【逗比小編侃樓事】十四期：想在煙臺買房,，認清這些銷售技巧,，還愁被人忽悠么,！

房網(wǎng)蘑菇

半年未見,，網(wǎng)友達人們有沒有想我哇～～

今天蘑菇我又重出江湖啦～～

開扒新一期逗比小編�,。�

新人初來乍到,，請多多關照

在開扒今天的之前,，先給大家講個故事……

前天，蘑菇我發(fā)了獎金之后美滋滋的去逛街

進了一家衣服店看到了一件美膩的裙子

心血來潮試了試,，發(fā)現(xiàn)沒那么好看……

但是�,。�來了一個漂釀的導購�,�,！

經(jīng)過她的一番天花亂墜的夸獎！,！

我就稀里糊買了�,。�買完我就后悔了�,�,！

瞬間反應上來，這位漂釀姐姐的銷售技巧是何等的強大�,�,！

買鞋子是一樣，買衣服是一樣,，買房也是一樣～～

高水平的銷售會讓你在身心愉悅的情況下就掏錢買了～～

身為房網(wǎng)小編的一枚,，

蘑菇我見過不少人吐槽買房的時候置業(yè)顧問說的多好多好，

結果,，買了房就是另外一回事�,。�

這個就是置業(yè)顧問們的銷售技巧以及銷售話術啦�,�,！

　　買房是人生中的一件大事，也許還是很多人奮斗一生的目標,，所以在買下自己的第一套房子必然要慎之又慎買過房的人都知道,，買房就是和置業(yè)顧問斗智斗勇，忽悠和防忽悠的過程,。

　　售樓小姐們通常都是“嘴巴兩張皮,，邊說邊在移”，說是離市中心只需十分鐘,，實則要時速300公里,；說的是學區(qū)房，恐怕到時候家長通宵排隊抱個幾萬元的擇校費也難擠進去…其中貓膩頗多,，可謂步步驚心,。

　　今天,，蘑菇就整理了一些置業(yè)顧問在賣房的時候最常說的那些美膩的“謊言”，看完這些,，我們還愁被坑么,？？舉一反三那就更好啦～～

謊言一：黃金位置再不買就真沒了

　　“我們的黃金位置房源賣得很快,，剩下沒幾套了,，是整個項目的景觀樓王，位置絕佳,，戶型也是很合理,，前幾天都賣出去了幾套，這邊可以先訂一套,，到時候想買的時候被人定走就太可惜了～～”

　　黃金位置賣得好這個可是必然的,，這就要看你是什么時候去看房的了，若是剛開盤,，那他說的就要靠實際行動來證明啦～～去樓盤實地查驗一下就一清二楚啦～～如果是開盤許久再去看,，還是黃金樓盤，那,，他的話就要擇著聽啦～～

　　黃金位置的房子到了現(xiàn)在還沒賣完,，這是為啥？再說都最后幾套了,，換句話說就是賣不掉的嘛,！所以，“黃金樓盤”這個詞兒,，咱聽聽就行,，切莫當真。買之前仔細打聽打聽,，既然是好房子，那買的人肯定多,，知名度也肯定高,。還怕打聽不到么～～

謊言二：贈送面積大

　　“我們這個戶型贈送面積超過ＸＸ平方，陽臺是贈送,�,！�

　　樓市促銷花樣很多，買房贈送陽臺,、飄窗等是很常見的樓盤促銷手段,。這樣免費贈送面積通常讓人很受用。但是事實上,，所謂的“贈送面積”是不計入產(chǎn)權面積的,。但是,，羊毛出在羊身上，雖然得到了贈送面積,，開發(fā)商早晚會在其他地方找補回來,。還有一個問題是，對于贈送面積,，如果贈送得合理固然好,，但如果贈送的部分影響整體的采光和日常使用，那么就得不償失了,。

　　對于贈送面積,，一定要理性看待，不要聽到有贈送面積就覺得自己是賺了,，羊毛出在羊身上,，這句話是沒錯滴！,！

謊言三：樣板房面積擴容

　　“咱們現(xiàn)在看到的這個樣板間,，到時候咱們的實際交房時候是一樣的面積，一樣的格局,，到時候就可以按照樣板間的樣子來裝修了”

　　置業(yè)顧問在帶你看樣板房的時候,，會十分強調戶型布局合理，面積寬敞,。

　　“實際交付面積感覺比樣板房小了不少,？”遇到這種情況的購房者不少，原因在于有些開發(fā)商在修建樣板房時面積往往會“擴容”,，90平方米的房子可能做到100平方,，讓去參觀樣板間的你會覺得房間寬敞，戶型設計合理,。

　　樣板房的存在就是為了讓購房者看過之后,，就喜歡這個戶型，如果做出來的感覺不好,，看過之后誰還會買呢?對于購房者而言,，樣板房僅僅只能做參考，切勿當真,。

謊言四：買好房上名校

　　　“買好房,，上名校”,、“買房即獲入學通行證”,，將樓盤與名校“捆綁銷售”是開發(fā)商常用的招數(shù)之一，為了孩子的教育,，家長更加青睞于擁有教育資源的樓盤項目,。中國家長的這一想法是推動“學區(qū)房”火爆的主要原因，因此在樓盤介紹中,，盡可能地往學區(qū)房上靠但是,，很多都是“偽學區(qū)房”。

　　首先,，他說的“近”,，可能已經(jīng)是在兩公里開外的學校了，其次,，離學�,！敖�”，并不代表就能“進”學校,。很多為了孩子未來考慮的購房者一聽到置業(yè)顧問的如此介紹,，腦袋一熱就拍板買了，結果只有后悔的份兒,。對于這樣在位置上進行大肆宣傳的樓盤,，唯一鑒別的方法就是：親自實踐！親自去學校周圍看看,，親自去打聽一下學校的劃片兒范圍,，比置業(yè)顧問張嘴說管用多了！

謊言五：交通便利,，市中心15分鐘生活圈

　　“我們這個樓盤交通位置十分便利,，１５分鐘生活圈，可以讓你在享受寧靜生活的同時,，也能享受市區(qū)的繁華,！”位置越偏遠，地價越便宜,，開發(fā)商當然明白這個道理,，但是怎么才能讓項目看起來十分的高大上檔次，那就全靠宣傳以及置業(yè)顧問的巧嘴了,，他們都會美其名曰“出則繁華入則寧靜”,。

　　其實他們心里都明白這樣一個事實，即便客戶開車飆到300km/h且警車開道保證一路綠燈,，15分鐘可能都飚不到!開飛機到市區(qū),，十分鐘還是有可能的,。

謊言六：物業(yè)包你安心

　　聽說過“王婆賣瓜”的故事嗎?置業(yè)顧問們通常會說：“我們小區(qū)的物業(yè)是頂尖金牌物業(yè),，２４小時全天候服務”，這樣的自賣自夸,，讓聽到的購房者們心里都會覺得很放心,，物業(yè)有保障,，生活才能安心嘛！

　　但是所謂“金牌”這種抽象的詞,，實在太難預測以后物管的好壞,，唯一可以確定一定以及肯定的是這樣說，樓盤的物業(yè)費肯定不低!

謊言七：過了這村就沒優(yōu)惠了

　　“我們這個優(yōu)惠活動直到這個月就結束了,，我覺得你現(xiàn)在買能省好幾萬呢,！”以優(yōu)惠轉即將結束來吸引搖擺不定的顧客，給客戶造成一種緊迫感,，這也是售姐們常用的方法之一,，優(yōu)惠政策出來的時候，置業(yè)顧問前期一定是先給客戶打電話,，把優(yōu)惠講一遍,，肯定會說的話就是“看在你是老客戶的份上，優(yōu)惠名額給你預留一個～～”把客戶吸引到售樓處后,，如果你還在猶豫,，那么置業(yè)顧問一定是一副痛心疾首的樣子“這樣的優(yōu)惠真的是很難的的，我要是你一定先定了,，因為一旦活動結束了就要多花好幾萬呢,，多可惜!”

　　對于這樣的置業(yè)顧問，我只想說,，親,，你入錯行啦！,！大家在面對置業(yè)顧問這么說的時候,，一定要堅定，不能被他帶跑,。不管優(yōu)惠力度如何,，先看房子好不好，如果房子真的好,，那正好有優(yōu)惠,，省錢何樂不為呢？,？但是如果房子不怎么地,，那就不要貪圖優(yōu)惠就倉皇定房，最后后悔的只有你自己�,。,。�

謊言八：齊全的周邊配套即將建設

　　你去看房的時候，置業(yè)顧問可能會說這樣的一句話“我們樓盤的東面正在計劃建一座大型商場,，涵蓋了@＃％×,，以后足不出戶就能滿足你的日常要求�,！�“這里正在建設綜合商業(yè)體,。”“這里將成為重要的商圈,，在城市規(guī)劃上可以查到,。”對于置業(yè)顧問這樣的介紹,，基本上,，聽聽就算，因為,，這樣的“規(guī)劃”,，基本上可以理解為“可能”，可能的潛臺詞就是建不建還不一定呢,！要是建起來,，那皆大歡喜，要是建不起來呢,？,？
　　所以，對于這樣的說辭,，在抱有期待的同時，也不要真的以為是必須建起來的,，有時候拖個四五年都不一定能見到影子，不少購房者因為開發(fā)商給畫的這樣的“大餅”坑到的實例又不少數(shù),。

謊言九：我是冒著被開除的危險給你優(yōu)惠

　　“我是頂著很大的風險才給你這個優(yōu)惠的，我們領導都不讓這么干,！”“這個優(yōu)惠我跟我們領導申請了好久才批下來的，我們一般都沒這么大的優(yōu)惠,，看在你是真心想買的情況，我才這么努力幫你爭取的,！”置業(yè)顧說這句話就是典型的苦肉計,。試想一下，一個小小的置業(yè)顧問怎么敢私自給你優(yōu)惠呢？,？而且,，通常這樣的優(yōu)惠都是一點一點的松口的，要的就是給購房者造成一種假象,，我這個優(yōu)惠就是根據(jù)你的購房意向一點一點申請下來的,。　　實際情況是，我真有意向,，你真能優(yōu)惠,，何必要慢慢？所以,，買房的時候要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，但也要看情況分析,，這樣的小魚吐泡泡式的優(yōu)惠方式,，明上是優(yōu)惠下來的不容易，暗里就是放長線釣你這條大魚,！

謊言十：樓盤主打“低密度”

　　你去買房的時候,，置業(yè)顧問常說的還有一句話，就是“我們這個樓盤主打低密度,，樓間距大,，不影響采光�,！�而且,，你看著沙盤上的效果真的是，樓與樓之間的距離很大,，植被綠化也很好,，生態(tài)高端住宅，但你別忘了,，沙盤是可以動手腳的�,。ㄔ斍檎垍⒁娔⒐骄�的逗比小編：沙盤的貓膩）小區(qū)是不是低密度，樓間距是不是合適,，這個問題最主要的是實地考察,，進到小區(qū)內部以觀察一目了然。
　　有業(yè)內人士表示,，所謂樓密度是指一棟樓一層樓配備幾戶業(yè)主,，幾部電梯,，但在一些售樓員口中只變成了一句“小區(qū)密度低”，實際上,，很多購房者都不知道這句話的意思,。購房者，特別是首次置業(yè)的購房者在選房時,，應先問清樓密度,，這些細節(jié)將會影響未來的生活品質哦。

　　　看完這些,，你有沒有什么感悟,？？你在買房的時候置業(yè)顧問是怎么“忽悠”你的,？,？
　　看完這些，你有沒有學到點啥對付“忽悠”的招數(shù),？,？
　　本期逗比小編就到這啦～～
　　咱們下次再見～～
　　對了，不要忘記回帖哇～～蘑菇我隨時在線等你～～

lyy

還有一個銷售技巧就是：每次開盤的時候都搞神秘感,，給人一種不買就虧了的感覺�,。�

HoHo大土豆

大蘑菇大蘑菇

beautifulkiller

那個15分鐘生活圈真的很坑,，門口有條路就說到市里十分鐘,，我試過，半個小時算好的了�,�,！

滿心歡喜1

受教受教

房網(wǎng)蘑菇

HoHo大土豆 發(fā)表于 2015-4-24 08:43
大蘑菇大蘑菇

房網(wǎng)蘑菇

滿心歡喜1 發(fā)表于 2015-4-24 10:45
受教受教

看完覺得有用才是最棒噠

煙臺小琴

不錯不錯，內容還挺多

藍龍魔軎

絕對意外

傻蘑菇

YTXFGG

學習 學習

房網(wǎng)蘑菇

煙臺小琴 發(fā)表于 2015-4-24 14:08
不錯不錯,，內容還挺多

得到夸獎很開心啊～～

房網(wǎng)蘑菇

絕對意外 發(fā)表于 2015-4-24 15:09
傻蘑菇

再也不是朋友了�,。�

絕對意外

房網(wǎng)蘑菇 發(fā)表于 2015-4-24 17:00
再也不是朋友了�,�,！

你說了不算！�,�,！

暖楊楊

#剛好想買房 希望可以有用 謝啦在這里快速回復

元盛房產(chǎn)王守義

買房不易，切買且珍惜,。

冬日驕陽

dddddd

寬以待人

說的很到位,，買房是一件大事，千萬不要聽售樓人員忽悠,，以免上當,。