【逗比小編侃樓事】十六期：特價(jià)房的真相,！我們還要被開發(fā)商玩多久？

房網(wǎng)小吖

“利率都降了,，再不買房就好吃虧了”,，再次降息，開發(fā)商都在想趁著政策利好的期間多賣房,，增加產(chǎn)品利潤(rùn),，但是市場(chǎng)仍然不冷不熱，2014年的地產(chǎn)不景氣邁步進(jìn)入2015年,，開發(fā)商除了正常的折扣優(yōu)惠外,，“特價(jià)房”等優(yōu)惠政策相繼面世，你以為你撿了寶,，但是你一定聽過這句話,，買的沒有賣的精，其實(shí)不少的開發(fā)商就用了特價(jià)房這一個(gè)概念玩了很多花樣,，那么作為購(gòu)房者的你有沒有被玩呢,？下面小編就來給您一一揭秘！

   

　　

1,、其實(shí)沒特價(jià),，只是開發(fā)商擁有的折扣的集中釋放 對(duì)于開發(fā)商做項(xiàng)目定價(jià)，會(huì)有兩個(gè)版本,， 一個(gè)是叫底價(jià),，一個(gè)是叫報(bào)價(jià)。 然后底價(jià)和報(bào)價(jià)之間會(huì)做幾個(gè)點(diǎn),， 銷售員拿幾個(gè),、銷售經(jīng)理拿幾個(gè)、 項(xiàng)目經(jīng)理拿幾個(gè),、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿幾個(gè),、 開發(fā)商老板拿幾個(gè)…… 所有環(huán)節(jié)上的人都拿著幾個(gè)點(diǎn)數(shù)， 用于和不同人溝通,、談判,、交易等等。 雖然說日常報(bào)價(jià)是一個(gè)價(jià)格,，但是對(duì)于開發(fā)商來說,， 只要項(xiàng)目在底價(jià)之上成交就都沒有問題， 行情好的時(shí)候我們統(tǒng)一以報(bào)價(jià)的形式對(duì)外宣傳,， 當(dāng)需要做促銷的時(shí)候,，在報(bào)價(jià)之上打掉幾個(gè)點(diǎn),， 對(duì)外宣傳特價(jià)房，其實(shí)這個(gè)價(jià)格依然在底價(jià)之上,。
2,、拿出特殊明顯硬傷的樓棟以特價(jià)的性質(zhì)抓眼球 一個(gè)社區(qū)，位置有好又差的,，所以價(jià)格也有貴有便宜的,。 很多人常規(guī)的開發(fā)邏輯就是第一波拿出位置最差的同樣也是最便宜的房子， 然后后面一邊賣一邊漲價(jià),，漲價(jià)的理由也很直白：位置更好,。 也有一些項(xiàng)目因?yàn)楣こ淘�因只能拿出最好位置的房子先賣。 然后賣到位置差的時(shí)候有不想給市場(chǎng)造成降價(jià)的現(xiàn)象,，就用特價(jià)的名詞來包裝,。 當(dāng)然也用特價(jià)的形式來掩蓋較差的產(chǎn)品力。
3,、用特價(jià)的名義營(yíng)造稀缺的場(chǎng)景,，從而推動(dòng)去化 當(dāng)然，當(dāng)行情不好的時(shí)候,，的確有的項(xiàng)目要做降價(jià)行為,， 特別是在一些二三線城市，降價(jià)可能是被逼無(wú)奈的行為,。 當(dāng)然哪怕在這個(gè)時(shí)候,，開發(fā)商也會(huì)做最后掙扎：特價(jià)房。 明明是整棟樓都降價(jià)了,，開發(fā)商硬要說：只有十套特價(jià)房,。 結(jié)果這十套賣完之后過個(gè)三天，繼續(xù)說：為了回饋客戶熱愛,， 我再拿出十套,。結(jié)果抬走一看，這十套就是之前那十套的樓上,。 周而復(fù)始就用這個(gè)招數(shù)慢慢慢慢的把一棟樓賣完了。 當(dāng)然,，還有一種辦法就是用倒計(jì)時(shí)的辦法,， 宣傳這十套房子的有效期只有一周， 銷售員天天和你說再過三天特價(jià)不在,。 遇到行情不好的可能一年后還和你說特價(jià),， 這個(gè)就是我眼里的買的沒有賣的精明。

　　小編總結(jié)：買的沒有賣的精,，其實(shí)不少的開發(fā)商就用了特價(jià)房這一個(gè)概念就玩了很多玩法,，那么被玩的當(dāng)然就是購(gòu)房者自己嘍,。請(qǐng)準(zhǔn)備好紙巾，接著往下看～

　　

1,、位置和戶型有缺陷 一分價(jià)錢一分貨,，老祖宗的道理說的很明白，要想少掏錢,，那就要多忍受了,。比如在位置上通常位于不太好的樓層，景觀和采光不是很理想,。在戶型方面,，可能會(huì)出現(xiàn)異形，拐角房等等問題,。	2,、滯銷戶型 就和商場(chǎng)賣不出去的商品打折是一個(gè)道理，開發(fā)商也慣用此招,�,？赡軕粜驮O(shè)計(jì)有缺陷， 位置太臨街或者靠近建筑工地略吵,，衛(wèi)生間和廚房的安排不夠合理等等房源被滯銷,。
3、問題房急脫手 有一些黑心開發(fā)商,，把資質(zhì)上有問題的房變成特價(jià)房,，急脫手以求早日擺脫麻煩。這種房有可能開發(fā)商手續(xù)不齊全,，沒有出售證照甚至根本不具備開發(fā)資質(zhì),。	4、商業(yè)產(chǎn)權(quán)的房源以假亂真 個(gè)別開發(fā)商的房源擁有的是商業(yè)產(chǎn)權(quán),，卻以特價(jià)房的形式,，賣給需要住宅的購(gòu)房者。這類房源雖然總價(jià)低,，但是產(chǎn)權(quán)年限一般只有40年,，且水、電,、物業(yè)費(fèi)等都相比住宅要高出很多,，同時(shí)還要注意該房是否會(huì)爛尾，是不是潛在的爛尾房,。

5,、開發(fā)商的宣傳噱頭 不少開發(fā)商僅僅只是拿特價(jià)房來作為宣傳噱頭，購(gòu)房者看到特價(jià)房的宣傳會(huì)心動(dòng)前往看房,，但隨后開放商會(huì)給購(gòu)房者極力推薦其他更好房型的非特價(jià)房,。在很多情況下,，購(gòu)房者在對(duì)比之后，就會(huì)選擇非特價(jià)房購(gòu)買,。在此過程中,，開發(fā)商只是利用特價(jià)房將購(gòu)房者吸引過來，有關(guān)注就有潛在的商機(jī),。在樓市激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,，怎樣吸引更多的人氣，是每個(gè)開發(fā)商都在絞盡腦汁的問題,。就算特價(jià)房成交成功,，但由于數(shù)量極其有限，開發(fā)商也不會(huì)吃虧,。

　　小編總結(jié)：沒有商人會(huì)做賠本的買賣,，這是放之四海皆準(zhǔn)的真理，特價(jià)房擺明了就是一個(gè)賠錢的玩意兒,，那開發(fā)商為什么要做賠本的買賣呢?

　　

　　一,、對(duì)于普通客戶來說，真的不知道開發(fā)商的底價(jià)是多少,，所以不論幾個(gè)點(diǎn)都以為是最低點(diǎn)
　　二,、開發(fā)商是這個(gè)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)方而且是信息壟斷方，所以很多人愿意為了生意為了關(guān)系而營(yíng)造一些假象,。所以很多時(shí)候,，不少企業(yè)打著互聯(lián)網(wǎng)的名義打著公正客觀的名義對(duì)外宣傳自己具備拿到底價(jià)特價(jià)房，對(duì)于客戶來說,，真的就信以為真了,。

　　

　　

　 　　考察

　　考察環(huán)境。買房時(shí)購(gòu)房者切莫盲目信從開發(fā)商的宣傳,，一定要做到實(shí)地考察,。看看房屋周邊環(huán)境，一定要到實(shí)地看一下房屋周圍環(huán)境,，有沒有噪音,，交通方不方便等便于生活的基礎(chǔ)設(shè)施是否完善。冷靜出手,，不讓自己有后悔的機(jī)會(huì),。

　　建筑工地，實(shí)地考察,。可以直接要求進(jìn)入工地，在注意安全的前提下,，清楚的考察項(xiàng)目的樓面,、墻壁,、棚頂、材質(zhì),、原料,、施工質(zhì)量等。要選到一個(gè)好房子,，學(xué)會(huì)鑒賞是關(guān)鍵,。室內(nèi)檢查非常重要，上面已經(jīng)說了,，特價(jià)房就是因?yàn)闃菍�,、朝向、位置等原因才�?huì)特價(jià),。進(jìn)入室內(nèi),，首先要看看樓間距是否合理，有些小區(qū)的樓間距雖然符合標(biāo)準(zhǔn),，但是由于朝向度數(shù)不合理,，周邊建筑物遮擋，這都會(huì)使采光大打折扣,。這些都是購(gòu)房者要警惕的,。

　　考察物業(yè)。現(xiàn)在的購(gòu)房者對(duì)物業(yè)越來越重視,。物業(yè)公司的服務(wù)質(zhì)量和小區(qū)內(nèi)物業(yè)公司的服務(wù)范圍都是購(gòu)房者需要考察的內(nèi)容,，從細(xì)節(jié)看物業(yè)的服務(wù)。

　　 　　簽合同

　　簽單要緩不要急,。開發(fā)商推出打折,、送裝修、送家具等眾多優(yōu)惠讓利政策,，但購(gòu)房者要保持清醒頭腦,，不要輕易簽單，多和一些已經(jīng)買房的人交流,，可以更直接了解相關(guān)樓盤的確切信息,。

　　廣告內(nèi)容進(jìn)合同。簽訂合同之前要看清“五證”,、“二書”;謹(jǐn)慎查看合同上的每一小點(diǎn);要求開發(fā)商將廣告內(nèi)容直接納入合同,，如果他不同意就可能有貓膩，買房人要慎重,。

看到這里,，

你是不是對(duì)開發(fā)商的特價(jià)房有了深刻的認(rèn)識(shí)了呢？

當(dāng)然，良心的特價(jià)房還是有的,，只要大家睜大眼睛,，好好考察，

還是會(huì)選到滿意便宜的房子噠~

大家也可以在抵債房里挑挑較不錯(cuò)的房源,，砍價(jià)余地也比較大,，

如果運(yùn)氣好還是能買到真正的特價(jià)房噠~

本期逗比小編就寫到這里了

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水芙蓉

哇，怎么想什么來什么,，最近買房,，就沖著開發(fā)商特價(jià)房去的我得好好看看了

那只熊

能等到開發(fā)商優(yōu)惠集中釋放也行啊，我一個(gè)朋友買房才叫悲慘呢,，前天剛簽合同,，第二天人家開發(fā)商就釋放了幾套特價(jià)房，同一個(gè)樓棟,，同一戶型,，便宜了2萬(wàn)，能多等一天就省兩萬(wàn)啊

海邊的日出

雖然明知道不是真的特價(jià),，但是一聽說優(yōu)惠還是挺激動(dòng)的

房網(wǎng)小吖

海邊的日出 發(fā)表于 2015-6-26 13:50
雖然明知道不是真的特價(jià),，但是一聽說優(yōu)惠還是挺激動(dòng)的

說出了大家的心聲

愛沾花的貓

我就買到了好的特價(jià)房，小編總結(jié)的很詳細(xì),，實(shí)用

說一不二