為什么跳槽加薪低于30%，等于在“降薪”,？

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

作者：人神共奮

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降薪進名企,，值得嗎？

后臺有人咨詢：
最近有一個行業(yè)No.1的大公司的機會,，我非常想嘗試,，但代價是薪水幾乎沒有增加，因為對方把我的職位降了一級,。我到底要不要把握這個機會,？

“要不要跳槽到大公司”，這個問題沒什么討論價值,，有機會當(dāng)然要試試,；但如果把問題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”，這個問題就值得討論了,。


這個同學(xué)可能要說：我不是降薪,，只是沒有加薪而已。
這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒有30%以上的加薪,，等于降薪,。

2/5
為什么你成了“次品勞動力”


幾個大學(xué)生在做課題研究時發(fā)現(xiàn)，本大學(xué)的自行車被盜率約為5%,，這幾個學(xué)生頗有經(jīng)營頭腦,，發(fā)起了“校園保險項目”，自行車被盜險,，保費為15%,，按道理，這10%的差額就是利潤,。


但這個項目最終以虧損告終,，為什么呢,？因為前來投保要么是“馬大哈”，要么本身就是騙保的,，這些人自行車被盜比例遠遠超過5%,，而那些安全意識強的學(xué)生才不會花這個冤枉錢呢。


投保者對保險條款和自己的情況知道得一清二楚,，而“保險公司”卻對投保者一無所知,，不騙你騙誰呢？這在經(jīng)濟學(xué)上被稱為“信息不對稱”,，這個領(lǐng)域被稱為“信息經(jīng)濟學(xué)”,，它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話，如何讓人信守承諾”,，等等,。


勞動力市場上的招聘就是一個典型的“信息不對稱”的交易。


我記得我頭一年招人的時候,，研究了大量招聘話術(shù),，以判斷應(yīng)聘者是否具有相應(yīng)的能力，但到了第二年,，我就只看學(xué)歷,、工作背景這些硬指標(biāo)了。


我發(fā)現(xiàn),，在對方做了充分準(zhǔn)備的情況下,，在網(wǎng)上到處都是應(yīng)聘技巧的年代，想要靠幾十分鐘的對話去判斷一個人的能力,，還不如看星座,。


按照“信息經(jīng)濟學(xué)”的說法，你的學(xué)歷,、工作時間屬于“公有信息”,，你的專業(yè)能力、個人品質(zhì),，屬于“私有信息”,。在信息不對稱的情況下，用人單位最好的辦法,，就是只相信“公有信息”,，而對“私有信息”打折。


為什么呢,？舉一個買二手車的例子,。
在二手車買賣中，“外觀,、行駛里程,、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”,，代表了車的“公允價格”，“保養(yǎng)維修情況”屬于只有賣車人才知道的“私有信息”,，不管賣車的人吹得天花亂墜,，買車人對此永遠是懷疑的。


為了保護自己,，買車人通常會假定對方在說謊,，開出一個壞車的價格。這樣,，買到好車就賺了，買到壞車也不吃虧,，這就是對“私有信息”打折,。


同理，在招聘中,，大公司知名度高,，“工作經(jīng)驗”屬于保值升值的“公有信息”，一般從大公司向小公司跳槽,，都會在這一項上提升20%的薪水,。


相反，不知名的小公司的“工作經(jīng)驗”就是“私有信息”,，往大公司跳,，用人方就要打折。

再來說一說,，為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢,？這也跟信息不對稱有關(guān)。


有經(jīng)濟學(xué)家建立過一個“次品勞動力”的模型,。原理是這樣的：一家公司,，能力最強的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辭退,，但跳槽和辭退是無法分辨的“私有信息”,。


所以，履歷表上的任何職業(yè)變動,，特別是在一家公司呆不滿兩年,，都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動力”。


也就是說,，你的這一次跳槽,，會導(dǎo)致你在下一次跳槽時價值下降，那么,，唯一的辦法就是在這一次跳槽時,，預(yù)先把薪水提上去,。再加上跳槽面臨的風(fēng)險，達不到30%漲幅的跳槽,，都是變相降薪,。


這兩個因素疊加，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平,、實際下降”,。


那么，這種跳槽到底值不值得呢,？
我們還是要從“信息經(jīng)濟學(xué)”中尋找答案,。


3/5跳出“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)


還是從“二手車交易”說起：剛才說到買車人的心態(tài)，甭管好車壞車,，一律當(dāng)壞車出價,。這么一來，拿好車的賣車人不干了：憑什么啊,，我自己這么愛惜車,，你上手就給我打八折？不賣了,！


這么一來,，二手市場上能交易的，就只有壞車了,，時間一長,，買車人也知道這兒沒好車，但壞車也是分等級的,，買車人只能把所有的壞車當(dāng)成“更壞的車”出價,。


這個“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向選擇繼續(xù)下去，就會導(dǎo)致二手市場的崩潰,。所以,，信息經(jīng)濟學(xué)家認為，只要有“信息不對稱”,，交易最終都無法進行,。

現(xiàn)實生活中，二手車市場還是活得好好的,，這是因為有大量第三方評估機構(gòu)在起作用,，他們憑著專業(yè)經(jīng)驗，提供了車輛的實際使用情況和真正價值,，把“私有信息”變成“公有信息”,，這就是打破了“信息不對稱”。


在招聘中，你想證明自己的價值,，思路也是一樣的,，一定要把個人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”。


如何做到這一點呢,？我先來分析一個招聘中最“保值”的指標(biāo)——學(xué)歷,。

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

4/5教育的主要功能是鑒別人才？


不知道大家有沒有想過,，既然大家都知道學(xué)歷跟能力不能劃等號,，那為什么在招聘（特別是校招）中，名校學(xué)歷是決定性的因素,？


有一個經(jīng)濟學(xué)家叫斯賓塞,，他在研究了勞動力市場后，提出了一個理論——教育信號傳遞,，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎,。


斯賓塞認為：大學(xué)教育對于勞動力市場而言，最主要的功能不是培養(yǎng)人才,，而是鑒別人才,，把人劃成三五九等后,，向用人市場傳遞價格,。


和氏壁的故事大家聽說過吧，教育就像和氏,，把玉外面的石頭敲碎,，看看里面有沒有玉，有的話,，就打磨一下,，最后貼上自己的品牌——“XX大學(xué)出品”。


這就是大公司校招時那么看中你是不是985,、211的原因,，不僅僅因為它們教育質(zhì)量高，也是因為這些學(xué)校在招生時,，已經(jīng)幫你鑒別了人才,。


在中國，起關(guān)鍵作用的是高考,。這么多年,，大家一直在吐槽高考的缺點，可它仍然無可取代,。因為它再不靠譜,，也比你通過面試判斷一個人有沒有能力要靠譜吧？


事實上，三年高中,，基本上是一個漫長的人才鑒別過程——無毅力的,，淘汰；不夠聰明的,，淘汰……


想一想,，為什么我們在本應(yīng)放肆的青春期，把自己禁錮在書本的世界里,；為什么別人上大學(xué)在玩,，你卻要繼續(xù)辛苦，想通過考研換一所更好的學(xué)校,？


因為你要把“勤奮,、高效率、高智商”等等代表個人能力的“私有信息”,，轉(zhuǎn)化為一個人人都能看得懂的“公有信息”——985,、211的學(xué)歷，去敲開另一個更重要的“公有信息”——知名企業(yè)的工作經(jīng)驗,。


把“私有信息”轉(zhuǎn)變成“公有信息”,，意味著“價值上升”，任何有價值的東西,，想要獲得它,，都需要付出代價。


高考,，你付出了三年的時間,；
二手車交易，要向第三方評估機構(gòu)付費,；


小公司跳槽到大公司,，代價就是降薪。


但因為你的工作經(jīng)驗變成了更有價值有“公有信息”,，而且,，你還是機會把薪水恢復(fù)到正常水平，所以總體上還是一個理性的選擇,。

5/5你能讓信息有公信力,，你就控制了一筆看不見的財富
用“降薪進入名企”的方式把“私有信息公有化”，就算你一年后能把薪水調(diào)到正常水平,，成本也很高,。其實在信息時代，總有一些更經(jīng)濟的辦法,，比如：


利用行業(yè)有影響力的交流機會,，進入行業(yè)內(nèi)人士的圈子,，發(fā)出自己的觀點
利用網(wǎng)上專業(yè)論壇、有影響力的平臺,，發(fā)表自己的文章
利用有影響力的行業(yè)平臺,，幫助別人解決問題


參加行業(yè)內(nèi)有影響力的評比……


有人說，這不就是“混圈子”嗎,？不一樣的,，“混圈子”只能給你一張“門票”，無法證明你的能力,。上面的方法都要求你去解決問題和發(fā)表觀點,，其核心都是把“自己的能力”轉(zhuǎn)化成高知名度的“公有信息”。


政治學(xué)說：誰壟斷了信息的闡釋權(quán),，誰就掌握了權(quán)力,；
經(jīng)濟學(xué)說：你能讓信息有公信力，你就控制了一筆看不見的財富,。


如果說信息就是財富,，那么得到的方法有兩種：
一種是利用信息不對稱賺取利益，就像利用各種面試技巧,，取得面試官的信任,；
一種是讓自己的能力“公有化”，利用信息透明化,，來降低交易成本,。


你喜歡哪一種呢？

花子妹妹

每個人情況不同,，主要是個人需求,。

「匿名網(wǎng)友」

不太贊同,，跳槽不僅僅是看漲薪多少,，主要還是看平臺，看發(fā)展,。

半米陽光1

說得有些道理,。