25條商戰(zhàn)錦囊祝你橫行商戰(zhàn)

路人飄過(guò)

1,、成功不是靠策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，但肯定靠策劃來(lái)鋪路；

2,、我所認(rèn)為的成功之路,，核心就三點(diǎn)：花心思，花時(shí)間,，花錢(qián),。花心思策劃，花時(shí)間運(yùn)營(yíng),，花錢(qián)來(lái)壯大,！

3、原始民間本來(lái)沒(méi)有路,，走的人多了,，于是就有路了；商業(yè)江湖本來(lái)有路,，走的人多了,，于是就沒(méi)有路了。在爭(zhēng)奪與競(jìng)技的江湖上,，我們必須要策劃出一條屬于我們自己的路,！

4、只要是"創(chuàng)造"的東西,，都很難一蹴而就,！人世間最難的事情就是原創(chuàng)！整個(gè)(商業(yè))江湖就是一群沒(méi)有創(chuàng)造力的人圍繞有創(chuàng)造力的人轉(zhuǎn),！

5,、假如你不知道去哪里，每往前走一步都將是如履薄冰,，老板最大的困惑就在于沒(méi)有明確的發(fā)展方向,，戰(zhàn)略就是方向、是命脈,、是歸宿,。

6、很多人一上來(lái)就喜歡問(wèn)我,，如何賣(mài),，用什么工具和渠道來(lái)賣(mài)。事實(shí)上,，這只是第三四環(huán),，工具和渠道再重要，也沒(méi)有"你是什么"重要,！你速度再快,，也跑不過(guò)工具的速度，你能不能清醒地明白,，在用戶的世界里,，你是什么？只要這一環(huán)能明智地打通,，工具,、渠道、人就會(huì)跟著你跑,！

7,、老板必須具備因果式思維，你應(yīng)該追溯大企業(yè)是如何長(zhǎng)大的,，而不是看他正在做什么,。這叫因果思維,，我再說(shuō)得殘酷一點(diǎn)，大企業(yè)的很多當(dāng)下的商業(yè)策略,，你都用不了,，你一用就死，比如廣告的生成,，假如你還是初創(chuàng)企業(yè),，你砸2個(gè)億模仿他的廣告，你耗得起那個(gè)成本嗎,？

8,、為什么無(wú)數(shù)企業(yè)家辛苦打拼十年，也不如有些企業(yè)家輕松干一年,？老板不懂贏利模式,，創(chuàng)業(yè)有如西天取經(jīng),，取到了,，還算是心安理得；若是沒(méi)取得,，便是一臉的滄桑,，辛酸不已！

9,、強(qiáng)大的產(chǎn)品體系,，是保證一個(gè)企業(yè)能持續(xù)獲利的籌碼和法寶。一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品體系的企業(yè),，在商場(chǎng)上行走,，勢(shì)必會(huì)走得舉步維艱。單品有機(jī)會(huì)引爆市場(chǎng),，但僅靠單品很難持續(xù)賺大錢(qián),，因?yàn)槟悴皇峭趵霞�這類消費(fèi)品。你可以靠單品掛帥,，但必須要打造更多的價(jià)值籌碼作為你堅(jiān)實(shí)的盈利后盾,！

10、最具殺傷力,、最切實(shí)效的盈利模式,，就是需求互補(bǔ)與需求升級(jí)的產(chǎn)品系列，當(dāng)顧客買(mǎi)完上一款產(chǎn)品,，就有必然的理由買(mǎi)下一款產(chǎn)品,，因?yàn)楦鱾�(gè)子產(chǎn)品之間有必然的匹配關(guān)系，不買(mǎi)都不行,！如：《葉問(wèn)一》《葉問(wèn)二》這就是強(qiáng)邏輯匹配關(guān)系,，只要喜歡看葉問(wèn)一的忠實(shí)觀眾,，就必然繼續(xù)看《葉問(wèn)二》；再如：余額寶和支付寶是互補(bǔ)關(guān)系,；再如：賣(mài)正裝襯衫和西裝是強(qiáng)邏輯關(guān)系,；再如：洗頭發(fā)和剪頭發(fā)是強(qiáng)邏輯關(guān)系。為什么無(wú)數(shù)淘寶賣(mài)家靠爆款獲得了不匪的銷量,，總體來(lái)說(shuō)卻贏利微�,。恳�?yàn)槠渌�產(chǎn)品跟爆款沒(méi)有形成強(qiáng)邏輯需求匹配關(guān)系,，導(dǎo)致老顧客沒(méi)有繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的顯著理由,！你所打造的子產(chǎn)品之間有關(guān)系嗎？

11,、所謂創(chuàng)新其實(shí)不是你們想象的那么難,，人世間所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都是對(duì)已有產(chǎn)品的改良和優(yōu)化。**思想其實(shí)就是把馬列主義與老子,、墨子等中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)行了適合當(dāng)時(shí)國(guó)情地有機(jī)融合,！

12、顧客在商場(chǎng)上物色商品時(shí),，如果心中沒(méi)有品牌記憶,，首先就看包裝！一個(gè)好的包裝會(huì)讓丑小鴨變天鵝,，一個(gè)差的包裝會(huì)讓天鵝變丑小鴨,。男人披上一身名牌西裝，系上好看的領(lǐng)帶,，沒(méi)一個(gè)丑的,，劉德華如果穿上乞丐裝，都會(huì)讓人"敬畏"三分,！為什么有些淘寶店主愿意花十萬(wàn)元打造一張網(wǎng)店圖片,？人們不會(huì)通過(guò)你邋遢的外表，而發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在,，高貴女人楊瀾不早就說(shuō)了嘛,。

13、無(wú)數(shù)人有兩個(gè)致命的定價(jià)死穴：薄利多銷和降價(jià)售賣(mài),；真相：任何消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的評(píng)判,，都是出于一種感性的抵觸心理，是一種習(xí)慣性的感知反應(yīng),，而不是真覺(jué)得貴,，反正不管你第一次報(bào)多少價(jià)，大多數(shù)人都會(huì)習(xí)慣地說(shuō)貴了！你一當(dāng)真,，你的價(jià)值立刻就降低了籌碼,！

14、不管你要不要,，免費(fèi)的永遠(yuǎn)都是最貴的,，你只要是一開(kāi)始免費(fèi)獲得，后面必將會(huì)付出更多的時(shí)間和金錢(qián),！驀然回首,，你才醒悟；早知如此,，何必當(dāng)初,。 董永在這一點(diǎn)上的覺(jué)悟很高，七仙女都說(shuō)了這姻緣是上天注定,，董永還是不相信，天上會(huì)掉餡餅,，更何況那是一塊能讓他享一輩子口福的超級(jí)餡餅,，后來(lái)，因董永的"高風(fēng)亮節(jié)"而錯(cuò)過(guò)了所有凡間人都?jí)裘虏坏降募丫�,，所以說(shuō),，這是歷史上最貴的后悔,！

15,、免費(fèi)免小了，無(wú)數(shù)人照單全收,，于是,，想要得到更多；免費(fèi)免大了,，你可能也不敢要,，怕失去太多！總而言之,，免費(fèi)的,，怎么都是貴！
16,、到底如何打造品牌,？品牌品牌嘛，品是三個(gè)口,，所以,，顧名思義，打造品牌就是讓眾多人來(lái)品你這個(gè)牌子的味道。品牌四象限：記住我,，選擇我,，喜歡我，信任我,！而“記住我”是品牌傳播的第一印象,，“我是誰(shuí)，我的核心價(jià)值,，我長(zhǎng)什么樣”是品牌第一印象金三項(xiàng)元素,。因?yàn)槿魏稳耸紫冉佑|你，就想認(rèn)識(shí)這三個(gè)問(wèn)題,，所以,，你在做市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候，永遠(yuǎn)都不要忘了把這鐵三項(xiàng)傳播出去,，遺憾的是,，大多數(shù)人在做營(yíng)銷推廣時(shí)，都忘了輸出這個(gè)鐵三角印象,，導(dǎo)致受眾根本不知道信息發(fā)起者是誰(shuí),！

17、我是誰(shuí),，很顯然要把你的名字和你做什么（行業(yè)屬性）傳遞出去,；核心價(jià)值就是指你要滿足給顧客的訴求，長(zhǎng)什么樣就是指視覺(jué)印象,。如：“怕上火,，就喝王老吉，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅缸罐涼茶”,。如此簡(jiǎn)明扼要的把鐵三項(xiàng)印象傳播出去了,。


再如：“香飄飄紅豆奶茶，有紅豆的奶茶更好喝哦”,，不管是包裝盒還是實(shí)物本身都有紅豆,；再如：健身楷模李思齊，分享健身之妙方,，右邊放一個(gè)人物頭像,，別人馬上就記住了；再如：首席商業(yè)思想家周韋廷,，以傳播商業(yè)思想已以任,，為中國(guó)創(chuàng)業(yè)家照明，旁邊放一個(gè)我的照片,，我就長(zhǎng)得這模樣,，眼神仿佛還有點(diǎn)犀利！

18、所有營(yíng)銷策劃的第一環(huán)就是打造一個(gè)令人難以忘卻的印象,，而最好的印象就是傳達(dá)讓用戶需求,、喜歡、懷念,、崇拜的印象!關(guān)于印象的淵源和意義,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得你深思：一面之緣、記憶猶新和長(zhǎng)久留存,。

19,、打造品牌印象的第一要?jiǎng)?wù)就是打造一個(gè)好名字！在商場(chǎng)上,，顧客買(mǎi)東西至少有30%的成份是沖著名字而來(lái)的,！為什么叫做慕名而來(lái)？聲名顯赫,，名震江湖,，留名千古...

20、商業(yè)世界看似錯(cuò)綜復(fù)雜,、千奇百態(tài),，但在我看來(lái)，所有商業(yè)命題的終極落地點(diǎn),，就在于這句話——顧客為什么購(gòu)買(mǎi)我,！不管什么樣的產(chǎn)品樣式、也不管是什么樣的營(yíng)銷手段,、也不管是什么樣的宣傳手法,，都必須是對(duì)這句話的醒目詮釋。換句話說(shuō),，你所做的任何商業(yè)策劃或商業(yè)運(yùn)作,，如果不是以這個(gè)核心命題為根基思考點(diǎn)，你的品牌和產(chǎn)品沒(méi)有機(jī)會(huì)江湖上揚(yáng)名立萬(wàn),，關(guān)于賣(mài)貨關(guān)于成交就更不可能脫離這個(gè)核心。

21,、品牌營(yíng)銷的精髓就是立足于印象并且能夠傳播,，流傳下來(lái)，留傳后世,。凡是沒(méi)有抓住這兩點(diǎn)的人,，就表示營(yíng)銷還沒(méi)有入門(mén)，佛祖,、耶穌,、李白、陸游、曹雪芹都是營(yíng)銷大師,，李白的詩(shī)可以幾千年流傳下來(lái),，永垂不朽；而今天無(wú)數(shù)企業(yè)都沒(méi)有打造一個(gè)專屬于自己企業(yè)的印象,，即使能策劃出來(lái)也未必能傳播,，所以，只能一直苦心于持續(xù)推廣和致力于單筆買(mǎi)賣(mài),。

22,、廣告是否真正有效，根本問(wèn)題就在于商家對(duì)廣告目的的認(rèn)識(shí)上面,，廣告的目的必須是誘導(dǎo)客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，而不是追求創(chuàng)意和花樣。三流廣告追求創(chuàng)意和花樣,，一流廣告追求印象和銷售,！

23、破譯：永恒不變的消費(fèi)禪機(jī)－－我要解決什么問(wèn)題,，我應(yīng)該怎么辦,？顧客到底能不能在第一時(shí)間內(nèi)跟你的品牌對(duì)接上，他最本質(zhì)的內(nèi)心對(duì)話,，就這兩個(gè)問(wèn)題,。全世界一流廣告語(yǔ)都是這種邏輯格式，如：怕上火,，就喝王老吉,；何以解憂，唯有杜康,；洗不掉的頭屑用康王,；要想皮膚好，早晚用大寶,。記住,，你再怎么想要?jiǎng)?chuàng)新，也切莫偏離消費(fèi)者最本質(zhì)的那個(gè)心智參照模式,，那個(gè)才是你所有營(yíng)銷的參考系,！

24、所謂知名度,，就是讓更多的人知道你的名字,！就跟雪佛蘭一樣，沒(méi)有誘因,，沒(méi)有好處,，至少把它的名字給弄進(jìn)去了�,。�－開(kāi)著你的雪佛蘭看美國(guó)。

25,、任何不知名的小企業(yè)要想長(zhǎng)成家喻戶曉的大企業(yè),，一定要有口號(hào)！市場(chǎng)是庸俗的,，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)那些在市場(chǎng)上瘋行的品牌沒(méi)有品牌口號(hào)的,。為什么會(huì)有無(wú)數(shù)的專家們極力反對(duì)品牌口號(hào)并倡導(dǎo)品牌內(nèi)涵，那是因?yàn)樗麄兒安怀觥爸�名”的口�?hào),，更喊不出能賣(mài)貨的口號(hào),！
作者：周韋廷
文章來(lái)源：銷售與管理