眼高手低的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是如何走向失�,�,？

韶華舞流年

本文選自創(chuàng)業(yè)案例集《創(chuàng)業(yè)小敗局》中,，一篇關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的案例,。如果在大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前能反復(fù)分析這個(gè)案例，創(chuàng)業(yè)成功的幾率應(yīng)該會(huì)提高很多,。就如書的宣傳語(yǔ)所說(shuō)：讓別人的失敗,，成為你的成功之母。

年高手低的大學(xué)生,，創(chuàng)業(yè)的失敗率實(shí)在是太高了,。很多大學(xué)生可能想著，既然工作不好找,，干脆自己創(chuàng)業(yè)做老板,。沒(méi)那么容易。下面要說(shuō)一個(gè)眼高手低的大學(xué)生(姑且叫他小K吧)創(chuàng)業(yè)失敗的案例——這很典型,，足以讓眾多野心勃勃想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為鏡鑒：

我是南方人,，個(gè)子并不高。在學(xué)校時(shí),，每次廣播體操都會(huì)站在第一排，從小到大,，學(xué)習(xí)成績(jī)不算太好,，也不算太壞。讀的是家鄉(xiāng)一所二流大學(xué),。由于家里比較窮,，從大學(xué)開(kāi)始，我就比其他同學(xué)更渴望成功：幫商家跑跑業(yè)務(wù),，倒賣生活用品……通過(guò)自己的勤奮,，積累起了第一筆資金。

這個(gè)過(guò)程中,，我認(rèn)識(shí)了后來(lái)的創(chuàng)業(yè)投資人,。他是上海一家公司的老板，做著家居建材方面的生意,，據(jù)說(shuō)身家數(shù)億,，年齡40來(lái)歲，人們都稱他為何總,。

有一次,，何總帶隊(duì)到我們學(xué)校招聘，找不到路,，剛好碰到我,，我不但幫他指了路，還給了他一張名片，沒(méi)想到因?yàn)檫@個(gè),，他居然記住了我,。之后，他又來(lái)過(guò)幾次學(xué)校,，我比較能喝酒,，跟他慢慢建立了不錯(cuò)的關(guān)系。

我(讀大學(xué)的時(shí)候打工但)絕對(duì)沒(méi)有想過(guò)畢業(yè)后要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，只是想賺點(diǎn)零花錢補(bǔ)貼家用,。畢業(yè)后，我去了某家電商公司做銷售,，做了一年多,，覺(jué)得沒(méi)太大意思，開(kāi)始想自己做,，但沒(méi)有明確的方向,。

這時(shí)，何總給我打來(lái)電話,，說(shuō)他想想成立一個(gè)新公司做電商,，問(wèn)我有沒(méi)有什么好的建議，他覺(jué)得我比較懂互聯(lián)網(wǎng),。老實(shí)說(shuō),，那個(gè)時(shí)候我真的以為自己懂互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)槲颐刻於紩?huì)在網(wǎng)上看大量科技博客的文章,，等到真做的時(shí)候完全是處于半懂不懂的狀態(tài),。

我給何總寫了一個(gè)計(jì)劃書，大概30多頁(yè),，反復(fù)修改了幾遍,，才發(fā)給了他。當(dāng)時(shí)我沒(méi)太在意,，沒(méi)想到過(guò)了十幾天,，何總打來(lái)電話，讓我去上海一趟,，說(shuō)有一個(gè)非常好的項(xiàng)目想跟我合作,，還說(shuō)已經(jīng)讓秘書幫我訂好了機(jī)票。當(dāng)時(shí)我挺猶豫的,，畢竟我的銷售工作比較穩(wěn)定,，沒(méi)打算辭職，(但也想去上�,？纯�),。去了上海后,，我改變了主意。之前,，我沒(méi)有去過(guò)上海,、北京、廣州這樣的大城市,，內(nèi)心里還是渴望在這樣的大城市打拼,。

見(jiàn)到何總之后，了解到了一些情況：何總有個(gè)親戚,，在浙江一帶有一片服裝廠,，但是銷量并不太好，積壓了一大批貨物,，找到何總,，問(wèn)何總有沒(méi)有接盤的想法。何總一看網(wǎng)上的韓都衣舍賣得非常的火,，覺(jué)得電商大有可為,。實(shí)際上他自己根本不懂電商。他到現(xiàn)在甚至連郵件也不會(huì)發(fā),，也不使用QQ,，談生意基本在酒桌之上。他希望他來(lái)投資,，找一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的年輕人來(lái)做,，他認(rèn)為我是他見(jiàn)過(guò)的年輕人中最懂互聯(lián)網(wǎng)的。

何總開(kāi)出了比較優(yōu)厚的條件：我到上海,，他提供住房，同時(shí)每月給我1.5萬(wàn)元的固定月薪,，另外再加新成立的公司百分之十的股份,，以后每年我有資格以約定的價(jià)格買入百分之五的股份。他個(gè)人還愿意拿出一定的股份,，預(yù)留給未來(lái)的團(tuán)隊(duì),。我沒(méi)怎么考慮就答應(yīng)了。當(dāng)時(shí),，我沒(méi)有考慮公司控制權(quán),、股權(quán)這些問(wèn)題，只是覺(jué)得條件優(yōu)厚,，自己又年輕,，輸?shù)闷稹?

我跟何總約法三章，公司由我自己決策,，他不能橫加干涉,。何總答應(yīng)會(huì)投入200萬(wàn)元用于公司運(yùn)營(yíng),。當(dāng)我拿到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，內(nèi)心開(kāi)始幻想自己有一天能站在資本市場(chǎng)敲鐘,。

我們開(kāi)始一個(gè)個(gè)問(wèn)題地解決：首先是選擇辦公地點(diǎn)的問(wèn)題,。我跟何總還處于蜜月期，當(dāng)我主張把辦公室放在市區(qū)的時(shí)候,，他連價(jià)格也沒(méi)問(wèn),，直接同意了。何總在上海人脈廣,，很快就找到了一個(gè)既便宜又不錯(cuò)的寫字樓,。我是農(nóng)村的孩子，節(jié)約是第一原則,，于是買了一些二手電腦和辦公桌就開(kāi)始辦公了,。那段時(shí)間，公司其實(shí)就我一個(gè)人,，沒(méi)錢的時(shí)候就跟何總要,，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)記錄下那段時(shí)間到底花費(fèi)了多少錢。

接著是招人問(wèn)題,。我對(duì)自己的能力非常自信,，認(rèn)為可以找一些新人，然后手把手把這些新人帶出來(lái),，另外潛意思里我也不希望招聘有經(jīng)驗(yàn)的人,。最后，我總計(jì)招聘了四個(gè)和我一樣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕人：行政1個(gè),，運(yùn)營(yíng)2個(gè),，技術(shù)1個(gè)，基本都是大學(xué)畢業(yè)生,。我還是覺(jué)得不放心,，又找來(lái)自己的大學(xué)同學(xué)，這樣公司一共有個(gè)6人,。

何總也按照約定,，給我們打來(lái)了一個(gè)月的工資和基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用20萬(wàn)元，并一再跟我保證,，很快會(huì)把剩下的200萬(wàn)元全部打過(guò)來(lái),。我們幾個(gè)年輕人興奮十足，準(zhǔn)備大干一場(chǎng),。當(dāng)時(shí)我們的確毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),，以為只要搭建一個(gè)網(wǎng)站，做好SEO,，有流量,，做好所謂的用戶體驗(yàn),，生意自然就會(huì)來(lái)了。

韶華舞流年

接下來(lái)我們需要解決幾個(gè)問(wèn)題： 首先賣什么產(chǎn)品的問(wèn)題,。
何總已經(jīng)有一批服裝在手上,，他跟我說(shuō)這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品。我們其實(shí)沒(méi)有太多選擇,，只能直接進(jìn)入服裝電商,。這完全違背了市場(chǎng)營(yíng)銷從用戶需求出發(fā)的基本原理。

接下來(lái)是怎么賣的問(wèn)題,。
我的大學(xué)同學(xué)說(shuō),，可以先在淘寶上開(kāi)一個(gè)店，但我覺(jué)得有何總做后盾,，單純只是一個(gè)淘寶店沒(méi)有什么意義,，一定要做自己的商城。我決定去浙江的服務(wù)廠去看看貨源,。那時(shí),，我?guī)е�我同學(xué)去考察服裝廠，第一次有了自己是老板的感覺(jué),。

其實(shí)那次考察,，完全走馬觀花，我只是簡(jiǎn)單地看了看服裝質(zhì)量,，又聽(tīng)那個(gè)老板鼓吹了一下,，腦袋一熱，回來(lái)就跟何總夸下�,？冢�1年要做到200萬(wàn)元銷售額,，把投資賺回來(lái)，何總聽(tīng)了也很高興,。

我把賬上的錢全部投入到網(wǎng)站開(kāi)發(fā)中,。因?yàn)槲也欢�，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)完全依靠技術(shù),。技術(shù)其實(shí)也不知道產(chǎn)品到底怎么做，唯一的辦法就是抄別人的,。我們到處去找別的電商商城模板,，然后按最小的成本拷貝了一個(gè)模板，網(wǎng)站總算能用了,。那時(shí),，距離拿到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月。(在網(wǎng)站開(kāi)發(fā))那段時(shí)間,，事先招聘的幾個(gè)員工每天除了看看報(bào)紙,，喝喝茶就沒(méi)多少事,。

網(wǎng)站最終上線了，我覺(jué)得還勉強(qiáng)過(guò)得去,。這時(shí),，我跟何總產(chǎn)生了分歧。何總認(rèn)為網(wǎng)站首頁(yè)應(yīng)該是黑色(作為主基色),，這樣才顯得大氣;而我認(rèn)為應(yīng)該是粉色,，更符合年輕人的品味。在這個(gè)問(wèn)題上,，我毫不妥協(xié),，絲毫不給何總留面子：我覺(jué)得他雖然年齡比我大，但我更懂互聯(lián)網(wǎng),。最后何總妥協(xié)了,，同意按照我的方案來(lái)做，但走之前跟我說(shuō),，一定要想辦法賣出產(chǎn)品賺錢,。

第一次沖突之后，我有很多天沒(méi)跟何總交流,。網(wǎng)站上線后,，我又忙著做推廣宣傳。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上,，接下來(lái)我每天主要的工作就是寫軟文,，讓他們?nèi)ジ鱾�(gè)論壇發(fā)，到各大QQ群去宣傳,。我也問(wèn)過(guò)百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)等推廣方式,，但(那些費(fèi)用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣后),，我希望能賣一些衣服出去,，但我失敗了：網(wǎng)站上線后，除了我認(rèn)識(shí)的朋友之外,，幾乎沒(méi)有任何訪問(wèn),。

慢慢地，我內(nèi)心開(kāi)始慌了：衣服一件也沒(méi)賣出去,，何總遲遲沒(méi)有將之前承諾的款項(xiàng)打到公司來(lái),，公司的6個(gè)人卻還需要發(fā)工資。我決定發(fā)揮自己線下銷售的能力,。除了留一個(gè)人呆在公司負(fù)責(zé)日常事務(wù)外,，我?guī)е�其他人全部出去推銷衣服：把衣服放在各個(gè)服裝小店免費(fèi)代銷;跟淘寶店主聯(lián)系，讓他們代銷,。我做過(guò)銷售,，也比較擅長(zhǎng)渠道合作,，很快打開(kāi)了一點(diǎn)局面，衣服慢慢有了一些銷量,，有了很少的收入,。

但就在公司業(yè)務(wù)開(kāi)始有些起色的時(shí)候，我和何總有了第二次沖突,。他認(rèn)為我這種做法違背了他當(dāng)初的想法,。他認(rèn)為公司必須做電商，否則就不再投資,。我在這個(gè)公司實(shí)際毫無(wú)話語(yǔ)權(quán),，不得不妥協(xié)。這次爭(zhēng)吵之后,，他派了一個(gè)財(cái)務(wù)過(guò)來(lái),，規(guī)定超過(guò)5000元的支出都要財(cái)務(wù)簽字，然后再次告訴我必須要完成銷售任務(wù),。

我重新將重心放到電商網(wǎng)站上,，每天和我同學(xué)商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻,，面對(duì)著倉(cāng)庫(kù)里堆積的衣服,，毫無(wú)辦法。在蹉跎,、迷茫,、無(wú)助中，我們又度過(guò)了兩個(gè)月,。這是我人生中最有挫敗感一段時(shí)間之一,。

我想找電商行業(yè)里的人交流一下，做不到,，因?yàn)槲腋�本沒(méi)有電商圈的資源,。我也想過(guò)入駐天貓和京東商城，但當(dāng)我找過(guò)去的時(shí)候,，對(duì)方要求是正品且有品牌,，而我們售賣的衣服連個(gè)正規(guī)的品牌都沒(méi)有。其實(shí)我根本不懂電商運(yùn)營(yíng),，曾建議何總招聘一個(gè)熟悉天貓的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)協(xié)助我,，最終落空。半年后,，我們幾乎毫無(wú)建樹，公司不得不關(guān)門大吉,，我也跟何總解約,，離開(kāi)了上海這個(gè)傷心之地,。

之后的半個(gè)月，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：

1,、性格自大,，不會(huì)虛心系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。由于自己讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)是所謂的校園牛人,，所以對(duì)自己的能力極度自信,，在沒(méi)有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下，貿(mào)然以為自己懂電商行業(yè),。其實(shí),，在大學(xué)時(shí)代，我只是看一些華麗的東西,，沒(méi)有系統(tǒng)地扎在某個(gè)領(lǐng)域深入研究,，眼高手低，結(jié)果只有黯然收?qǐng)觥?

2,、缺乏電商經(jīng)驗(yàn),，毫無(wú)規(guī)劃。我一開(kāi)始應(yīng)該先了解電商行業(yè),，尤其是要學(xué)習(xí)小電商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn),。但我托大了，一開(kāi)始就做了一個(gè)所謂的商城,，其實(shí)我應(yīng)該先從淘寶店做起,。這(好大喜功)不僅耗費(fèi)掉了大量資金，最重要的是使投資人逐漸失去了對(duì)我的信任和信心,。剛開(kāi)始其實(shí)最重要的是想辦法讓投資人信任自己,。另外，我應(yīng)該先把業(yè)務(wù)做起來(lái)了再招聘,，而不是業(yè)務(wù)還沒(méi)開(kāi)張人就招來(lái)5-6個(gè)人,。

3、不擅長(zhǎng)與投資人溝通,。我后來(lái)看電視劇《袁崇煥》,，明白了自己跟何總之間的問(wèn)題在哪了：盲目托大，跟老板許下了一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo),。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的VC不一樣,，他們更希望快速看到成果。

4,、忽視了生存第一,。創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始應(yīng)該什么賺錢做什么，活下來(lái)最重要。不懂的時(shí)候,，我應(yīng)該找一個(gè)做得好的公司,，模仿再創(chuàng)新，而不是開(kāi)始就想著定位,、創(chuàng)新這些大道理,。

5、找了不靠譜的合伙人和團(tuán)隊(duì),。在自己什么都不懂的情況下,，和一個(gè)自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè)，另外我找來(lái)的搭檔其實(shí)什么也不懂,，這很致命,。

小K后來(lái)重新開(kāi)始找了一份工作，后悔當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小K說(shuō),，以后有機(jī)會(huì)還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè),，但大學(xué)畢業(yè)生先工作確實(shí)比一畢業(yè)就獨(dú)立做一個(gè)項(xiàng)目要靠譜很多。（轉(zhuǎn)載）