會慢慢讓你相信我,!
我最想對客戶說的是:
市場有一種病態(tài),,客戶們要便宜,我們要利潤,, 如果你在乎的是質(zhì)量,,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,,請接受它的陷阱,。自己選的廉價之路,哭著也要走完,!物美價廉只是一種營銷手段,,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷,,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì),,這是永恒不變的定律!
再后來,,慢慢的我有了自己的原則:
我的原則是:只宣傳,,不強求,合適,,就買,,不合適,不買,。發(fā)朋友圈,,只是想告訴朋友們:我一直做這個,你們隨時都找得到我,。不夸大,,不忽悠,咨詢我,,我會耐心解答,,客觀分析,優(yōu)勢劣勢擺出來,,找到適合你的產(chǎn)品,,選擇權(quán)在你,。買與不買,友誼常在,!
由于銷售時間長了,,我發(fā)現(xiàn)了一個秘密:
這個秘密就是,
生意,,生意,,
就是要“讓陌生人滿意”
陌“生”人滿“意”了
生意,自然就會風(fēng)生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上,,都是貴人
用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人
陌生人就成了我的朋友
我最終發(fā)現(xiàn):
其實最開心的不是賺了多少錢,,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,,并且一直信任你,,支持你,選擇你,;
這是用錢都買不到的人格魅力,!感謝你們!窮死不要撒謊,,難死不要騙人,!堂堂正正做人,明明白白做事,!
最后要記�,。河肋h不要丟掉別人對你的信任,因為別人信任你,,是你在別人心目中存在的價值,!否則有一天當(dāng)別人把你看清了,也就真是看輕了�,。,。�公司地址:煙臺市芝罘區(qū)通林路10號 咨詢電話:0535-6832076 |
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