所有的高薪工作,，背后都是“倍數(shù)化”的能力

寂靜的咖啡壺 · 發(fā)表于 2018-5-4 11:19

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本帖最后由寂靜的咖啡壺于 2018-5-4 11:19 編輯

好的倍數(shù)化能力,，一定是將價值進行低成本的復制,。

作者：張良計

人人羨慕的高薪工作，其背后的道理是什么,？

今天這篇文章,，將組織的商業(yè)思維運用于個人的職業(yè)發(fā)展，提出高薪工作背后的“倍數(shù)化”能力,，希望為你帶來啟發(fā),。

01

絕大多數(shù)高薪人士都和我提起一個基本事實：

身體勞動力創(chuàng)造的價值是有天花板的，一個人再厲害,，依靠雙手勞動所能產生的價值都有極限,。

比如：

裝配技術再嫻熟，也很難1分鐘打包20個產品,；
數(shù)字計算能力再牛逼，也不可能一個人審計完全年的財務報表,；
基礎代碼寫得再溜,，也不會一個人頂一個產品團隊；

這些工作都有一個共同特征,，高重復性,，低創(chuàng)造性。

它們產生的價值，和時間呈正相關增長,，時間越久,，工作的完成度越高，產生的價值越大,。

而以時間為價值計量單位的工作,，未來都會被技術所取代，身體勞動力的極限將會被機器打破：

四大會計事務所之一的德勤,，已經研發(fā)出財務機器人,，能夠7x24 小時不間斷地完成基礎的財務工作；

京東早在去年就推出“解決型機器人客服”,，開始逐漸替代人工客服,；
亞馬遜早已經實現(xiàn)全智能化的倉儲管理，偌大的倉庫不見一名工人......

這些例子看上去和我們八桿子打不著,，但已足夠引起警醒,。

變革真正到來時，從來不會提前打招呼,，而是以狂風驟雨般的姿態(tài)一夜之間席卷而來,。

落實到我們每個人，帶來的啟示是,，未來高薪的工作絕不以時間為價值計量單位,。

真正高薪的工作，以“倍數(shù)”為計量單位,。

這是什么意思呢,？

員工在工作崗位上創(chuàng)造的價值，要具備能夠成倍放大的特征,，從而實現(xiàn)企業(yè)價值的規(guī)�,；鲩L。而具備這種“倍數(shù)化”能力的員工,，才有資格獲得極高的薪水報酬,。

這和經濟學中“規(guī)模經濟”的概念很像。

比如開設一家工廠的成本包括場地租金,，生產流水線架設,，生產原材料，工人工資等,。其中場地租金,，生產流水線架設都屬于固定成本（不隨產量的變化而變化，生產1件產品和生產100件產品都是花這么多錢）,。

生產原材料和工人工資屬于變動成本（跟隨產量的變化而變化）,。

假設生產流水線開動一天的固定成本是200萬元,，一天生產1000件產品，需要10個工人,。其中一件產品的原材料成本是500元,，一個工人一天的工資是200元。

那么生產一天的總成本是：
2000000+500*1000+200*10=2502000(元)
生產一件產品的成本就是：
2502000/1000=2502(元)

現(xiàn)在還是同樣的生產線,，但一天需要生產2000件產品,，工人也相應要增加到20人。

這時生產一天的總成本就變成：
2000000+500*2000+200*20=3004000(元)
生產一件產品的成本也相應變成：
3004000/2000=1502(元)

生產1000件產品的單位成本是2502元,，而生產2000件產品的單位成本是1502元,。

這里的關鍵在于，改變的變動成本對產品單位生產成本只有微乎其微的影響（下圖中黃色虛線框）,，而巨大且不變的固定成本,，攤薄了整個產品的單位生產成本。

分子不變,，分母大幅度增加,，除下來的成本當然就是減少了（下圖中藍色的虛線框）。

這就叫規(guī)模經濟：規(guī)模增長越多,，單位成本越低,。

現(xiàn)在投入200萬的固定成本，生產1000件產品和生產2000件產品,，后者單位生產成本還更低,。

你是老板你會怎么做？

當然是盡可能多接訂單,，擴大生產規(guī)模了,！

生產1000件不夠，還要生產4000件,，5000件......讓單位生產成本不斷下降,，這樣利潤才會不斷上升。

02

這個道理放在職場里同樣適用,。

高重復性,，低創(chuàng)造性的工作，就是企業(yè)生產的“變動成本”,。

因為個人的能力和精力是有極限的,。

當生產規(guī)模擴大，員工人數(shù)也要相應增加,，單位成本并沒有降低,，有時反而還會升高（如果招到不靠譜的員工）。

這時作為企業(yè)的經營者,，當然希望用技術來一勞永逸解決這個問題,，降低成本了。

而擁有倍數(shù)化能力的員工,，就像生產流水線這種“固定成本”,。

他產生的價值能夠不斷復制到多個項目和領域中，從而給企業(yè)帶來成百上千倍的價值回報,。

即使他拿著極高的薪水報酬,，最后在計算收益時，反而還降低了企業(yè)的單位生產成本,。

這就是倍數(shù)化的魔力,，也是個人效能規(guī)模化的范例,。

這樣的現(xiàn)實例子有沒有呢,？

數(shù)不勝數(shù)。

比如像麥肯錫,，波士頓這類頂級戰(zhàn)略咨詢公司,，咨詢顧問們拿著豐厚的薪水，賣著七位數(shù)的戰(zhàn)略報告,，他們的核心服務,，是提供Methodology（分析方法論）。

咨詢公司的分析框架

咨詢公司耗費巨大人力財力,，開發(fā)出一套適用于某一行業(yè)的研究體系或分析框架,，然后將該框架復制到行業(yè)內的眾多客戶中去。

大方向上依葫蘆畫瓢,，小方向上根據(jù)具體項目適當調整,。

雖然前期投入的研發(fā)成本巨大，但后期依靠規(guī)�,；膬�(yōu)勢,，能夠輕松實現(xiàn)數(shù)倍的價值回報。

而主導開發(fā)出這套方法的人,，即使拿著百萬千萬的年薪,，放在更大的收益面前，公司也根本不虧,。

所以這是倍數(shù)化能力的第一個特征：價值的可復制化,。

即，這份工作創(chuàng)造的價值不僅體現(xiàn)在手頭的任務或自己的部門里,，而是能夠擴大到全公司,，甚至全行業(yè)。它能夠不斷復制,，反復使用,。

我們在尋求職業(yè)發(fā)展突破時,，一定要去追求那些擁有“價值可復制化”特征的工作。

比如培養(yǎng)和帶領團隊

當團隊里每一個人都掌握了你的經驗與方法時（理想狀態(tài)下）,，你帶領5個人就能為公司創(chuàng)造起碼5倍的價值,，最后在計算收益時，他們創(chuàng)造的價值都有你的份,。

再比如開發(fā)出一套在線辦公系統(tǒng)

它能夠實現(xiàn)全公司員工的文件共享,，項目跟蹤管理及人員同步協(xié)作。

這套系統(tǒng)如果復制運用到全國各地的分公司里,，提升的效率絕對是驚人的,。

在線同步辦公系統(tǒng)

總之，價值的可復制化圍繞著“一套方法,，一套體系,，一套理論，一套工具”,。

這樣的工作,，才具備高回報價值。

倍數(shù)化工作的第二個特征：具備創(chuàng)意思維,。

它不以時間為價值衡量單位,，而是以最終成果為導向。

比如廣告,、設計,、藝術這類工作，它們的核心價值是腦力創(chuàng)意,。

創(chuàng)意的好壞絕不以消耗時間的長短來衡量,。

很可能一大群人在會議室里憋五六個小時，也不比一個聰明人花一分鐘想出來的創(chuàng)意好,，而一個好創(chuàng)意

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