普通人與老板談工資,，牛逼的人與老板談生意

快樂小蘑菇

普通人和牛逼的人之間只有一個區(qū)別：普通人只能為公司提供存量價值,，牛逼的人可以為公司創(chuàng)造增量價值。如何從打工心態(tài)切換成老板心態(tài),，就是要站在老板的角度,，處處考慮到風(fēng)險。

作者：墨多先生

職場如江湖,，江湖有江湖的規(guī)矩,，老板有老板的原則。

有時候年輕也未必是種優(yōu)勢,，如果不懂規(guī)矩,，結(jié)果只能被淘汰。

記得剛?cè)胄械哪翘欤�我的領(lǐng)導(dǎo)對我說過一句話：

“混職場,，要么忍,、要么殘忍、要么滾,！”

這句話,，直到如今我都記憶猶新。

只不過,，很多人明知道理,，卻仍為現(xiàn)實(shí)所困。

1

潛規(guī)則一

員工看到的是付出

老板看到的是風(fēng)險

在一家公司里打工,，首先要弄清楚自己的角色與義務(wù),。

自打畢業(yè)后進(jìn)入職場的角斗場之后，我曾經(jīng)歷過許多個崗位角色的切換,，比如設(shè)計師,、文案、客服,、媒介推廣,、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售,、招商經(jīng)理...

在過程中,，我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，就是當(dāng)你置身于一個崗位角色時,，總覺得自己干的活是最累,、最復(fù)雜的，別人都沒你付出多,。

比如產(chǎn)品經(jīng)理會埋怨銷售,，為什么我付出那么多努力做好的產(chǎn)品，你卻推廣不出去呢,？

無能,！

比如文案會埋怨設(shè)計師，怎么我熬了一宿想出來的精美語句,，一到你手里卻設(shè)計成一坨屎,？

沒用！

你看,，職場中最怕陷入一種自我視角,，眼里只有自己而忽略了別人。

倘若這種想法只是為了偶爾抒發(fā)情緒還好,，可一旦助長成一種習(xí)慣性的思維心態(tài),，恐怕就會前途遭殃,。

舉例子來說。

在許多持以打工心態(tài)的人眼里,，做老板簡直是個夢寐以求再輕松不過的職業(yè),。

尤其是我們看很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板，貌似只出錢不出力,，所有工作別人來干,，平時他只用喝喝茶聊聊天,。

如果你也有這種想法,，那可就大錯特錯了。

因?yàn)樵谖铱磥�,，職場上所有的萬千種工作崗位,，實(shí)際上都可以歸類為以下四種類型：體力型、腦力型,、情緒型,、風(fēng)險型。

在這四種類型中,，前兩者固然好理解,，那什么是“情緒型勞動”呢？

試想一下,，如果你只是一個基層打工者,，不善于溝通或照顧他人的情緒并無大礙，因?yàn)槟愕闹饕�職�?zé)是把份內(nèi)事情做好,。

然而,，但凡你上升到了管理者的角色，那么你就不得不承擔(dān)一份多余的勞動,，我們將其稱之為“情緒型勞動”,。

因?yàn)槟阈枰�依靠手下幫你去完成工作上的事情，所以他們的憤怒或愉��,，都會多少影響到你事情完成的程度�?/font>

換句話說,，作為一個管理者，你收入之所以比別人高,，其中一部分是公司在為你的“情緒勞動”買單,。

接下來再看，那什么是“風(fēng)險型勞動”呢,？

拿我自己舉例,。

從前我打工的時候總想當(dāng)老板，但自從當(dāng)了老板以后,，很長一段時間里每天都很焦慮,，而這種焦慮，則是來源于對未來的不確定性,。

換言之，不確定性也就意味著風(fēng)險,。

一個公司無論大小,，只要開門營業(yè)就會面臨大大小小的決策，而這其中的每一個決策都有可能影響著公司的盈虧,，那么這些風(fēng)險該由誰來承擔(dān)呢？

沒有別人,，只有老板。

因?yàn)閷τ谝患夜�司而��,，員工可以投機(jī)，而老板只能投資,。

但凡投資就有風(fēng)險,，所謂風(fēng)險越大收益越大,，但收益越大也意味著穩(wěn)定性越弱,。

所以,，做老板的其中一項(xiàng)最重要的義務(wù)，就是為公司與員工承擔(dān)風(fēng)險,。

用一句話來總結(jié)，如何從打工心態(tài)切換成老板心態(tài),，就是要站在老板的角度，處處考慮到風(fēng)險,。

2

潛規(guī)則二

多數(shù)老板不會主動給你加工資

在一家公司里打工，無非是為了賺錢,，然而想在一家公司謀求發(fā)展,，就不得不掌握增量思維,。

曾經(jīng)我在一家創(chuàng)業(yè)公司打工,，從產(chǎn)品設(shè)計做到產(chǎn)品總監(jiān),，一年內(nèi)連升三級,，可職位變了，工資卻絲毫未漲,。

那一段時間，我十分懊惱,。

有一次,，老板把我叫進(jìn)辦公室,，說要破格把我提升為公司的合伙人,。

起初我十分高興,，心想漲工資的事情終于有著落了,。

可萬萬沒想到，老板卻提出了一個讓我異常汗顏的條件,。

他說：“成為合伙人,，你原有薪水的30%將計入績效考核,，同時你才可以享受到公司10%的股權(quán)與分紅,�,！�

聽完老板這番話,，我的腦袋簡直就要瞬間爆炸,。

都成為合伙人了,，憑什么還要惦記我那點(diǎn)微薄的工資,？

憑什么我要拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心,？

于是我考慮了整整一夜,，最終還是狠狠地回絕了他。

時過境遷,，記得前年有一次,，我和前老板通了電話，得知他的公司在我離職兩年后賣掉了,，團(tuán)隊套現(xiàn)1個多億,。

他說后來有個填補(bǔ)我職位空缺的同事A,，用原本屬于我的那10%股權(quán)賺了小一千萬。

如今我也創(chuàng)業(yè)數(shù)年,，每每回想到當(dāng)初的決定,，雖然不曾后悔（這話連我自己都不信），但卻漸漸地明白了一個道理：

對待職場回報,，庸才看的是存量,，人才看的是增量。

換句話說，無論是職場還是生意場，人與人合作的本質(zhì)是什么,？

答案是利益交換。

生意人之所以是生意人,，是因?yàn)樗麄兦宄�地明白一個道理,，天下沒有免費(fèi)的午餐。

回歸職場當(dāng)中,，普通人和牛逼的人之間只有一個區(qū)別：普通人只能為公司提供存量價值，牛逼的人可以為公司創(chuàng)造增量價值,。

比如一家公司去年業(yè)績是1000萬,，老板雇了20個人,，若想要維持這個業(yè)績,，老板不得不繼續(xù)維持住這20個人的盤子,。

然而不進(jìn)則退的道理是人都知道,，老板當(dāng)然也不想到此為止,，于是老板不得不加大投入，引進(jìn)人才，期望公司在今年業(yè)績翻倍,。

那問題也就來了,，這塊增量的業(yè)績肯定是不確定的，是有風(fēng)險的,。

如果做成了，老板自然樂意分錢，可如果做不成呢,，誰又能為他分擔(dān)風(fēng)險呢,？

于是乎,，多數(shù)老板都會拿出最老套的那招,，論功行賞。

也就是說，誰能做出成績,，就把錢分給誰,。

這時候是最考驗(yàn)一個人能力的時候,，也是最能替老板發(fā)掘出誰是“自己人”的時候,。

當(dāng)然了,，這其中的增量部分，也是一個人才從公司里賺錢的最佳時機(jī),。

快樂小蘑菇

3

潛規(guī)則三

你無法預(yù)測一家公司的前途

唯獨(dú)可以把握自己的命運(yùn)

講了那么多,，也許有人會說了：

我的老板不一樣,，我的老板特別摳...

沒錯，這個世界上沒有一模一樣的人,，自然也沒有一模一樣的老板,。

但最簡單的道理你肯定聽過，你永遠(yuǎn)無法改變別人,，你唯獨(dú)能改變的就是自己,。

無可厚非，這個社會滋生了許許多多喜歡談情懷畫大餅的老板,，然而中國的中小企業(yè)平均壽命只有2.8年,，一個公司能夠持久發(fā)展的概率是小之又小。

所以,，到底什么樣的老板值得追隨,，什么樣的公司值得你傾注心血？

這個答案其實(shí)也很簡單：只有那個能讓你不斷交換利益的公司,，才值得你花費(fèi)時間,。

所謂利益交換，必然有兩個先天條件,。

一為你是利益的受益者,，二為你是利益的貢獻(xiàn)者。

除此之外,，利益的交換還必須做到不斷地平衡,。

比如你的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)大于你的回報，這時候你就會不滿或憤怒,，從而導(dǎo)致跳槽離職,；

相反，如果你的回報遠(yuǎn)大于你的貢獻(xiàn),，這時候你就會感到不安或恐懼,，做事處處擔(dān)心謹(jǐn)小慎微。

舉個典型的例子,。

為什么如今很多國有企業(yè)的人才頻頻跳槽,，蜂擁而至的跑到了民營企業(yè)從零打拼？

其中道理很簡單,，因?yàn)樵S多國有企業(yè)受到陳舊的分配機(jī)制限制,，有能力的人拿不到理想的回報，甚至還不如許多體制內(nèi)的平庸之輩,，長此以往,，便逐漸滋生出了不平衡的心態(tài)。

所以,，真正有才能的人往往都會審時度勢,，他們看準(zhǔn)了“鐵飯碗”的時代大勢已去,，所以紛紛跳進(jìn)了改革浪潮的懷抱當(dāng)中,。

因此,，當(dāng)我們來判斷一個人是否真的具備某種能力的時候，經(jīng)常會看他是否擁有更多的選擇,。

一個有能力并且能創(chuàng)造價值的人,，缺少的永遠(yuǎn)不是機(jī)會。

而一個平庸的人,，當(dāng)他一邊在為自己的薪水和職場遭遇哀嘆,，還仍舊在左右搖擺原地踏步時，往往也就意味著他根本就沒得選擇,。

也許你在一家公司會時常抱怨老板摳門,、同事排擠、工作無趣,、離家太遠(yuǎn)......

可你想過沒有,，如果離開了這家公司，又會有誰幫你搭上職場的下一班列車,？

說句殘酷的話,，人在職場如履薄冰，能幫你的人只有你自己,。

所以,，當(dāng)你對自己目前的狀態(tài)不滿時，你能且只能做的只有以下幾點(diǎn)：

• 摒棄打工心態(tài),，站在老板角度思考問題,；
• 掌握增量思維，賺錢以交換利益為前提,；
• 學(xué)會管理情緒,，結(jié)交有效人脈拓展機(jī)遇；
• 打造稀缺能力,，讓自己的角色難以替代,。
  
  

懂得以上這幾點(diǎn)，你就不再是為老板打工,，而是老板在為你打工,。

畢竟，公司賺不到錢,，還有老板養(yǎng)著你,，公司賺到了錢，只要你有真材實(shí)料,，老板不敢不分你,。

小樓聽雪

好文章,，受教了

雷霆小火箭

很不錯的見解。