【逗比小編侃樓事】十六期：特價房的真相！我們還要被開發(fā)商玩多久,？

房網(wǎng)小吖

“利率都降了,，再不買房就好吃虧了”,，再次降息，開發(fā)商都在想趁著政策利好的期間多賣房,，增加產(chǎn)品利潤,，但是市場仍然不冷不熱，2014年的地產(chǎn)不景氣邁步進入2015年,，開發(fā)商除了正常的折扣優(yōu)惠外，“特價房”等優(yōu)惠政策相繼面世,，你以為你撿了寶,，但是你一定聽過這句話，買的沒有賣的精,，其實不少的開發(fā)商就用了特價房這一個概念玩了很多花樣,，那么作為購房者的你有沒有被玩呢？下面小編就來給您一一揭秘,！

   

　　

1,、其實沒特價，只是開發(fā)商擁有的折扣的集中釋放 對于開發(fā)商做項目定價,，會有兩個版本,， 一個是叫底價，一個是叫報價,。 然后底價和報價之間會做幾個點,， 銷售員拿幾個、銷售經(jīng)理拿幾個,、 項目經(jīng)理拿幾個,、項目負責人拿幾個、 開發(fā)商老板拿幾個…… 所有環(huán)節(jié)上的人都拿著幾個點數(shù),， 用于和不同人溝通,、談判、交易等等,。 雖然說日常報價是一個價格,，但是對于開發(fā)商來說， 只要項目在底價之上成交就都沒有問題,， 行情好的時候我們統(tǒng)一以報價的形式對外宣傳,， 當需要做促銷的時候,，在報價之上打掉幾個點， 對外宣傳特價房,，其實這個價格依然在底價之上,。
2、拿出特殊明顯硬傷的樓棟以特價的性質抓眼球 一個社區(qū),，位置有好又差的,，所以價格也有貴有便宜的。 很多人常規(guī)的開發(fā)邏輯就是第一波拿出位置最差的同樣也是最便宜的房子,， 然后后面一邊賣一邊漲價,，漲價的理由也很直白：位置更好。 也有一些項目因為工程原因只能拿出最好位置的房子先賣,。 然后賣到位置差的時候有不想給市場造成降價的現(xiàn)象,，就用特價的名詞來包裝。 當然也用特價的形式來掩蓋較差的產(chǎn)品力,。
3,、用特價的名義營造稀缺的場景，從而推動去化 當然,，當行情不好的時候,，的確有的項目要做降價行為， 特別是在一些二三線城市,，降價可能是被逼無奈的行為,。 當然哪怕在這個時候，開發(fā)商也會做最后掙扎：特價房,。 明明是整棟樓都降價了,，開發(fā)商硬要說：只有十套特價房。 結果這十套賣完之后過個三天,，繼續(xù)說：為了回饋客戶熱愛,， 我再拿出十套。結果抬走一看,，這十套就是之前那十套的樓上,。 周而復始就用這個招數(shù)慢慢慢慢的把一棟樓賣完了。 當然,，還有一種辦法就是用倒計時的辦法,， 宣傳這十套房子的有效期只有一周， 銷售員天天和你說再過三天特價不在,。 遇到行情不好的可能一年后還和你說特價,， 這個就是我眼里的買的沒有賣的精明。

　　小編總結：買的沒有賣的精，其實不少的開發(fā)商就用了特價房這一個概念就玩了很多玩法,，那么被玩的當然就是購房者自己嘍,。請準備好紙巾，接著往下看～

　　

1,、位置和戶型有缺陷 一分價錢一分貨,，老祖宗的道理說的很明白，要想少掏錢,，那就要多忍受了,。比如在位置上通常位于不太好的樓層，景觀和采光不是很理想,。在戶型方面,，可能會出現(xiàn)異形，拐角房等等問題,。	2,、滯銷戶型 就和商場賣不出去的商品打折是一個道理，開發(fā)商也慣用此招,�,？赡軕粜驮O計有缺陷， 位置太臨街或者靠近建筑工地略吵,，衛(wèi)生間和廚房的安排不夠合理等等房源被滯銷。
3,、問題房急脫手 有一些黑心開發(fā)商,，把資質上有問題的房變成特價房，急脫手以求早日擺脫麻煩,。這種房有可能開發(fā)商手續(xù)不齊全,，沒有出售證照甚至根本不具備開發(fā)資質。	4,、商業(yè)產(chǎn)權的房源以假亂真 個別開發(fā)商的房源擁有的是商業(yè)產(chǎn)權,，卻以特價房的形式，賣給需要住宅的購房者,。這類房源雖然總價低,，但是產(chǎn)權年限一般只有40年，且水,、電,、物業(yè)費等都相比住宅要高出很多，同時還要注意該房是否會爛尾,，是不是潛在的爛尾房,。

5、開發(fā)商的宣傳噱頭 不少開發(fā)商僅僅只是拿特價房來作為宣傳噱頭，購房者看到特價房的宣傳會心動前往看房,，但隨后開放商會給購房者極力推薦其他更好房型的非特價房,。在很多情況下，購房者在對比之后,，就會選擇非特價房購買,。在此過程中，開發(fā)商只是利用特價房將購房者吸引過來,，有關注就有潛在的商機,。在樓市激烈競爭的今天，怎樣吸引更多的人氣,，是每個開發(fā)商都在絞盡腦汁的問題,。就算特價房成交成功，但由于數(shù)量極其有限,，開發(fā)商也不會吃虧,。

　　小編總結：沒有商人會做賠本的買賣，這是放之四海皆準的真理,，特價房擺明了就是一個賠錢的玩意兒,，那開發(fā)商為什么要做賠本的買賣呢?

　　

　　一、對于普通客戶來說,，真的不知道開發(fā)商的底價是多少,，所以不論幾個點都以為是最低點
　　二、開發(fā)商是這個行業(yè)的強勢方而且是信息壟斷方,，所以很多人愿意為了生意為了關系而營造一些假象,。所以很多時候，不少企業(yè)打著互聯(lián)網(wǎng)的名義打著公正客觀的名義對外宣傳自己具備拿到底價特價房,，對于客戶來說,，真的就信以為真了。

　　

　　

　 　　考察

　　考察環(huán)境,。買房時購房者切莫盲目信從開發(fā)商的宣傳,，一定要做到實地考察。看看房屋周邊環(huán)境,，一定要到實地看一下房屋周圍環(huán)境,，有沒有噪音，交通方不方便等便于生活的基礎設施是否完善,。冷靜出手,，不讓自己有后悔的機會。

　　建筑工地,，實地考察,。可以直接要求進入工地，在注意安全的前提下，清楚的考察項目的樓面,、墻壁,、棚頂、材質,、原料,、施工質量等。要選到一個好房子,，學會鑒賞是關鍵,。室內(nèi)檢查非常重要，上面已經(jīng)說了,，特價房就是因為樓層,、朝向、位置等原因才會特價,。進入室內(nèi),，首先要看看樓間距是否合理，有些小區(qū)的樓間距雖然符合標準,，但是由于朝向度數(shù)不合理,，周邊建筑物遮擋，這都會使采光大打折扣,。這些都是購房者要警惕的,。

　　考察物業(yè)。現(xiàn)在的購房者對物業(yè)越來越重視,。物業(yè)公司的服務質量和小區(qū)內(nèi)物業(yè)公司的服務范圍都是購房者需要考察的內(nèi)容,，從細節(jié)看物業(yè)的服務。

　　 　　簽合同

　　簽單要緩不要急,。開發(fā)商推出打折、送裝修,、送家具等眾多優(yōu)惠讓利政策,，但購房者要保持清醒頭腦，不要輕易簽單,，多和一些已經(jīng)買房的人交流,，可以更直接了解相關樓盤的確切信息。

　　廣告內(nèi)容進合同,。簽訂合同之前要看清“五證”,、“二書”;謹慎查看合同上的每一小點;要求開發(fā)商將廣告內(nèi)容直接納入合同，如果他不同意就可能有貓膩,，買房人要慎重,。

看到這里，

你是不是對開發(fā)商的特價房有了深刻的認識了呢？

當然,，良心的特價房還是有的,，只要大家睜大眼睛，好好考察,，

還是會選到滿意便宜的房子噠~

大家也可以在抵債房里挑挑較不錯的房源,，砍價余地也比較大，

如果運氣好還是能買到真正的特價房噠~

本期逗比小編就寫到這里了

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水芙蓉

哇，怎么想什么來什么,，最近買房,，就沖著開發(fā)商特價房去的我得好好看看了

那只熊

能等到開發(fā)商優(yōu)惠集中釋放也行啊，我一個朋友買房才叫悲慘呢,，前天剛簽合同,，第二天人家開發(fā)商就釋放了幾套特價房，同一個樓棟,，同一戶型,，便宜了2萬，能多等一天就省兩萬啊

海邊的日出

雖然明知道不是真的特價,，但是一聽說優(yōu)惠還是挺激動的

房網(wǎng)小吖

海邊的日出 發(fā)表于 2015-6-26 13:50
雖然明知道不是真的特價,，但是一聽說優(yōu)惠還是挺激動的

說出了大家的心聲

愛沾花的貓

我就買到了好的特價房，小編總結的很詳細,，實用

說一不二