李開(kāi)復(fù)：創(chuàng)業(yè)要避開(kāi)四顆雷,，否則然并卵

淡淡雨絲╭⌒╮

創(chuàng)業(yè)不一定要做獨(dú)角獸創(chuàng)新工場(chǎng)成立于六年前,，如今共投了200個(gè)項(xiàng)目，但距離**總理最近推動(dòng)的大眾創(chuàng)業(yè)還是有很大差距,。

大眾創(chuàng)業(yè)到底是什么意思呢,？我個(gè)人的看法是，如果說(shuō)真的要做所謂的獨(dú)角獸,，做一家改變世界的公司,，比如說(shuō)像阿里、百度,、騰訊,、小米、360,，我依然認(rèn)為這不是人人可做的事,，還是非常需要獨(dú)特的自信，而且對(duì)行業(yè)專(zhuān)注,，而且領(lǐng)導(dǎo)能力,、管理能力、執(zhí)行力都非常強(qiáng),，而且可能是強(qiáng)到百萬(wàn)里挑一的境界,。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不是都要做獨(dú)角獸。
創(chuàng)新工場(chǎng)的重點(diǎn)(投資布局)方向之一是硬件創(chuàng)業(yè),，我們認(rèn)為硬件創(chuàng)業(yè)的明日之星必然會(huì)誕生在中國(guó),，為什么呢？這里我想提出五個(gè)理由,。

▌中國(guó)是世界工廠
我們?nèi)タ瓷钲谟卸嗌賯�(gè)代工廠，或者富士康在中國(guó)就有80多萬(wàn)員工,，我們?cè)诠韫瓤吹降膸缀趺總�(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在都要跑深圳,，這就是中國(guó)為什么會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域作為領(lǐng)跑的角色,。

▌做智能硬件對(duì)工科人才是非常需要的
中國(guó)的工科人才更是全球最頂尖的，如果我們看《世界是平的》,，可以看到美國(guó)是多么羨慕中國(guó)的人才,。中國(guó)的工程師雖然勤奮努力能干，但他們的平均工資只是美國(guó)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家的1/7,。當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)非常需要大量?jī)?yōu)質(zhì)勤奮的工程人員的領(lǐng)域,，那中國(guó)一定是毫無(wú)疑問(wèn)的站在世界領(lǐng)先的地位。

▌中國(guó)作為一個(gè)市場(chǎng)有巨大的消費(fèi)需求
我們現(xiàn)在面臨了一個(gè)非常關(guān)鍵的臨界點(diǎn),，就是消費(fèi)升級(jí),。消費(fèi)升級(jí)可以理解成為兩種，過(guò)去非常貴的配置突然變便宜了,，比如從摩托車(chē)到電動(dòng)車(chē),。

另外，過(guò)去傳統(tǒng)的使用習(xí)慣突然被改變了,，變成更高級(jí)別的,，比如說(shuō)智能鋼琴，過(guò)去買(mǎi)不起的現(xiàn)在買(mǎi)得起了,，過(guò)去很難使用,，現(xiàn)在更普及、更好使用了,，我們可以把學(xué)習(xí)鋼琴變成一個(gè)很快樂(lè)的過(guò)程,。

▌行業(yè)自動(dòng)化需求巨大
我們談到硬件，除了消費(fèi)者硬件,，還有工廠,，還有機(jī)器人這些領(lǐng)域，中國(guó)對(duì)機(jī)器人的采購(gòu)量是世界之最,，但是機(jī)器人的密度僅僅是別的國(guó)家的1/17,，比日本、韓國(guó)要少很多,。這意味著未來(lái)機(jī)器人會(huì)越來(lái)越多,，中國(guó)會(huì)成為巨大的機(jī)器人使用國(guó)家。而且機(jī)器人的成本每年下降30%,，越來(lái)越便宜,，這些機(jī)器人取代的工人，他們的成本過(guò)去十年成長(zhǎng)了三倍,，中國(guó)是制造大國(guó),，在機(jī)器取代人力在工廠的過(guò)程中，相信會(huì)繼續(xù)推動(dòng)、催化這個(gè)技術(shù)的發(fā)生和成長(zhǎng),。

▌積極高效的政策扶持
我們可以看到**總理推動(dòng)的幾個(gè)領(lǐng)域中,，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)客等等方面都有非常大力度的支持,。真的是萬(wàn)事俱備，中國(guó)即將可以邁入一個(gè)世界智能硬件的領(lǐng)跑者的路途,，這是毫無(wú)疑問(wèn)的,。

硬件創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)避開(kāi)這四個(gè)雷
下面我想提出四個(gè)對(duì)硬件方面的創(chuàng)業(yè)者的建議。

▌專(zhuān)注解決一個(gè)明確的用戶(hù)痛點(diǎn)
選方向一定要謹(jǐn)慎,，不要跟風(fēng),，專(zhuān)注的解決一個(gè)明確的用戶(hù)痛點(diǎn)。想做平臺(tái),，以后再說(shuō),。
這個(gè)其實(shí)是很危險(xiǎn)的，尤其對(duì)于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),。如果一個(gè)領(lǐng)域巨頭都已經(jīng)介入,，這個(gè)時(shí)候作為一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，你處于的地位是非常嚴(yán)重的劣勢(shì)的,，你的成功幾率是非常非常渺茫的,。


另外還有渠道的問(wèn)題，其實(shí)一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者崛起的機(jī)會(huì)并不如一個(gè)巨頭,。也許你會(huì)說(shuō)小米當(dāng)時(shí)不也是創(chuàng)業(yè)公司嗎,，但是小米是一個(gè)有特殊資源豪華團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司，它在還沒(méi)有什么產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)估值上億美金,。如果你有這種能耐的話(huà),，也許你可以試一試。如果沒(méi)有的話(huà),，不如找一個(gè)其他領(lǐng)域,。

還有，比如說(shuō)你很有創(chuàng)意,，做了一個(gè)潛在市場(chǎng)很大的產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品被某一個(gè)巨頭看到了，我們就不說(shuō)名字了,，我們知道軟件領(lǐng)域有些巨頭有時(shí)會(huì)山寨創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子,，其實(shí)硬件領(lǐng)域這個(gè)問(wèn)題同樣嚴(yán)重。我作為一個(gè)巨頭公司,，我在業(yè)務(wù)A賺了很多錢(qián),，看到你小公司在業(yè)務(wù)B很有潛力，我就來(lái)復(fù)制山寨一個(gè)B，然后我的A業(yè)務(wù)賺的錢(qián)養(yǎng)活著我B的產(chǎn)品,，那你怎么跟它競(jìng)爭(zhēng)呢,？怎么活得下去呢,？所以一定要避開(kāi)那些大公司已經(jīng)明顯做出不錯(cuò)產(chǎn)品的領(lǐng)域,，千萬(wàn)不要同質(zhì)化。

一些通用式的概念也是很危險(xiǎn)的,，比如機(jī)器人,，這個(gè)炒得很火，但是還沒(méi)有一家公司做出巨量的機(jī)器人出來(lái),。如果真的要做一個(gè)完整的機(jī)器人平臺(tái),，它的創(chuàng)造是非常困難的，而且成本是非常高的,，只適合于一個(gè)巨大的公司,，像Google、百度也許可以做這樣的工作,。

▌拒絕用賠錢(qián)賣(mài)產(chǎn)品換來(lái)用戶(hù)
第二個(gè)建議,，我們?nèi)绻�很單純、�?jiǎn)單,、粗暴的去想雷軍的成功,，只是把互聯(lián)網(wǎng)模式移植到硬件，這絕對(duì)是不夠透徹的,。如果認(rèn)為用賠錢(qián)賣(mài)產(chǎn)品換來(lái)用戶(hù)就可以賺錢(qián),，這個(gè)思維肯定是有問(wèn)題的。


因?yàn)槟阕霎a(chǎn)品,，如果量做大了,，賠了那么多錢(qián)，你有沒(méi)有融資的能力,，還有,，你有沒(méi)有考慮每一個(gè)硬件產(chǎn)品可能有退貨，有客服,，還有各種方面渠道的問(wèn)題,，是軟件沒(méi)有的。所以你如果沒(méi)有想好,，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)這10%的賠錢(qián)會(huì)變成30%,、40%，這么一滾動(dòng),，公司就做不起來(lái)了,。所以靠賠錢(qián)模式來(lái)?yè)Q的，我們是不太認(rèn)可的。最好是能夠做的產(chǎn)品的本身就是一個(gè)好的硬件,，而且最好能夠不賠錢(qián),。

如果你還不相信我說(shuō)的話(huà)，我們來(lái)看看所謂的世界最大的,、最棒的,、最賺錢(qián)的公司，它是怎么做的,。蘋(píng)果作為一個(gè)擁有世界上最忠誠(chéng)大量用戶(hù)的公司,，即便到了2014年，它的銷(xiāo)售額還是90%來(lái)自硬件,，所以我們這方面千萬(wàn)不要太樂(lè)觀了,。

▌不要過(guò)分智能化
千萬(wàn)不能把智能當(dāng)做一個(gè)用戶(hù)的需求，用戶(hù)的需求跟我們的功能兩者是不一定一樣的,。以前我在蘋(píng)果的時(shí)候,，我們做了一個(gè)產(chǎn)品叫Apple Newton，就是PDA,，雖然它很智能,，可以做手寫(xiě)識(shí)別，可以做各種智能化的人機(jī)界面,，但是它并沒(méi)有什么卵用,。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不是智能，買(mǎi)的是功能,。蘋(píng)果第一個(gè)版本的iPod一點(diǎn)都不智能,，也沒(méi)有什么功能，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的菜單,，但它解決了用戶(hù)痛點(diǎn),，你可以存1000首歌在這個(gè)機(jī)器上，而當(dāng)時(shí)MP3的致命弱點(diǎn)就是最多能存一兩百首歌,。

▌對(duì)相關(guān)供應(yīng)鏈有深度的了解
千萬(wàn)別以為只要找好硬件團(tuán)隊(duì),，把量產(chǎn)交給代工廠就萬(wàn)事大吉了。
軟件開(kāi)發(fā)好了,、部署好了,，丟到網(wǎng)上就進(jìn)入了使用階段，但是硬件還有打樣,、優(yōu)化,、開(kāi)模、量產(chǎn),，甚至你在設(shè)計(jì)的時(shí)候,，選了很好的芯片,，但它還是會(huì)出問(wèn)題。你可能也沒(méi)有考慮到,，它今年量產(chǎn)能不能達(dá)到量和需求,。在各方面的問(wèn)題，有好多的坑在里面,。所以你很需要對(duì)相關(guān)供應(yīng)鏈有深度的了解,，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、量產(chǎn)要結(jié)合,，你的公司需要這方面專(zhuān)業(yè)的人才。

最后我想談一下未來(lái)到底會(huì)怎么樣發(fā)展,。未來(lái)有440億臺(tái)的智能硬件的產(chǎn)生，在這個(gè)狀態(tài)出來(lái)之前,，我會(huì)抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，不會(huì)大膽預(yù)測(cè)在哪一年會(huì)有井噴的狀態(tài)。我要談的一點(diǎn)是,，痛點(diǎn),、品牌、分工,、優(yōu)秀硬件方面要做好,，然后慢慢的才會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)，然后降價(jià),，然后有一個(gè)殺手級(jí)的產(chǎn)品,，然后會(huì)成為平臺(tái)。這就像我們?cè)诹�年前�?duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做的預(yù)測(cè),，這是我們對(duì)智能硬件對(duì)未來(lái)的一些展望,。謝謝大家