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文 | 劉墉
30年前我剛到紐約的時(shí)候,當(dāng)?shù)刂伟埠懿缓�,,朋友瞪大眼睛警告我�?br />
“如果你在巷子里被搶了,,千萬(wàn)別喊‘救命’,更別喊‘有人搶劫�,�,!’
因?yàn)槟氵@么一喊,,原先兩邊亮著燈的窗子就一下子全黑了。
相反地,,如果你喊‘失火了,!失火了!’
原先黑著的窗子一下子就全亮了,,大家都會(huì)打開(kāi)窗子或跑出來(lái)看哪里失火,,你就得救了!”
可見(jiàn)“引起注意”是非常重要的溝通技巧,。
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2018-8-31 15:49 上傳
1
某公司拍電影,,一下子說(shuō)演員吊鋼絲摔傷,進(jìn)了醫(yī)院,;
一下子傳男女主角假戲真做,,進(jìn)了賓館。
誰(shuí)發(fā)的新聞,?
只怕是片商,,為了早早造勢(shì),引起注意,。
甚至有廠商會(huì)莫名其妙地道歉,,還煞有介事地在記者會(huì)上鞠躬。
說(shuō)他們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)錯(cuò)了價(jià),,但為了信用,,即使“失血”,只要已經(jīng)付款的,,絕對(duì)照樣出貨,。
天哪!他是老幾�,�,?一家新公司、一樣新產(chǎn)品,,誰(shuí)知道,?
又有幾個(gè)人會(huì)去網(wǎng)購(gòu)?
只是他這么一來(lái),,大家全知道了,,不但引起了注意,還達(dá)到了免費(fèi)宣傳的目的,。
更好的例子,,是戲曲演出。
為什么開(kāi)演之前要敲鑼打鼓,,一鬧就鬧上十幾二十分鐘,?接著又有背上插著旗子的龍?zhí)籽輪T,,上來(lái)左繞繞、右繞繞,?
答案很簡(jiǎn)單,,前面打鑼鼓點(diǎn),是由早期鄉(xiāng)間的“草臺(tái)戲”發(fā)展而來(lái),,目的是告訴四處的鄉(xiāng)民:
“戲要開(kāi)演了,,快來(lái)看哪!快來(lái)看哪,!”
“跑龍?zhí)住眲t是為了安定場(chǎng)子,。因?yàn)榇蠹业搅伺_(tái)下,還可能聊天吵鬧,,甚至跑來(lái)跑去,。
當(dāng)龍?zhí)籽輪T一出場(chǎng),觀眾就知道戲開(kāi)演了,,才會(huì)逐漸安靜下來(lái),,把注意力集中到臺(tái)上。
接下來(lái),,重要的角色登場(chǎng),,就能獲得應(yīng)有的尊重。
問(wèn)題是,,今天許多人,,即使在職場(chǎng)很久了,還不懂這個(gè)道理,。
譬如開(kāi)會(huì)時(shí),,你這位大老板為了顯示自己尊貴,第一個(gè)站起來(lái),,沒(méi)等下面的員工安靜就開(kāi)始講話,。
這時(shí)候可能還有一堆人在翻資料、咬耳朵,,搞不好在偷偷啃面包,、看報(bào)紙,你這大老板的感覺(jué)好嗎,?
你說(shuō)的話,,員工都能好好聽(tīng)進(jìn)去嗎,?
如果有這種現(xiàn)象,,請(qǐng)想想我前面舉的幾個(gè)例子,尤其想想戲曲的演出,。
你的鑼鼓點(diǎn)呢,?
最起碼你可以喊話:“開(kāi)會(huì)了,!安靜!”
更好的方法則是學(xué)戲曲演出,,讓副手跑一下龍?zhí)�,,也就是由職位低的人先開(kāi)場(chǎng),再把“注意力”和“尊重感”引到你身上,。
如果你是二線主管,,今天老大要說(shuō)話,你也有責(zé)任為他開(kāi)場(chǎng),。
為了禮貌,,你可以先小聲問(wèn)老大:
“是不是我就宣布開(kāi)會(huì)了?”老大點(diǎn)頭,,你則開(kāi)始宣布,、安靜場(chǎng)子。
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2018-8-31 15:50 上傳
2
最后說(shuō)個(gè)真實(shí)的故事,。
紐約有一位著名的華裔律師莫虎,,早年在擔(dān)任紐約市警察局副局長(zhǎng)的時(shí)候,有一天為800名新升職的基層警官講課,。
他進(jìn)場(chǎng),,全體警官依規(guī)矩起立,但是他才走上臺(tái),,又轉(zhuǎn)身下臺(tái),,走出門(mén),再等幾秒鐘,,重新進(jìn)入會(huì)場(chǎng),。
為什么?
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)下面有三個(gè)白人警官?zèng)]有起立,,甚至還在說(shuō)話,。
接著他叫那三個(gè)人出去,在門(mén)口罰站,,會(huì)后還命令三個(gè)人分別在三個(gè)房間寫(xiě)“檢討”,,解釋為什么當(dāng)時(shí)沒(méi)起立。
這事情一下子傳遍紐約警界,,莫虎副局長(zhǎng)說(shuō)得好:
“如果我當(dāng)時(shí)忍下了,,就那么開(kāi)始講話,以后還能獲得尊重嗎,?尤其我們?nèi)A人,,能不讓人看扁嗎?”
俗話說(shuō):“不鳴則已,,一鳴驚人,�,!�
同樣一句話、一段話,,你什么時(shí)候講,,用什么方式講,會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果,,更重要的是能使你“獲得不同的尊重”,。
對(duì)了,你知道日本人拜神之前為什么要先拍兩下手掌嗎,?據(jù)說(shuō)是怕神睡著了,! |